晏子的換貨人生

晏子的換貨人生

題記——「把貨換到全球去！」這是晏子的最大人生夢想。

在安徽企業界，說到一起換貨網，幾乎無人不曉，說到換貨，人們都會自然想到一位美女企業家。她，做事果斷，說話快人快語，思維敏捷機智，即有企業家大度大愛的格局，又不乏女性特有的柔美氣質。她就是安徽天鳥信息科技有限公司董事長、一起換貨網創始人晏士賢女士。喜歡她愛她的朋友們都喜歡親切的叫她晏子。

▲生活中的晏子。

無獨有偶，在中國2000多年前的春秋戰國時期，有一位集政治家、思想家、外交家於一身的人物叫晏嬰，由於他思想敏銳、意識超前、巧舌如簧、忠君愛國、正氣凜然，被世人尊稱為晏子。雖然此晏子非彼晏子，但在穿越了2000多年的時空之後我們發現，兩位晏子不僅同姓，而且都有思想敏銳、意識超前、大度博愛的共同特質。尤其在「坐地秒行八萬里」的高速信息化時代，企業家的超前思維決定著企業發展的高度。

但是，雖然知道晏子的人很多，而真正深入了解晏子的人並不多。那麼，晏子究竟經歷了怎樣的創業人生呢？

追夢中的打工路

每個人的人生都不可能是一帆風順的。用晏子自己的話說：「我是一個名副其實的村姑，出生在安徽的一個偏僻的貧窮落後的鄉村裡，貧窮伴隨著我度過了童年和少年，深深體會到貧窮帶給人們的艱辛和困苦。」晏子出生的年代正是中國農村改革的初始時期，改革中的農業在聯產承包體制下，機械化程度還十分低下，農業生產仍然延續著傳統的肩挑手挖「背朝黃土面朝天」的勞作方式，人是最重要的生產力，十幾歲的晏子就用稚嫰的雙肩挑起家庭的重擔。因此，擺脫貧窮，追求幸福生活，是晏子一直渴望的夢想。

在上世紀九十年代末，剛滿十九歲的晏子隻身一人離開家鄉，踏著世紀之交的腳步，滿懷激情和夢想來到合肥這個陌生而繁華的大都市，開啟了她人生的追夢之旅。

剛來合肥，鄉村和都市的巨大反差讓她不知所措。陌生的世界，陌生的生活，使她感到十分茫然。但她有著一身蓬勃的朝氣、追求夢想的激情、農村女孩特有的吃苦耐勞的精神，她不氣不餒，毅然從一個打工者做起。

在打工的路上，晏子的第一個工作是在合肥某花卉生產基地做銷售。說是銷售，其實也肩負了搬運工的職責。對於一個柔弱的女孩來說，這個工作可謂是個又臟又苦又累的差事。但她沒有退卻，工作兢兢業業，盡職盡責，業績十分突出，不到半年時間，個人銷售業績佔據公司總業績的70%，得到公司和同事的高度讚賞，充分展露出她的銷售天賦。

由於晏子出生在貧窮落後的鄉村，失去了很多寶貴的學習機會。來到都市後使她深刻體會到知識的缺乏和重要，她開始如饑似渴的學習。學習佔據了她所有的業餘時間。

幾年的拼搏使晏子的生活有了很大改善，幾年的磨練也使她在營銷技能上更加成熟，思想觀念更加適應時代的高速變化，此時，她對個人的發展方向進行了重新規劃。2008年一次偶然的機會使她進入到房地產媒體行業——《合肥樓市》雜誌社，這一次的行業轉變，徹底改變了她的人生。

晏子進入《合肥樓市》後，行業變了，但職業並沒有改變，她繼續做著營銷工作，成為一名廣告營銷人員。然而，商業營銷和廣告營銷有著本質的不同，對於晏子來說，這完全是一種新的挑戰。但她憑著營銷的天賦、勤奮的工作作風、真誠周到的服務態度，很快贏得客戶的信賴，在不到一年的時間裡，她的個人業績就佔據了公司總業績的半壁江山。出色的成績，得到公司的充分肯定和重用，直到最後做到了雜誌社總編的位置。

在2008年的國際金融危機的衝擊下，合肥的房地產企業也未能倖免，2010年以後，很多房企出現資金緊張問題，房企的廣告宣傳費用難以支付，對《合肥樓市》的經營與發展帶來很大影響。此時，晏子提出一個大膽設想——「換貨！」就是用房企的房產換取《合肥樓市》的廣告宣傳服務。這一大膽設想很快付諸實施，並且雙方都收到很好的效益。房企與廣告的成功換貨，給晏子的思想以很大的啟發，為她後來的獨立創業、創辦一起換貨網埋下伏筆。

