美拍如何在短視頻行業持續領先？以差異化突圍，以商業化構建壁壘

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自2013年短視頻在中國誕生以來，短視頻行業湧現出了像快手、美拍、秒拍、西瓜視頻等眾多平台，形成群雄混戰格局，各家都在重金投入扶植優質內容創作，升級品牌形象，並尋找多元化的商業變現路徑。隨著越來越多資本的相繼入局，2018年，短視頻領域的競爭更已已經進入了焦灼狀態。

隨著各平台間的競爭愈演愈烈，作為國內最為優質的短視頻社區之一的美拍，卻依然憑藉活躍的用戶、優質的社區氛圍以及豐富的內容產出，在短視頻混戰中突出重圍，成國內短視頻潮流文化的引領者。

精準定位：專註女性化生態，打造女生最愛潮流社區

數據顯示，美拍用戶中76%為女性，且在所有女性用戶中，87%為90後，60%居住在一二線城市。具有年輕、城市化特徵的用戶群體使得美拍成為了國內年輕女性最集中的短視頻平台。而基於鮮明的用戶畫像，美拍不僅已經衍生出了諸多女性用戶喜愛的細分內容品類、聚集了眾多來自全球的女性短視頻達人，也奠定了其以女性為中心的定位。

對於進入短視頻領域3年的美拍而言，精準而且一以貫之的定位也成為了其一大優勢。美拍一路成長起來的軌跡，都是圍繞女性用戶的生產與消費生態為主。而立志做女生最愛的潮流短視頻社區的它，在不斷把內容調性做高的同時，其明確的定位卻一直沒有搖擺。

此外，相比於其他泛娛樂短視頻平台，美拍更加垂直，有著非常清晰的品類屬性，打造美妝、時尚、舞蹈、等泛女性化的品類內容。基於其一二線都市年輕女性為主的用戶構成，以及活躍的社區交流氛圍，美拍在細分市場做商業化的想像空間更大。

而美拍階段性的成績，也直接證明了短視頻在消費場景細分和精準流量獲取上商業化的正確性。在消費場景細分上，美拍已有的16個垂直頻道，自然的實現了場景和用戶的劃分，其中以美妝、美食、舞蹈等頻道商業化更好。在B端的合作夥伴上，目前已經覆蓋了快消、汽車、互聯網、母嬰等多個領域，服務客戶主要包括賓士、迪士尼、寶潔、雀巢等等國內外品牌。

在「美拍2018戰略發布會」上，美拍內容副總裁才華宣布，美拍將為女性化內容生態投入5億資源、百億流量，以及注入美拍產品矩陣下的15億用戶價值及大數據價值。2018年，美拍將對舞蹈、美妝、寶寶、運動、萌寵、手工、穿搭、美食此八大核心品類進行扶持，全面完善美拍女性化內容生態，在對用戶精準匹配的基礎上繼續深耕垂直領域。

M計劃：打造多元MCN生態，創造更大變現空間

從「顏值」起家的美圖公司在所有產品線上都貫穿了「年輕的美」，是所有短視頻APP中女性向和以美為調性最明確的產品。根據美拍官方公布的數據顯示，截至2017年6月，美拍的月活躍用戶已達到1.52億，76%女性群體， 85%年輕用戶。根據幾家數據機構的數據顯示，美拍在短視頻領域的市場滲透率都在前3名左右。而為了平台整體更為高效，美拍則推出了更加「激進」商業化戰略。去年底，美拍的MCN計劃與先期推出的商業化戰略M計劃打通，商業化步伐明顯加快。

美拍M計劃是基於讓達人更好的實現變現目的推出，是達人和品牌商之間的「紅娘」。當品牌方有推廣需求時，找到M計劃，發布需求帖，M計劃會給品牌方推薦更好的達人資源。與此同時，當達人有變現需求時，加入M計劃，M計劃會給達人推薦優質廣告主。

作為平台模式的先行者，截至2017年年底，美拍M計劃擁有400多個客戶，完成將近700次的短視頻營銷服務，廣告投放視頻播放量超過8億次，為客戶帶來3.2以的商業價值。

目前，美拍M計劃服務了覆蓋快消、美妝、娛樂、電商、母嬰等十多個主流領域的知名品牌，包括哈爾濱啤酒、騰訊遊戲、天貓商城、絲芙蘭、迪士尼等。在美拍M計劃與哈爾濱啤酒合作的「無聊創造力」活動中，品牌一次性邀請了80位美拍達人參與，通過定製「百變背景」等方式，創造了近2億的播放量和20萬的用戶UGC內容，幫助哈啤成為同季度最熱銷的啤酒品牌。在與迪士尼的合作中，美拍達人來到迪士尼樂園做導遊、拍遊記，成為線上視頻引流，撬動線下客流的經典案例。

除了上述的各項布局，美拍還將在2018年開啟」美拍舞蹈季「，以當前大熱的舞蹈元素作為戰略重點，通過開展「美拍千人導師計劃」、「十萬支創意舞」、「王嘉爾喵舞」等主題活動，聯合用戶、舞蹈達人、舞社，共同建設美拍的舞蹈生態。相信在專註女性化、多元MCN生態、舞動潮流文化等多方面的配合下，美拍在短視頻領域還將創造更多精彩與可能。