五一促銷的4個要點！服裝商品管理要這麼干！

05-06

節假日是業績的分水嶺，尤其是大型的節假日。今天談一下五一活動的4個要點工作。

（1）臨時抱佛腳

動員大會是大型節假日必須的動作，因為即便員工平時的狀態不好，通過動員大會也能提高員工的勢氣，這個勢氣撐個3-4天還是沒有問題的。當然，大會肯定少不了員工的激勵，我們既可以搞單店目標達成，也可以搞多店PK，PK不一定搞目標，只要把銷售等級相同的店合併一組，按銷售高低獎勵就可以了，不要看這樣沒有設目標，但比設置目標還有作用，因為大家都在擔心別人比自己銷的好，這種動力已經超越了激勵的範疇！

（2）門口造勢

可以通過往季跌價的產品N元送（免費送），通過微信轉發，來聚集第一波人，來門口排隊等待領取產品，你要儘可能的把隊伍維持的時間長一點，比如可以通過登記名單-加微信會員-再次轉發門頭照等去延長排隊的時間，同時，公司內部人員及時抓拍，第一時間轉發自媒體平台，形成二次放大造勢，為品牌做宣傳！總之，這個免費送，真值！

（3）強有力的單品定價

一定要有這樣的單品，無論是暢平滯，無非對應的促銷力度不同。它的使命是一劍封喉，靠它帶動店內的人氣，連帶搭配，促進復量銷售！

（4）影響顧客

絕大多數顧客是不知道他們自己需求的！一般是他們進了我們的店，才決定買什麼！所以，我們店鋪的氛圍一定要濃烈，海報-包柱-音樂-單品飽滿推廣等，用環境去引導顧客消費。

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