實力派和偶像派都需要的面試小套路 （讓你立即增值20%）

轉載自微信公眾號【職場行走】 作者：文熠

套路是什麼？套路是在教科書上很難找到，但被實踐總結和優化出來的最佳路徑、有效方法。

在這個充滿了套路的時代，不懂點套路可怎麼混？面試，是典型的信息嚴重不對稱的事，有這種事情上，套路更加少不了。

「修成文武藝，貨於帝王家」。

面試，就像是做生意的一次談判，

目的是把自己的才華盡量賣出一個好價錢，

買賣雙方分別是面試官和自己。

既然要把生意做成，就得讓「買方」覺得值，甚至讓對方竊喜自己撿到便宜了，想儘快成交、簽約付款。

在這一場交易中，你自己既是「貨品」又是賣家，對貨品質量、成本價都了如指掌，要想賣出個好價錢，就要得把貨品做個好包裝、裝個好概念，再努力吆喝。

面試這個事，用這個思路去想，立刻變得簡單明了。

首先，貨品質量要好。

稻草忽悠成黃金的事情只能是一鎚子買賣，很難長期合作下去。所以，不斷提升個人知識、經驗、能力、素質，是不斷獲得更高定價的基本條件，這是需要做長期努力的；但這不是充分條件。

然後，把良好的質量展示給買方。

即使能夠七天無理由退貨，淘寶上那些做工粗糙、質地粗陋的折後僅要58塊錢的衣服，也要找來身材一級棒的模特穿上，再加上神一般的P圖，最後就能上成千上萬的妹子為那個迷死人的「賣家秀」買單。

更不要說超模們成群結隊的背著小翅膀為維密走秀，給那些小布片帶來的高額產品溢價。

所以你也有必要把自己的才華做個好包裝和展示，然後賣個好價錢。

在做包裝之前，先要考慮清楚，你的「買家」通常什麼口味偏好。

有的公司強調拼搏，那在你的面談中就要突出你不辭勞苦、披星戴月的一面；

有的公司強調創新，你就要把自己工作中的創新點先挖掘好，以便張口就來；

有的公司強調合作，你就別老想強調自己個性鮮明、特立獨行。

從哪裡知道這些事？如果認識在職員工，那就最好不過，一頓燒烤就把話全問出來了，實在不行就二頓。一個都不認識，那老老實實通過看公司網站去了解也行。

接下來進入今天的重點 —— 哪些「套路」可以讓自己的才華得以有效的包裝和展示？

請介紹一下自己

這是最最常見的第一題 ，多數面試官都在面試一開始讓你先介紹一下自己。

千萬不要說 「簡歷上都有，就不詳細說了」。

可簡歷上明明就是寫得很清楚啊！面試官為什麼非要再問一遍呢？

原因有二：

一是，面試官忙到還沒空看你的簡歷，所以不知道從哪開始提問。不用驚訝，這是常有的事。

二是，這就是面試題之一，看你的表達能力和對自己的整體認知。

即便是原因一，也可以達成原因二時的效果。所以不要輕視。

對於自我介紹，要先自己做好一個常用的版本，通常介紹時間以3~5分鐘為宜，換成字數就是800~1200字。如果是比較高的職位，經歷比較豐富，介紹時間也最好別超過10分鐘。說太多，面試官記不住，全浪費了。

這部分最好是先寫好，充分熟悉。

先寫好，可以保證你的介紹內容比較全面，不會在一件小事里周旋半天，重要的事沒時間講了。這種問題比較常見。

曾經有個求職者來我這面試，說到自己在市場艱難的情況下達成良好業績，本來是很好的一個亮點。但突然說起某個客戶不誠信，就深陷其中無法自拔的滔滔不絕，結果把自己的亮點完全淹沒。

