2018年長安汽車推多款新品，開展創意營銷

引子：縱觀2017年中國汽車市場，國內汽車銷量接近2900萬輛，繼續穩坐全球第一大汽車市場的寶座，但也已經進入微增長期，全年銷量增速僅為3%。時值歲末年初，業界普遍關注整車企業和整車品牌在過去一年所取得的成績，以及面向未來一年的新目標和主要舉措，同時也關注整車企業和整車品牌對於行業熱點問題的判斷。

為此，《車業雜談》新媒體平檯面向整車企業和整車品牌就上述內容進行了一次專訪，現就整車企業和整車品牌的專訪內容在《車業雜談》平台進行全文發布。

同時，《車業雜談》新媒體平台也歡迎更多的整車企業和整車品牌能就上述相關內容接受我們的專訪。

本期我們發布的是長安汽車就5個問題所回復的專訪內容。

受訪者：長安汽車品牌公關部總經理兼新聞發言人楊大勇

問題一：重慶作為目前中國最大的汽車生產基地，可謂群雄匯聚，有競有合。那麼，從企業發展戰略來講，給車企發展進程中帶來的最大優勢是什麼？

重慶兩江新區作為中國目前最大的汽車產業基地，良好的產業基礎與完善的配套資源是吸引車企入駐的重要原因。水港、空港、鐵路港、信息港、保稅港五港在此交匯，是內陸重要的國際物流樞紐，給車企運輸帶來了極大的便利性。

重慶兩江新區積極推進長江上游創新中心建設，在新能源和智能化汽車方面積極布局、全力推進，帶動了長安汽車加快傳統汽車向智能汽車的轉型，制定「654」智能化戰略；同時以創新為驅動，打造汽車產業研發高地，依託產業鏈布局創新鏈，極大地推動了產業升級和科技創新，為長安汽車競爭力提升和實現創新驅動奠定了良好基礎。

問題二：2017年中國汽車行業增速放緩，車市整體表現不佳，貴公司認為此局面是哪些原因形成的？

我們認為，2017年中國車市整體表現不佳的原因主要是由於車輛購置稅政策的調整，乘用車市場的很大一部分消費需求在2016年提前釋放，導致消費者信心波動，提前透支部分銷量，這是2017年中國汽車行業增速放緩的主要原因。

其次，從當前來看，中國汽車市場已經走過了高速發展的「黃金十年」，汽車年產銷逼近3000萬輛大關，保有量也超過了2個億，當前中國車市已經進入了微增長階段；同時，近年來，中國自主品牌也在改變發展戰略，在產品層面上，從量變轉變為質變，迎合了當今消費者的需求。

目前長安汽車也在積極調整產品戰略，力求為消費者提供更高質量的產品體驗。

問題三：盤點2017年，貴公司整車產銷取得了怎麼樣的成績？做了哪些工作？是否達到既定目標？

2017年，長安汽車銷售287.5萬輛，排名中國汽車集團第四。長安自主品牌汽車銷售166.3萬輛，排名中國自主品牌第一。

2017年，長安汽車10款新能源車型相繼投產上市，累計銷售新能源汽車（含江鈴）6.1萬輛，同比增長179.6%。其中,長安自主品牌乘用車銷售3.1萬輛，同比增長508.5%。

為實現這些業績，長安汽車在2017年做出了如下四方面的努力：

（1）2017年，長安汽車17款新品投產上市，為未來銷售增長提供了充足的產品保障；

（2）發布全新設計理念「智色雙旋」，並在最新推出的睿騁CC和即將上市的第二代逸動上有所體現，為眾多消費者帶來更具動感的汽車生活；

（3）發布新能源戰略「香格里拉計劃」，與更多用戶共享綠色未來：

（4）與科大訊飛、蔚來汽車、英特爾、騰訊、恩智浦、阿里巴巴、中國一汽、東風汽車等多領域企業簽署戰略合作協議，在人工智慧領域、新能源汽車領域等方面開展深入合作。

回望2017年，長安汽車成為投訴比例最低的汽車品牌，研發實力連續4屆8年位居中國汽車行業第一，年底入選2017年國家技術創新示範企業，成為唯一一家入選的汽車企業。這些榜單成績印證了社會各界對長安汽車的認可。

問題四：經歷2017年車市「小年」，貴公司認為，2018年中國車市走勢向上還是向下？為什麼？

隨著市場消費力的擴張，我們對中國車市的發展還是持樂觀態度的。未來長安汽車將在智能化和新能源領域方面持續發力，緊緊圍繞客戶需求，提供「最安全、最便捷、最智能」的極致體驗，助力長安汽車在2018年贏得更多消費者的肯定與支持。

問題五：貴公司在新車（包括新能源車）研發與投放、渠道建設及市場營銷方面有哪些新的動作？

在新車研發與投放方面，2018年長安汽車計劃推出多款車型，除了前段時間和大家見面的第二代逸動外，逸動DT、逸動XT等車型也將陸續問世，為轎車市場注入新的活力。SUV市場上，長安汽車也將繼續發力，陸續推出CS35、CS75等換代車型。在推進「香格里拉計劃」的過程中，長安汽車將依託乘用車、歐尚兩大營銷體系，對新能源進行總體布局。

未來，長安汽車將在國內建成研發、客戶、信息、銷售、物流、製造等中心，持續推進伊朗、巴基斯坦海外工廠建設；同時進一步完善全球研發體系，構建智能化研發布局。

在渠道建設方面，2018年長安汽車將整合社會資源，快速推進長安城市社區店、縣鄉汽車超市、經銷商網上雲店、電商平台建設，探索建立第三營銷增長極。未來，我們將不斷完善各地銷售渠道，為消費者買車用車提供更加便捷的服務。

在營銷方面，長安汽車將不斷嘗試極具創意的營銷模式，大膽探索、不斷創新。營銷內容更接地氣讓消費者自發融入，既有產品體驗，又能感受品牌文化，全面提升品牌影響力。

(1)致力於多元化的品牌營銷策略，堅持以用戶為中心，讓營銷內容與消費者更近、更貼合他們的需求，並以積極心態擁抱新媒體，藉助微博、微信等新媒體，構建起長安汽車營銷的新矩陣。

(2)在大數據時代下，繼續利用互聯網進行整合營銷，開通網路在線營銷服務平台，投訴諮詢平台，電子商務平台和手機APP，努力得到廣大用戶的好評。