第一章：引言

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在本書的開始我們先提出一個簡單的問題，我們都知道是秦始皇統一了中國的版圖及文化，開啟了中國封建王朝的歷史，而唐朝是我國封建史上的一個文化巔峰，宋朝又是我國封建史上經濟上的巔峰，那為什麼我們是漢族，而不是秦族，唐族或是宋族呢？如果我們把民族也看成是一個品牌，那麼這裡面隱含的規律是什麼呢？它又會在哪些商業案例中得到體現呢？

大家好，我是培英，歡迎收聽《球面商業邏輯論》，這是一本關於如何規劃商業行為的書，它裡面涉及的案例囊括了我們生活的許多方面，同樣的規律在不同的地方有同樣的顯現，希望大家能夠通過我的節目找到你們想要的東西，那將是我最大的榮幸。

我通過軟體聽書也有好幾年的歷史了，之前我一直通過懶人聽書這個軟體去聽書，主要聽的是社會科學類和歷史類節目，久而久之的積累，這幾年我學到了非常多的知識，以至於對我完善《球面商業邏輯論》的理論框架做出了深遠的影響。可能由於天天跟它膩在一起的緣故，這幾年下來我對懶人聽書產生了深厚的感情。它是我最好的老師，同時也是我最重要的伴侶。可能也正因為如此，這幾年我沒有考慮過其他的聽書軟體。

但是最近我要開始做節目了，要在喜馬拉雅和懶人聽書之間做出選擇。我的內心是很痛苦的，在無盡的無奈之下我卻又毫不猶豫的背叛了懶人聽書，註冊交錢買喜點一氣呵成，開始了我的喜馬拉雅生涯，也進而開始了《球面商業邏輯論》。這裡我必須要強調的一點是，懶人聽書本身已經能夠很好的滿足我的需求，並且在作出選擇改變之前我並沒有去嘗試喜馬拉雅的功能是否能夠更好的滿足我的需求。

那麼在這裡我們可以提出兩個問題。第一就是這幾年我一直都在用懶人聽書這個軟體,並且沒有考慮過其他軟體.這算是一種品牌忠誠度吧。那麼到底是什麼力量讓我對它產生了這種忠誠度呢？這是第一個問題，聽眾朋友們也可以試著考慮一下。在生活中，我們肯定對某些品牌會產生這種忠誠度，以至於去買東西的時候幾乎不會有第二個選擇，那麼到底是什麼對我們產生這麼大影響呢。第二個問題就是既然我這幾年一直忠於懶人聽書，我覺得它在我心中已經挺好了，它能夠滿足我的需求，可我為什麼卻又毫不猶豫的背叛了它。是什麼崩潰了我的忠誠度，讓我放棄了它而選擇喜馬拉雅。

其實這兩個問題說的簡單一點就是，是什麼原因讓我產生了品牌忠誠度，又是什麼原因讓我的品牌忠誠度發生了轉移。聽上去可能有點繞，仔細想想可能更讓我們有點暈眩。又或許這兩個問題其實也並不複雜，如果要聽眾們來回答，我相信一千個聽眾不說有一千個想法，最起碼九百個也得有了。但真的有那麼簡單嗎？你的想法是否經得起嚴密的推理呢？有科學的邏輯嗎？有普遍的適應性嗎？能否根據你的說法對現有身邊品牌的未來做出預測呢？如果你的想法具有這些特性的話，那麼恭喜你，你擁有了改變世界的力量；如果還不具備，那就先來聽聽我們的節目，我們一起探究一二，在聽完我們的節目之後，或許你的腦子裡會形成清晰的答案。

商業問題簡單來說就是關於如何賺錢的問題，它並不專屬於那些企業家，老闆們。只要我們還生活在這個社會之中，那它就跟我們每一個人息息相關。為什麼呢？因為商業問題它並不是僅僅關於商業方面的問題，同時它也關係到我們生活中的其他方方面面。很多看似風馬牛不相及的事情，它們的背後隱藏的規律往往都是一模一樣的。假如你能理解商業問題，那麼你就能理解除商業之外的很多問題了。下面我要舉幾個例子，並且將會做出簡單易懂的解答，我相信一定會讓你目瞪口呆大呼神奇。

有一天我和辣宮殿的老闆，也就是我最好的朋友，那個經歷無數次失敗卻依然含淚堅挺的男人老謝，一起開車回長沙。老謝開車，我坐副駕，他這個人比較悶，屬於那種悶騷型。他的腦子裡面一天到晚除了他的辣宮殿也真的容不下什麼其他東西了。並且他是我見過唯一一個可以真正一心兩用的人，不說別的，起碼他可以一邊開車，一邊沉思。天馬行空的思維神遊物外完全可以讓他忘記他現在正在開車。每每醒來的時候，也就是即將到達目的地的時候。這些年除了錯過了幾個高速出口，它依然完完整整的活到了現在，我不得不由衷的感到震驚，同時佩服得五體投地。

