打敗了它，你就是速賣通手錶品類的第一？

美國時間7月27日-28日，Shark鯊魚品牌手錶再一次閃亮登場於速賣通最大促銷活動品牌閃購的大促會場。

我們看一下他的主會場活動頁面

這次閃購Shark的亮點是如上這個新品，緊跟時尚潮流，奧運會馬上就要開始了，Shark也想跟粉絲一起帶動奧運氣氛，這點估計其它的手錶賣家根本沒有的。雖然這個手錶在閃購期間表現並不樂觀，但是其創新精神還是值得我們學習的。效果不理想估計兩方面原因：第一可能是價格稍微有些貴，第二新品拓展市場需要時間。銷量領先的依然是石英電子雙機芯的男士運動手錶。

對於Shark手錶，很多速賣通的賣家都不陌生，甚至在其它電商平台也是如雷貫耳。Shark手錶在各個平台都是手錶品類的Top賣家。而如此優秀的賣家平日里確是極其地低調，很少跟其它賣家有過多的交流。而我有幸能夠跟他們接觸，可以結合行業里傳的小道消息加我個人的體驗跟大家說一下這個賣家。

關於Shark

「Shark鯊魚「」隸屬於廣州納川商務諮詢有限公司。

Shark手錶有哪些優勢呢？我們一起來見證一下！

Shark有多少人？

其設計及運營團隊100多人，後勤70人。目前是手錶賣家中設計師最多的一個，我們所說的設計師不是普通的PS修圖及頁面設計那種，而是包含了工業設計師，手錶設計師等在內的，對於一家外貿公司已經實屬奇葩，因為只有工廠才需要配備這樣的人才。

再說他們的後勤部，按照坊間傳聞，Shark每天處理2000個單，需要70個人。這要是擱在一般的速賣通賣家那兒，2個人就夠了。但是人家就是需要70個人。Shark可是有專門的QC部門的，每一個產品的入庫都需要做很詳細的檢測，比一般的工廠都嚴格，試問下其它的速賣通賣家有這道流程嗎？有的甚至連庫存都沒有，來貨之後直接打包發走。在這一點上，可以看出Shark對產品及做事的風格是極其嚴格的。

Shark有自己的工廠嗎？很顯然沒有。但是他們整合行業內非常多而且優秀的工廠幫他們代工，只發展自己的品牌及設計。一個工廠跟一個品牌對比，顯得那麼的不重要。這可以說明他們是一家真正的互聯網公司，並沒有把過多的精力投入到工廠環節，集中精力做好自己最擅長的事情。Shark是手錶品類極少數擁有自己設計及品牌的貿易公司。

Shark之前一直在售賣手錶嗎？Shark之前也從事過很多品類的營銷，比如鞋子、服裝等。在他們辦公室前台就掛著之前合作的品牌，很多不是手錶品類的。只是在運營過多個品類之後，在手錶行業取得了很好的發展之後，便砍掉了其它不核心的業務，專註於做手錶。看來手錶確實是一個不錯的品類，這麼優秀的賣家都選擇這個品類足以證明這點。

Shark如何營銷？

Shark團隊採用的是自由品牌+自己運營的模式來進行產品及品牌的傳播的。與其它的品牌在速賣通平台採取N+29的做法迥然不同，可以達到一個單品很多銷量的情況產生。流量比較集中，客戶群體比較廣泛，客戶粘度高，後期二次營銷比較容易成功。

Shark未來會繼續領跑手錶品類嗎？

隨著速賣通手錶品類的大幅改革，對很多賣家來說影響很大。那對於Shark來說有什麼影響呢？我覺得Shark應該是最受到影響的。我們可以跟據數據來說明一下。

從這個截圖看，可能很多賣家會說，就這個銷量，小編還敢說他是第一名？

這個截圖正是在美國時間7月27日的店鋪評分情況。Shark當月只取得了653個評價，而對比以往時間來算，少了將近一半。

小編認為主要有2個方面所致:

第一是Shark很少打折，客單價比較高，轉換率比較低，由此帶來的轉換比較少，曝光會更少；

第二是因為最近大促少，Shark一般銷量極高的時候都是伴隨著速賣通的大促的流量來完成的，大家都知道Shark一直佔據大促主會場及品牌閃購主會場。

我們先來說下速賣通手錶品類最近大促的改革及產品的主要走向。

2016年之前速賣通手錶品類做品牌閃購的時候，大部分主會場都被Shark壟斷著。而就在2016年329大促的時候，與Shark同在一個Banner位置上面多了一個Casima卡斯曼品牌手錶。而大促結束後，緊接著GUANQIN手錶進行了品牌閃購，這一個節奏很顯然對於Shark來說不是一件好事情。

我們看一下當時的閃購圖。

首先這2個品牌多定位與男表，Casima也定位與男表運動系列，而且從產品材質配置方面超過了Shark。況且2者都是天貓品牌，速賣通更是極其重視的品牌。

哪些品牌屬於天貓品牌呢？

很顯然Casima與Guanqin都屬於天貓品牌，正處於速賣通平台產品轉型期間，最享受流量紅利的時間點。而Shark只屬於速賣通網紅品牌，按照分類是屬於自主品牌的。自主品牌屬於速賣通最低檔的一組分類。

2016年速賣通進行了大批品牌的招商，新進來的大品牌直接升級為銀牌賣家，而且在流量上也有所傾斜，並且每個都財大氣粗，長期霸佔直通車首頁的位置。之前只有Shark這一個奇葩，突然之間增加了這麼多個大牌。我們可以參考天貓雙十一大促的熱銷店鋪，網路品牌都受到了傳統品牌的挑戰，紛紛敗下陣來，Shark面臨了比其它店鋪更大的挑戰力。

另外，品牌自營是Shark一大優勢，但是難敵其它品牌30個店鋪的一起努力，畢竟有些賣家也是很厲害的。 在曝光方面，Shark還是要落後很多。

不過我們今天看到Shark又在品牌閃購了，總算舒了口氣。

無論速賣通如何發展，好的品牌，好的產品，好的服務最終才是取勝的關鍵！

希望Shark給我們帶來新的驚喜！

P.S 因Shark極為低調，我們不方便進行採訪。不過我們下一篇將面對面採訪手錶品類其它品牌及賣家的故事。大家敬請期待！

推薦閱讀：