Joe近期的求職總結：事出反常必為妖

全文4445字，閱讀時間8分鐘，起始於 2018/04/10 15：00，終止於 2018/04/10 20：00。

結論是：Joe何德何能？讓你們主動關注，持續打CALL，事出反常必為妖！

理由：Joe 離職快一個月了，線下寫文章做規劃，線上找工作刷簡歷，偶爾找親友做諮詢行業發展，但近期一個怪現象讓我很在意！非常在意！特別在意！

求職網站上一堆HR，主任，總裁，經理給我私信，加V，打電話。讓我一頭霧水？喵喵喵？？？難道是Joe 太優秀了？那種沁人心脾的絕代風姿穿過電腦網線吸引了屏幕面前求賢若渴的他/她？

洗把臉照照鏡子，看看下巴冒出的青青胡茬，按按眼睛底下淡青色的眼袋，在摸摸瘦削乾癟還有痘印的臉龐。

我覺得不行……

面對我想要的公司和工作，發了好多簡歷和訊息，人家都是愛搭不理，為什麼他們這麼主動？HR和經理這麼閑？

在看看這些HR，主任，總裁，經理背後的公司，還真是XX金融，XX保險，XX微貸。沒有冒犯和嫌棄的意思，畢竟每個行業都值得追隨，每個行業的從業人員都值得尊敬。只是想不明白：為什麼這個XX金融，XX保險，XX微貸一直在招人，就這麼缺人嘛？

連我這個沒有任何金融保險學歷背景，沒有任何從業經驗，沒有任何資源人脈，最大興趣就是碼碼字看看B站刷刷知乎聽聽雲音樂的某知名快時尚行業零售店店長都要招進來？Emmm，Interesting……

後來在《簡書》上看到一個有意思的觀點，深覺的非常有意思，再次驗證我之前淺評《DEVILMAN crybaby》裡面的議題：不管外界如何，多讀書讀好書，做正確的事，做善良的人。當你覺得不明白不理解很困惑的時候，就讀書！

因此看研報查閱了該行業的國家政策趨向，刷網頁確認了一下行業的運營模式，找人員了解了一下公司背景和工作內容。

注意：此篇總結沒有任何詆毀或者否定該行業的意思，也沒有攻擊和輕慢該行業從業者的意思。只是單純作為一種個人求職思考總結，以及對這個現象本質原因探尋的文章。

參考《簡書》：在xx公司工作是怎麼樣的體驗？為什麼XX公司一直在招人？

為了追求本質原因，我們要多問幾個為什麼？

一問：為什麼行業缺人？

由於我沒有切實參與這個行業，只是作為旁觀者，從理論上思考本質原因，多問了幾個為什麼？此前有一個HR姐姐是這麼答覆的，我覺得非常正確。

第一：國家政策支持行業改革，人才需求很大。公眾號關注的財經新聞每天推送最多的就是國家整治金融亂象，看都看不過來，可見國家政府對這個行業的重視，整治的原因就是為了讓它健康發展，這是政府爸爸銀行媽媽偉大的愛呀……

第二：市場前景巨大潛力可觀，人力資源不足。國人的理財意識甚微，保險意識更是匱乏，這也是各大保險公司如雨後春筍遍地而起的原因，13億人口每人一份商業保險一份健康一份養老保險，這TM是多麼大的市場！！！

第三：公司業績至上壓力巨大，人員流失較快。業績壓力已經讓業務員打爆電話，刷爆朋友圈，口若懸河滔滔不絕發揮三寸不爛之舌推薦產品，做的好的年薪百萬有車有房，做的不好的昏昏度日苟延殘喘，與其浪費時間不如離開從頭再來。能力不足的人占著坑位肯定要淘汰。

說的非常有道理，Joe 亦認為金融微貸，保險理財行業非常值得進入，如果說政府是大腦，那麼實業就是器官，金融保險業就是心臟，心臟源源不斷的給器官輸血。器官很重要，心臟亦是如此。

二問：為什麼行業會誕生？

再次申明，我沒有否定這個行業的意思，我也接觸了很多優秀的行業從業人員，有留學歸來的海歸博士，有頂尖學府畢業的研究生，也有經驗豐富能力極強的大學生。

保險和微貸都是幫助顧客解決問題的服務行業，保險抓住的是心中的焦慮和恐懼，客戶得到的是保障和安心。微貸抓住的是顧客的窘迫或需求，客戶得到的是緩解或發展。

這兩個行業的誕生具有重大意義，保險金融是國家重點扶持和變革的行業，發達國家目前繁榮的保險行業就是我國金融保險的未來。大眾創業扶持實體也是國家支持和積極倡導，P2P小微貸也一定會在未來引領銀行業重大的改革。我國北上廣深杭終有一天也會誕生像美國華爾街一樣的地方，這些都不可否認！