從打工者到創業者的華麗轉身

十幾年的打工路上，晏子付出的是艱苦的努力和辛勤的汗水，但也獲得了豐厚的回報，為她的人生掘到了第一桶金，也為她的創業準備了充分的條件。尤其是在《合肥樓市》的幾年中，拓展了她的視野，拔高了她的思想格局，升華了她的人脈資源品質，這些都是她人生中不可復得的財富。

其實，受2008年金融危機的影響，不僅是房企受到衝擊，國內許多實體企業也開始出現資金短缺、產品庫存積壓嚴重、產品銷售流通不暢等問題，嚴重製約了實體企業的發展，這一嚴峻形勢更是直接影響到「依靠企業吃飯」的傳統媒體。進入2013年前後，由於互聯網的快速發展，新媒體的迅速崛起，傳統媒體再次遭遇前所未有的挑戰，被直接推到了生死存亡的關口。

面對這一形勢，晏子看到的不僅僅是危機，更是一種新的機遇。她迅速調整思路，決定要用一種全新的方式解決企業當前面臨的難題。於是，她果斷決定放棄高薪傳統媒體行業的工作，開啟自己的創業征程，並立即著手創辦「一起換貨網」的籌備工作。

晏子創辦一起換貨網即有《合肥樓市》「房產換廣告」成功案例的鋪墊和經驗積累，更有當前企業的迫切需求。晏子說，資金短缺和產品庫存積壓是當時許多企業面臨的最為突出的矛盾，企業需要資金進行採購，而庫存產品佔用大量資金又不能及時變現，嚴重影響企業的生產與發展。「創辦一起換貨網的初衷就是想幫助企業通過換貨網平台用企業的庫存產品換到企業需要的採購，有效實現去庫存。」

經過緊張籌備，一起換貨網與2014年4月正式上線，並於9月28日成功舉辦了第一期換貨會。第一期換貨會以200餘萬元的交易額圓滿收官，有力地證明了廣大企業對於換貨網平台的迫切需求和平台真實的價值。

把貨換到全球去

一起換貨網從創辦到現在已經走過了近4個年頭，為數千家企業成功實現換貨需求，為很多企業真正解決了困難，走出了困境。對於一起換貨網未來的發展方向，晏子信心滿滿的說：「對於未來的發展，換貨網一定要把貨換到全球去！」

把貨換到全球去！這不是晏子的狂想，是她基於對現實企業的需求和未來國際經濟發展趨勢所作出的分析和判斷。

▲換貨會的影響不斷擴大，引起多方媒體關注。晏子在接受電視台的專訪。

其實，換貨並不是晏子的首創，它是一種最古老最原始的商品交易形式。在貨幣尚未出現的遠古時期，人們生活中的各種物質需求都是通過以貨易貨的形式來完成的。但在以貨幣為媒介進行商品交易十分發達的今天，晏子卻以古老的換貨形式解決企業的需求，並結合現代先進的互聯網技術，賦予古老的換貨以全新的生命力，可謂是一種思維創新。

▲換貨會集錦。

晏子要「把貨換到全球去」的夢想，也深受中國政府與泰國政府間「高鐵技術換大米」的啟發。很多人都知道，2015年12月3日，中國政府與泰國政府就中國高鐵技術的戰略合作簽署了框架協議，其中就有以泰國大米支付部分高鐵技術費用的條款。這一協議也被人們津津樂道的稱之為「高鐵換大米」。晏子說，國家政府間都有換貨需求，那麼國際民間企業之間同樣存在換貨需求，而且這一需求的體量是十分巨大的。換貨網一旦條件成熟，就完全可以實現「把貨換到全球去」的夢想。

經過幾年的努力，一起換貨網作為安徽首家通過換貨作為核心服務的企業，僅合肥會員數量就達到1300餘家，成功換貨交易額達到3億多元，成功幫助上萬家企業換貨。同時也成為合肥廬陽區一家明星企業。在2017年度廬陽區互聯網+園制定的業績目標中，一起換貨網、郵局等單位在業績考核名列前茅。

據晏子介紹，目前一起換貨網平台又增加了銷售變現、商學院企業培訓、換貨商會資源整合等服務項目。企業可以在這裡得到全方位的服務，換貨節省現金流、推廣營銷、學習升級，實現企業資源整合。

晏子說，未來一起換貨網將把換貨理念傳遍全國，讓全國更多的企業在這裡實實在在的受益。

對這項成人達己的事業，晏子樂此不疲！

供稿：翟衛文，編輯：張行方