商品管理要想出業績，就得這麼考慮問題

05-06

商品管理看似高大上的工作，其實一點也不複雜，能學會加減乘除就能學會商品管理。今天聊一下商品管理需要從哪幾個維度考慮。

第一，清晰的商品消化意識

商品管理人員必須清晰的知道，公司往季各有多少庫存，往季庫存的消化步驟是什麼，到哪個時間點必須消化清零，新品有多少量，是否有壓力？這叫做摸家底。連家底都不知道，怎麼推動各部門去有節奏的消化庫存？

第二，全局觀的溝通意識

明確了商品消化目標後，就要開始去推動各部門的執行落地。推動前必須有一個相關部門的會議討論，大家達成一個明確的事項時間點。否則，在會後的跟進中，會讓你工作寸步難行。

第三，現金流意識

商品部最早是財務部的一個分支，只不過隨著專業化分工從財務獨立出來，商品管理人員不僅只關注商品的動態，還要考慮我下一季各批次上市的現金流是否支撐。比如我的銷售額有多少，我的支出是多少，凈現金流有多少，凈現金流能滿足幾個批次的上市？若不夠，是不是提前給財務預警？這在《現金流量規劃表》有具體的體現，留意文末可以免費得到它。

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