不是不喜歡保險或者微貸，只是我認為：

最大的保險是努力鍛煉健康飲食，靠自己永遠比靠一張薄薄的保單要有用。當然並不是說保險不好，再怎麼樣也不能和全民投保這個趨勢為敵。我也有商業保險，醫療保險，養老保險，在生病之時很有保障，但是比起靠這些保險而言，我更喜歡跑步做操每年體檢。

最大的投資是強化學習投資自己，努力賺錢永遠比借款微貸欠一屁股債要安全。當然不是說投資貸款不好，在怎麼說也不能在缺錢窘迫時候捂緊口袋過日子。我也購買了工行理財也購買了基金債券，收益還不錯，但是比起夢想投機取巧一夜暴富，我更喜歡老老實實儲蓄攢錢。

三問：為什麼行業不斷招人？

從這個行業的盈利模式來看——廣撒網多撈魚。因為要廣撒網，所以需要很多可以撈魚的網，招員工其實是招客戶，所謂自建團隊自主創業，其實就是拉下線拿提成。一個顧客背後有200名顧客，一個員工背後有多少兄弟姐妹親戚朋友。我不知道各位的朋友圈，但我的通訊錄聯繫人有600多名……

因為要多撈魚，所以不管什麼鯽魚鯉魚多寶魚，只要是魚都有給它準備的網，所以不論學歷經驗專業背景，培訓後出去掃樓派單刷朋友圈帶動家人都可以。老東家對店長的培訓課程最短需要一年，這個行業需要一個星期就可以成為「XX顧問」。希望我知道的這些都只是我的偏見……

現在這種模式已經在發生變革，但是租房的電梯上面有微貸的牛皮癬，門口電線杆上面有小額貸款的海報，微信裡面有保險業務員的刷屏。希望我看到的這些都只是我的誤解……

四問：為什麼我會懷疑？

腦子是個好東西，可惜不是每個人都有。凡是問一下為什麼，保持獨立思考的習慣對你沒有壞處。看到社會黑暗面，看到行業潛規則也不要恐懼和迷惘，對策只有一個，多看書……

文字具有誤導性，別人的成功可以複製？

我做過面試官，每次接店時候都做最壞的打算，那就是部下全部離職門店只有我自己，這種強烈的危機感讓我強化新人招募，穩定在職人員。

做了這麼多場面試，設身處地著想，大致摸清楚面試的套路：看一下簡歷，有相關行業兼職經驗，OR家庭背景不錯，OR大學專業適合，好的可以過……

面試過程看一下印象，男的壯實能抗棚板整倉庫，女的漂亮能站前台充門面，邏輯清晰表達流利，態度端正又有禮貌，好的可以過……

重點就是：面試過後我覺得OK也很適合這裡的人才，一定要連哄帶騙讓其入職；對於特別優秀的人才，還會強化優點隱瞞缺點拉到我身邊入職了再說！！！

招募簡章上面薪資待遇是理想的狀態，職位技能其實是最低的要求。優秀的員工之所以優秀，是因為他拿著80%的薪資被要求做120%的工作。憨直的老闆早就被市場淘汰了，剩下的都是些人精。

學習招生簡章說：學的好，保送清華北大。招募簡章說：做的好，年薪百萬有車有房。成功學說：多看傳記，別人的成功可以複製。

語言具有煽動性，文字具有誤導性。在接受之前，請查查資料獨立思考一下，想想為什麼？？？

「學的好，保送清華北大」的前提是「學的好」，你摸著良心確認一下自己身邊的教育資源可以上清華北大嗎？一小時400元的數學專業家教老師都請不起……

「做的好，年薪百萬有車有房」的前提是「做得好」，你摸著良心看一下自己家族的人脈資源，有可以買百萬的保險可以貸千萬資產的親戚好友嗎？打開朋友圈認識的只有賣手抓餅的老闆……

「多看傳記，別人的成功可以複製」，你就是把馬雲馬化騰馬斯克的傳記背下來，也無法成功創造阿里巴巴騰訊和特斯拉……就像現在的互聯網知識付費，你有這個閑心有這個資金還不如買個KINDLE好好讀幾本書鍛煉一下獨立思考能力。

