賣家內參：為你揭秘自品牌打造的三個關鍵點！

梁子小哥總結了很多龍頭企業成功的規律，通過研究這些規律，發現了很多很好玩的東西。在研究的過程中，我發現了一個現象：中國有很多的百年老字號，中國的百年老字號其實是非常難得的產物，中國的百年老字號開始於清朝末年，一直到現在經過了無數朝代和無數浪潮，他能還留存至今，就是一個奇蹟。然後發現這些百年老字號其實都是以個人名字命名的：王老吉、徐其修、張小泉、王麻子，吳裕泰（茶葉），胡開文（油墨）、王致和（豆腐乳）、謝馥春（化妝品）、潘高壽（止咳化痰）、黃則和（廈門花生湯）、王星記（杭州扇子）、張一元（茶葉）、馬應龍（眼藥）、張裕（葡萄酒）等等。

如果跟古代一樣，我們是不是也能這樣帶動生意的發展，現在很多企業創始人都自己出來拋頭露面，把自己的名聲搞的很響和正能量，然後帶動企業本身的發展，這其實是一種趨勢，比如現在微博和博客興起的一鍵領袖，微信興起的自明星，視頻興起的網紅，他們都是依託個人的美麗而開始的一段新的傳奇。其實他們都有相通之處。比如 PAPI醬。比如知道小米手機之前我們就知道雷軍了。 所以說我覺得公司的影響力如果建立在自品牌的基礎上呢，其實兩百年前就有了，只不過現在會比較集中和強烈而已，我們如果能抓住這個機遇去打造自己的品牌，而不是蒙著頭去創業，我們成功的幾率會大很多，區別於現在的自明星和網紅，定義為自品牌。

賣家內參

什麼是自品牌？（兩字覺得字面上說，就是自己的品牌。）

自品牌真正的定義是：指以個人為傳播載體，將自己擁有的具有「鮮明的性格和情感特徵」所傳遞的獨特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體傳遞給社會大眾，能夠足以引起社會群體認知、能被社會廣泛接受並長期認同，可轉化為商業價值的一種社會注意力資源。（如果自品牌轉化不了成為商業價值，那就不是一個自品牌，所以說自品牌=注意力資源。） 像我們熟悉的羅永浩啊，吳曉波啊，鬼腳七啊，王凱啊，他們都算比較流行的自品牌。一個自品牌會有三個特徵。大家可能會說自品牌和自明星會有什麼區別，她還是有區別的。

我們先來說一下自品牌的三個特徵。

1：獨特性。因為是建立在個人身上，地球上沒有相同的兩個人。如果醬我們的名字性格融合在一起，那肯定的獨一無二的。

2：有相關性。有獨特的性格、觀點情感，是能夠我們想傳達給客戶需要的東西相關聯的。比如我們要傳達的是勵志的東西， 但是這種勵志客戶不是很需要，那這樣的品牌就沒有什麼意義。比如說我們想以前的芙蓉姐姐那種很作的東西，但是為什麼成不了大品牌

3：我們想表達的這種必須言行一致。如果表面上正能量線上又很負能量，肯定也不長久。自品牌的效應是比較長期的，依託於個人情懷，性格魅力，這些很虛幻的東西。比如羅永浩，叫英語的和說相聲的，說不上什麼具體的能力，但是有一種虛幻的精神價值。至於現在比較流行的網紅，從芙蓉姐姐到 PAPI醬，更多的是有炒作和娛樂的形象出現的，暴起暴落，娛樂精神，快速集中很多粉絲，但是背後沒有企業，像淘寶有些很暴露的，很出格的，這種也不是我們每個人能做的出來的，沒那個興趣，也不敢。

所以假如我們能把我們的影響力擴散到像羅永浩他們這樣，那我們賣產品就會比較簡單一點，如果我們的自品牌能給別人很清晰，很強烈的正面的形象，能讓人把這種形象連接到產品上 ，我們去做的話就會更方便一點。一般來說，一個自品牌會有一個識別的功能，一說到你不會聯想到別的。讓別人無法模仿。還有一個溝通的功能，比如說起羅永浩就會說起一種情懷的功能，還有安全保障功能，我們也不會去討價還價，不用考慮太多的東西。還有點是自品牌最好的好處是累積功能，現在創業有一種風潮就是很多人是什麼好做做什麼，做個兩三年夭折沒得做又換，永遠不停的在找項目。我不喜歡這樣，我們應該踏實地把自己做好然後就可以做一輩子，把我們的牌子弄得很好，我們做任何東西都會非常簡單，像種一顆果樹，不停成長，可能一開始積累會比較地慢。