我們各搞各的分工明確，他神遊，我聽歌。隨便放了一首，歌名《著魔》，歌手張傑，這歌一聽就讓我著了魔，一遍一遍聽了不下十遍，這還不夠，我又把張傑的其他歌曲都找出來全聽了一遍，確實讓我震撼到了。不錯啊，可以啊，比起那些大火的歌星也毫不遜色啊，張傑他不醜啊，張傑也挺勵志的啊，上過我是歌手也上過春晚啊，可他怎麼就沒有火呢？可他怎麼就不火呢？可他怎麼就沒有火起來呢？重要的問題問三遍。老謝老謝，你醒醒，我問你呢，張傑怎麼就不火呢？大概過了十秒，老謝的三魂六魄才正式歸位。但是接下來他無意識的回答卻讓我找到了問題的關鍵所在，他的答案請允許我暫時保密。

接下來我要用類比論證的方式來論證張傑沒有大火的原因。首先我想問：「李晨是誰？」親愛的聽眾們，我敢百分百的確定你們當中十個人的答案里有九個必然是：李晨是范冰冰的老公。既然你們對這個問題作出的答案是這個，那麼我就可以得出一個結論：李晨在你們心中最大的價值就是他是范冰冰的老公，他借了范冰冰的勢，也就娛樂圈所謂的蹭熱度。

另外還可以得出一個結論：只要我們對於：「李晨是誰」這個問題的答案不變，那麼李晨的名氣就永遠不可能超過范冰冰。說到這裡，現在你們猜到老謝在他無意識的狀態下給我的答案是什麼了吧，他說：「張傑啊，你說的是謝娜的老公嗎」對，就是這個，親愛的聽眾們，通過我後來的調查，我確定，你們十個人當中有九個人對「張傑是誰」這個問題的答案是「謝娜的老公」。那麼類比剛才說到的李晨的案例，我們可以得出結論，在我們的心裡，張傑最大的價值就是「謝娜的老公」，他與謝娜是關聯在一起的，只要我們依舊這麼認為，那麼張傑的名氣就一定不會超過謝娜。如果謝娜沒有大火，那張傑必定就火不起來。

估計現在很多聽眾已經開始發牢騷了，對，我現在知道了李晨為什麼火，張傑為什麼沒有火，也發現他們有相似的規律。可是，這跟我賺錢有設么關係呢？我讀書少，你不要唬我，少繞彎子，最重要的是，說人話。

OK，現在開始說人話，在很多很多年前，在賓士以尊貴大氣而聞名世界的時候，寶馬卻面臨著破產的危險境地。在生死攸關的時刻，寶馬提出了「坐賓士開寶馬」的廣告語，而這句廣告語成功的攻擊了賓士的弱點「你太大，不好開，我好開」。成功的與賓士在消費者的心裏面形成了關聯，於是乎，消費者一想到賓士自然會想到寶馬。既然賓士聞名世界，那這樣說來，寶馬又差到哪裡去呢？既然消費者已經這樣認為了，那麼事情的結局也必然在意料之中，寶馬也成了世界品牌。

另一個著名的案例，就不得不說說加多寶。大家都知道，幾年前沒有加多寶，只有王老吉。那個時候的王老吉，無與倫比不可一世，獨孤求敗一統天下，反正就是厲害的不要不要的。俗話說得好，強大的堡壘往往都是從內部開始攻破的。王老吉團隊鬧分家，分出去的團隊自己成立了加多寶品牌，然後便開始打官司起訴王老吉，通過打官司製造輿論進而把王老吉和加多寶在消費者的心裡緊緊關聯在一起。既然王老吉是第一品牌，加多寶不是第一也得是第二嘛。

好了，現在我們來總結一下，通過前面的案例分析，我們可以得出，張傑為什麼沒有火，李晨為什麼火，寶馬為什麼起死回生，加多寶為什麼從無到有一夜之間趕超同行老大，他們之間的內在規律是一模一樣的。雖然說這只是我們《球面商業邏輯論》將要講到的理論框架主幹道上的一個小分支，但是現在我們依然可以想一想，這個規律是什麼呢？我們應該從哪裡著手分析它呢？在我們今後的商業行為中應該如何利用它，又或者提出一個更刁鑽的問題：張傑這麼優秀卻依然甩不掉「謝娜老公」這頂帽子，又是什麼力量在影響著我們呢？

親愛的聽眾們，我可以對你們做出百分之百的保證，只要你耐著性子，聽完我們的每一期節目，那麼你的腦海里一定會形成一套完美的具有科學邏輯性的理論框架。到時候你再回過頭來看一看這些問題，它可能簡單的讓你有些難以置信，甚至，這個世界對你來說都會變得無比簡單，我不敢保證你能賺到更多的錢，但是我們可以保證，通過系統的學習《球面商業邏輯論》，在賺錢的路上，你會少走很多很多的彎路。君無戲言，敬請期待。