凡人！仰望星空可以，但也要看清楚腳下，不要掉到坑裡！！！

企業家都很會講故事，你會不會？

每每在B站看到傑克馬的演講，覺得邏輯清晰語言有利，高瞻遠矚說的好有道理，令人難以反駁，深深覺得新零售將來一定是他描述的那樣。

入職時候每月參加集中培訓聽Kosaka San 解釋公司理念和發展前景，颯爽的風姿幽默的口才，鏗鏘有力的發言讓底下一群迷弟迷妹滿臉都是「星星眼」，堅決擁護公司理念，為了達成目標而努力奮鬥！

其實每個經理人都非常會講故事，傳達自己公司的理念；每個有智慧的爸爸都非常會講故事，把人生道理處事技巧告訴自己的女兒；每個有魅力的丈夫都很非常會講故事，把未來的美好生活描述給自己的愛人；每個優秀的求職者都很會講故事，把自己的過去現在將來傳達給面試官。

此前在家裡的時候鄰居不認識的婦人會拿出一個小本子，和我爺爺奶奶說這個神明給人帶來幸福安康，能保佑子女飛黃騰達，你應該信它。我很好奇，是什麼力量讓這個木訥的婦女變得這麼滔滔不絕能說會道的？絕對是神明。

相信這個故事之前，請問一下為什麼是這個故事？這個故事什麼有什麼意義和目的？這個故事和我自己的三觀符不符合要不要接受？

融入意味著接受，接受意味著放棄思考。

B站四月新番非常鬼畜，比如《魔法少女 俺！》，一個軟軟的妹子魔法變身，成為一個滿是肌肉的超卡哇伊男孩子，卧槽瞎了狗眼！比如《賽馬娘》，日本動畫萬物可娘，之前艦娘，龍仆，現在是賽馬，為什麼娘化的賽馬還是兩隻腳跑步呀？？？卧槽不可思議……

可是，一旦接受這種設定，還TM蠻好看的……

而接受了這個設定和故事，意味著放棄思考，開始內卷化。就像我接受了軟妹變身壯漢後，不會思考為什麼會這樣變身？就像我接受了賽馬變成姑娘後，不會思考為什麼要娘化？直到我寫這篇文章找論證點的時候才去思考和質疑，我是不是有毛病，去B站看這種番？

入職公司後，陸陸續續接受了公司的文化和理念，也開始融入到這個環境接受這種工作方式。可就是接受了，我才不會去思考為什麼會這樣？在我沒有入職時候，第一次逛這個店鋪的時候我會質疑為什麼要這樣陳列，為什麼要加這種海報。可是入職之後，我TM居然接受了，還覺得理所當然，別人沒有按照這種方法陳列我會覺得彆扭，還會嚴厲反饋！

一旦接受這種故事，就會變成你的信仰。就像愛國主義宣傳，你一旦接受了，在同胞罵中國人批判政府吐槽社會的時候，你會附和，可要是外國人這樣做的話，你一定會滿腔怒火極其護短。

五問：為什麼不加入？

文章可能會讓一些朋友不舒服，雖然由《簡書》的一篇文章入手，但是結合自己的實際情況，我覺得還是有一定的代表意義。自92年友邦保險把個人營銷理念帶入中國，壽險個人營銷之風席捲中國大陸，數百萬的營銷員，對保險行業的發展有著不可磨滅的貢獻。

期望大家都能理性客觀地看待這個行業，天上不會掉餡餅，所有人的成功，都是長期努力的結果。——文章原話。

於我而言：

職業規劃並沒有從事金融保險微貸的計劃即便行業很有潛力，除非那個公司傳達給我的故事真的很吸引，真的很符合我的三觀和理念，我會考慮每天刷朋友圈成為它的信徒。

性格特點並不是特別外向活潑的人，除非那個公司傳達給我的故事真的很有魅力，真的可以讓我從內而外改變自己的性格變得伶俐爛漫。

工作方式並不是特別擅長語言表達的人，除非那個公司傳達給我的故事真的非常優秀，真的可以讓我強化語言表達變得口才了得慧心妙舌。

結語：工作四年早就是一個老司機了，開車穩穩的，面對不熟悉的路也會查查導航問問他人，面對坑坑窪窪的路也會小心謹慎避免掉坑，面對花團錦簇而且筆直免費的大道也會審視一下自己的目標方向，不會因為它好走就急急忙忙盲目駛入。

真懷念當初單純懵懂義無反顧的自己，年輕正好……

推薦閱讀：