第20篇：高頻打敗低頻

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在PC互聯網時代，幾乎所有的獨立商城全軍覆沒。後來，包括海爾、格力都入駐了天貓了。為什麼呢？

因為，你自己建設的獨立商城實際上是一個信息孤島，你不去做推廣，就沒有流量，哪怕你網站建設得再漂亮也沒毛用。而在淘寶網開店，你可以共享淘寶網巨大的流量，可以免費使用淘寶網的基礎設施，包括支付寶、信用評價體系、網路帶寬，等等。

所以，當眾多的獨立商城紛紛打廣告去推廣他們的產品的時候，最後會產生一個非常搞笑的局面：所有的獨立商城拚命打廣告，都是為淘寶網做了貢獻。當獨立商城虧錢培養了用戶的網購習慣，吸引線下的用戶到網上購物之後，這些用戶下一次購物就直接上淘寶網去了。這些獨立商城很難有回頭客。因為，用戶打開淘寶網購物的頻率最高，他們希望在此一站式搞定所有購物，他們記不住那麼多的網址。

高頻打敗低頻，這是結論。

現在，各大平台都上線了自己的內容平台。微信有微信公眾號，騰訊還有企鵝號，百度有百度百家，淘寶網有淘寶頭條，搜狐有搜狐公眾號，京東有京東達人，此外還有微博、一點資訊、喜馬拉雅FM，等等。但是，所有入駐到這些平台的自媒體都想留下自己的微信公眾號，把流量導入到自己的微信公眾號裡面去。

這是個非常有趣的現象。

因為，似乎只有將自己的讀者沉澱到自己的微信公眾號，這些讀者對自媒體來說，才能體現出最大的價值。

這也是打開頻率決定的，微信是打開頻率最高的，所以，微信公眾號才是最能讓自媒體反覆多次觸及同一個讀者的。

由此可見，低頻的似乎總是吃虧，總是要給高頻的交稅。

那麼多APP，如果你不是入口，你的頻率不夠高，那麼消費者最終會只用一個頻率最高的APP。因為，我們所有人都想偷懶，沒有人記得住那麼多APP，我們希望一站式搞定。所以，低頻的APP搞來搞去，最終可能是為更高頻的入口做了貢獻。

好多道理都是相通的。

仔細想一想，這個道理和張天一說到的「定位稅」是一個道理，搶先定位，搶先進入消費者腦海的，消費者記憶最深刻。後來者如果在同樣的品類下宣傳他們的產品的時候，無形當中就順便為搶先定位者也做了宣傳。搶佔了定位的也不過是讓消費者更高頻想到了自己。