所以說如果你是有這種自品牌，哪怕你一無所有，你出去創業，很多人都會借錢給你，就好像羅永浩，雷軍，如果他們現在企業倒閉了，沒錢了，什麼的，但是他們又必須要出去創業，只要他們把話說出去，很多人都會投錢給他們，這個就是最大的好處。所以說在這個世界上，你無論投資什麼企業、機器等，都不如投資在自己的「自品牌」打造上，而且隨著「自品牌」打造的時間積累，越老越香。

大家千萬不要輕易的去創業。梁子小哥覺得在這個年頭，創業的失敗率太高了，梁子做了好幾個項目，其實真正做成功的很少，失敗的幾率很高。所以說創業去賣產品賣東西，還是做一個品牌，在現在這個社會上如果沒有很強大的資本和資源的話，失敗率太高了。

但是呢，如果把自己給賣出去的話呢，反而比較容易，因為成本低，獨一無二，反而比較簡單一點，當別人相信你的時候呢，就會成為你的忠實粉絲。

怎麼打造自品牌？

剛才講了那麼多關於自品牌的概念，自品牌的好處，但是這個怎麼玩呢，我能不能做呢，怎麼去搞呢，會有很多的疑問。接下來我來說一說我自己這麼去做這個事情的。對於我來說我也沒有打造成一個非常好的品牌，因為某些東西我也還是欠缺的，但是呢，整個思路，我思考了很多次之後呢，對比了很多成功的案例，梁子比較善於總結嘛，我覺得思路這個樣子還是比較 OK的。 經過我的思索，一般一個人從零開始！

打造一個一個自品牌，都必須要經過以下5個步驟。

1精準定位

2包裝識別

3內容創作

4全屏推廣

5社群裂變

第一個要有定位，有個框。如果沒有定位，就像沒有方向，沒有目標一樣，不知道怎麼搞。

第二：這點很多人沒想到，我看很多人的朋友圈，很多人的頭像，簽名，名片啊，尤其是有三四個產品的時候，就像一個擺地攤的，或者是雜牌，這點大家要好好反思一下或者自己檢查一下。但最重要的還是後面三部吧！內容創作。嗯內容創作是我自己相對比較強的一點，但是後做視頻的什麼的我就不太懂了，但是寫作還可以。所以我就要繼續去學。然後霸屏推廣和全屏的推廣，我可能會找幾個助手來做。努力的去做。最後裂變社群。按照這 5個步驟，就是時間長短和威力大小，每個人都是可以做得到的。

下面講講具體的一步一步怎麼去做。定位不管是寫作班、還是講霸屏，還是任何東西，定位都是繞不過去的一個坑，不管你是做事業也好，做自品牌也好做什麼也好，在這個比較浮躁的世界裡，我們就必須有一個定位，如果沒有定位，我們就會東搞搞西搞搞，這個好像也可以，那個好像也不錯，就好像忙來忙去像個無頭蒼蠅，最後累個半死，也沒賺到多少錢。

所謂的定位也很簡單，說簡單也不簡單。其實就是要問自己一些問題，比如說我是誰，我有什麼樣的特產，我能代表什麼樣的東西，我有什麼天賦，我有什麼跟別人不一樣的東西。並且以八個字寫出你的個人定位。如果八個字說不完，那就是太模糊，等於沒有定位。為什麼叫8個字呢，我經常看很多人的名字，昵稱，簽名，我經常發現，介紹他們的標籤真多，很多人有堆積名頭的的愛好，什麼某某創始人，某某老闆，某某協會會長，某某什麼東西，不要說 8個字，200個字都讀不完，有時候我很想問他們，把這些字蓋起來，他自己能不能背的出來，是不是要想半天才講得出來，請問如果是這樣子的話，你要別人怎麼記住你呢?我覺得一句話，8 個字都沒辦法把自己介紹清楚的話，那就不要談什麼定位了，不需要說自己是幾個公司，什麼董事長，總經理，甚至有更好玩的什麼某某QQ群的群主也弄上去了，我也真是服了他了。很多人忙忙碌碌做不成功的話，我覺得就是沒有明確的定位。怎麼講呢，你當人提起你的名字，不是你想怎麼訂就怎麼訂，比如說我跟別人在一起，我怎麼介紹你呢，我總不能跟別人把你的頭銜背一串吧，比如說，你跟別人介紹我，做主持的，做培訓的，就OK了嘛，別人就知道了對不對。所以說，這玩意兒呢，我會盡量幫他們做定位，有的比較個性鮮明的很容易，有的聊了很多次還是不清楚你的定位是什麼，就好像我是一個司機，你上來了四五次，你都不告訴我你要去哪裡？怎麼 幫你定位呢？

每個人自己去想，知道自己的特長，你的天賦，你的使命，你的價值觀都列出來，還是能好好做出來的。 找到自己的品牌定位是一個長期的過程，定位裡面的有很多技巧，很多方法，以後會有一個專門的課程，四十多分鐘，有很多小竅門，小技巧，一些注意的事項，現在肯定沒辦法講了。每個人做定位的時候是一個自我探索，自己去提煉，找到自己定位的話是一生會很幸福的，自己好好想一想，我看很多人的定位和昵稱都是有問題的。 包裝品牌 我們做產品的時候，會有包裝識別，比如包裝袋，包裝盒，外包裝內包裝，產品的包裝，名片的設計，色調，整個 VI系統都會設計一下，但是大家做自品牌的時候，都會忘記了。網上 VI怎麼定義的，你要給別人怎樣線上的形象很重要，比如你的 LOGO，你的大頭照，你的昵稱，你的簽名，你的二維碼，名片，都要統一，不要一下子這個一下子那個。這樣，你在任何情況下你傳達出來的就是比較正規的形象。

比如微博，博客，今日頭條，展示出來的都是統一的都會是比較統一的形象，就怕你在朋友圈是這樣，在別的地方有是另一個樣，別人就搞不清楚你是幹嘛的了，定位要永遠都一致。做這個其實不難的，比如你把所有的素材都準備好，你的定位語，如果照片不好看的話，就花 200塊錢拍藝術照，200可以拍一組了，找一個過得去的美工，找不到就去淘寶找。把所有東西設計一套出來，然後裝在一個文件夾。別瞎看這些東西，很多人都沒有辦法去做到的。 內秀靠修（修鍊），外秀靠裝，（大氣的 VI系統是我們的行頭）盡量有自己獨特的形象，不要線上一個中分頭，線下搞一個光頭，那麼你就見光死了。有了自己的定位以後呢，就要為自己設計一套屬於自己的個性的VI形象：線上：照片、名片、LOGO，定位語、簽名、昵稱、二維碼等，都要統一，你要有自己標準的線上統一的名片。

內容創作。比較重要。我們要傳達自己的東西，無論怎麼樣，都必須得有內容傳達室，不是拍個照就能紅遍網路的，最終還是要靠內容去打天下。我們無論有什麼才華，什麼性格，什麼特徵，我們必須得通過內容去展現。包括線上和線下的內容。裡面有很重要的一個點，慢慢跟大家講！比如線上的就是：視頻、音頻、文字、圖片、書籍。線下就是：演講、工作、活動、成績等。所以線上就是音頻， 內容創作：視頻大於聲音，聲音大於文字。但都是以文字為基礎，所以寫作能力要過關，不用華美的詞語，但是要講清楚。

在寫作的時候我們要做一點是，很多人埋頭就寫，寫完自己喜歡的不得了，但是讀者不喜歡、不能只顧自己爽，要讀者爽，所以要給讀者做一個定位，比如我的讀者是企業家，我的讀者是創業的人，比如我的讀者是對營銷和寫作感性的人，這幫人有比較高的素質，比較有閱歷，那我們寫的內容就要有乾貨，不能像小女孩一樣發嗲，我寫的內容就要有深度，比較簡潔，能讓他們感動的東西，這樣就比較能有認同感。然後寫作的時候要有大致的定位，要有基本的框，圍著這大主題組織素材，也要有一個技巧，圍繞小主題，千萬不要東寫西寫寫，今天寫寫東家長，明天寫寫西家短，寫到最後自己都覺得四不像，也寫的沒意義，我們可以做一些案例，做一些評論，寫一些故事。這三種是打造自品牌好一點的。不要寫的乾巴巴，要對定位有幫助，比如有深度的議論文，或帶有感情色彩的記敘文。

很多人說，哎呀，我不會寫文章。那怎麼辦呢？不會寫文章有不會寫文章的辦法，可以做訪談，說話總會把，可以用視頻或錄音，問答的形式，然後原話把他寫出來，再整理一下。就可以發了。或者對行業的內容做整理，比如找三十萬字的內容出來，在做一萬字的重點。在不會的話就看是，自己抄一半寫一半，總可以了吧，所以沒有會不會，就看你做不做！ 現在講一個核心的內容創作，希望大家好好去思考和琢磨。要想在江湖上拚命流傳你的傳說，很多人寫了很多文章，寫了好幾種，但為什麼不紅呢，很多成功的人他會有一個代表作。必須要有屬於你的代表作，它是一個你能在江湖上成名的非常關鍵的東西。因此，我們每個人一定要去花時間打造我們自己的代表作，我們想一想雷軍的代表做是什麼？他提出的專註，極致，快這樣的互聯網思維，在那段時間，很多人走互聯網的人，做營銷的人，對互聯網有觀察的人都會提互聯網思維，就會提到是雷軍說的然後所有人都知道雷軍了。，所以這個就幫他省下了幾個億的廣告費，知道雷軍就知道小米了，第二個就是他的飢餓營銷、參與感啊就一波一波地搞出來，所以說雷軍是策網最快的高手中的高手。所以說我們研究羅永浩，方舟子他們都是怎麼出名的，都要有自己的代表作。

寫這個代表作的時候你寫的故事『傳說得有細節，有道理，邏輯性要走的通。然後一定要跟下一波的潮流聯繫起來！PAPI醬是怎麼紅的呢，他通過她的作品，邏輯思維一包裝就紅起來了所以你的被代表作非常重要，大家一定要去錘鍊這個東西。 文章的代表作、案例代表作、故事代表作。把自己做成一個營銷的案例。或者很正能量，很有情懷的故事。每個人最好好好去做一個屬於自己的代表作，代表作要能在江湖上作為別人探討的案例，把自己跟這個代表作聯繫起來，記得「一致性」。

你的代表作是？ 我們通過有定位，有標識，在真正開始推廣之前。我們私底下要有內容的儲備，再下一步就是推廣。曝光度比內容很重要。只有兩三百個人看有毛線用，所以說，是相輔相成的，沒有內容也不行！怎麼推廣 自己瞎捉摸會有很多的彎路，會有很多的技巧！

移動時代推廣的8個武器

1：有道雲筆記、印象筆記，為知筆記。手機備忘錄、錄音筆、思維導圖、花瓣網等

2：新浪微博、QQ空間、朋友圈：學習、累積碎片化信息、關注精準的人際關係。 互動交際

3：長微博、博客、訂閱號、自媒體客戶端：積累粉絲、打造影響力、系統化表達和產出

4：微信群、QQ群+分銷商城： 混別人的圈子，圈別人的魚塘、建立自己的圈子、 付費社群，分享內容、分銷商城，裂變影響力

5：門戶網站軟文+網盤+電子書、百度文庫：分享乾貨，擴大影響力、免費、付費電子書

6：多倍雲、網易等在線課堂+YY等語音課堂： 打造名師風範、優酷視頻、荔枝音頻網站 快速傳播影響力

7：SEO優化的網站：博客型、專業形象、永遠的魚塘、百度百科、百度知道，新聞客戶端

8：出書、出DVD： 打造自己的高逼格形象、 寫故事、自傳、技能分享等 一步步來的，遞進的，靠自己是做不來的，挑一兩個主要的自己做，其他的別人做。首先要把自己推出來。

社群裂變。要把名氣變現，產生商業價值。自品牌的人要麼做社群電商，找一個有逼格的社群，認識行業的大咖，讓名人來推我們！讓別人說我們厲害！人抬人，大家互推。真正的社群就是我們的朋友圈，一個是微信朋友圈，用文章養著他。還有線下的朋友圈。大咖。吃個飯，拍個照。在網上亂吹自己號沒有用。

忠告：

第一：知行合一、表裡如一，言行一致、先有品再有牌。歸根到底，是把自己最真實的一面展示出來。只有真實最動人，只有真實最容易。

第二：可以透明，但要注意隱私

第三：不要過度炒作，避免德不配位

第四： 第一比更好強100倍，唯一又比第一好一百倍。要有自己的個性。

在這個世界上，我們很浮躁很浮躁，可能給別人的感覺很迷茫，很亂，但我們一定要記住不能跟別人一樣的。我們如果精心設計，堅持走自己的品牌定位，我們一定可以走出自己的自品牌。因為不論你願不願意做自品牌，有沒有意識到，我們已經在給別人貼標籤，別人也給我們貼標籤，這個標籤其實就是一個自品牌，另外就是大家不要花那麼多時間和精力放在創業上，我們可以列印出自己的自品牌，我們再做別的事情就會簡單很……現在玩法已經變了，我們不要再去做那種常規的玩法！ 不要去追一匹馬，用追馬的時間種草，待到春暖花開時就會有一批駿馬任你挑選; 不要去刻意追哪一個客戶，用暫時無緣客戶的時間去完善自己，完善企業，待到時機成熟時，會有一大批的客戶任你選擇; 用人情做出來的客戶只是暫時的， 用人格品質吸引來的客戶才能長久合作， 所以豐富自己比取悅他人更有力量 ——築巢引鳳、花開蝶自來！敬天愛人！ 馬上開始、勇於突破，不怕丟臉，堅持行動，加油！ 自信自愛，靜待花開吧！