面試後給我印象最深的就是他疾惡如仇的表情 ……

充分熟悉，不需要臨場組織語言，才讓你在談自己的時候充滿自信，不會因為臨場發揮問題影響給面試官的第一印象（口才達人忽略這一條）。

就像做廣告，明星信誓旦旦的說吃了這個葯，腿也不疼了、腰也不酸了，連飯量都增加了，就容易讓人相信。

如果做廣告的時候吞吞吐吐、笑容尷尬，效果就沒了。

所以，萬一現場緊張記不清內容了，也不要急，沒有人比你自己更了解自己，想到多少說多少，說得自信從容，比說得全面深刻更重要。

壓力面試

有時，面試官會顯得非常無情甚至無理，就一個小細節一直追問或是用反例來否定你的觀點。

不用怕，面試官可能是在使用壓力面試，測試你的抗壓能力和應變能力。

如果對你自己的觀點非常自信（比如問到你非常熟悉的專業問題），不妨充分的表達出來；

如果只是你自己的一些推論（比如你對行業走勢的看法），不妨有禮有節的表達對面試官意見的接納。

切記！切記！切記！不要在面試中和面試官爭吵！吵贏吵輸都沒好結果。

真正的壓力面試，這一段結束後，面試官會恢復正常狀態。

如果面試官沉浸在爭執的情緒中無法自拔，那你可能碰到了個沒啥水平的領導，或者乾脆就是不太好的公司，直接主動Diss掉他們就對了。

STAR面試

這是面試常用技法，訓練有素的HR和管理人員都了解這一手，面試大公司必備。

SATR來自四個英文單詞的首字母組合，它們是：

SITUATION（背景）

TASK（任務）

ACTION（行動）

RESULT（結果）

比如說，你介紹自己非常成功的完成了一次投標，獲得了300萬的合同，你在其中起到了非常重要的引導、協調、溝通作用。

按STAR面試法，面試官有可能會有一連串問題：

S類：

這個標對你公司有什麼意義？對你的工作有什麼價值？

你當時面對的的競爭情況是怎麼樣的？招標方是長期合作夥伴嗎？

T類：

你們當時預計的理想中標價比結果高還是低？

你們是希望獲取更好的利潤，還是建立長期合作關係？

A類：

你花多少時間準備標書？由什麼樣的人員組成的標書編製團隊？

在標書編製過程中碰到了什麼問題？哪些是你無法解決的？後來怎麼辦了？

競標過程中遇到了什麼風險或阻力？你與招標方需要進行什麼樣的溝通？溝通效果怎麼樣？你用了什麼方法？

R類：

300萬的中標價公司滿意嗎？利潤率與其它項目比如何？

你從中獲得的經驗、教訓有什麼？

這種追問模式，會讓細節全部呈現出來，如果你所說的事並不是真正由你經手完成，那肯定會暴露出來。

所以，面試前，把自己要表達的關鍵案例好好梳理一下，關鍵環節準備好恰當的用詞；再就是，不要做假，否則容易問漏餡。

你有什麼問題要問嗎？

通常比較NICE的面試官會留下一些時間給你提問，但前提是他對你基本滿意。

所以，當你聽到這個問題的時候，可能心理應該有點竊喜了。

但此時如果問出些愚蠢的問題，又會被面試官立即減分。

愚蠢的問題都長什麼樣？我見過的有這樣一些：

- 你來公司多久了？你覺得公司好嗎？ 你在這裡的工資高嗎？（個人問題，面試官不需要告訴你）

- 公司有食堂嗎？吃飯怎麼解決？（就只記得吃嗎？）

- 你覺得我能應聘上嗎？（不在面試環節透露結果，是面試官的基本要求）

- 我這崗位能給多少錢？（下一節專門講這個）

有逼格的提問，不要涉及個人隱私、不要顯得斤斤計較、不要沒話找話；而是要體現你的洞察力、思維方式，以及對未來的關注。

比如：

- 對於XX行業的走勢，公司有什麼樣的判斷？

- 公司未來三年的發展戰略是什麼樣的？

- 公司比較強調/看重的價值觀是什麼？

- 我面試的這個崗位，有什麼樣的發展機會？

- 公司對員工發展提供什麼樣的培養機制？

- 有機會參加內部、外部的培訓嗎？

……

提問的時候，最好之前剛才面談的內容，比如之前面試官向你提到過了人才發展方面的機制，你可以就你感興趣的某個點接著提問；比如提到過公司準備在未來上市，你可以就公司財務表現提問，等等。

提問以二個問題為宜，最多三個。不要一個接一個沒完沒了，不禮貌，減分。

關於公司對員工的福利政策類的零碎事情，完全可以通過電話向邀請你面試的那位HR來了解。就不要在面試的過程中碎碎念了。

要不要問工資的事 ？

面試官不問你，你就別主動問他。為什麼？

1. 如果是初面，人家還有好幾個候選人在等著對比，沒想好要不要錄用你，薪資無從談起。
2. 如果是用人部門面試，專業部門的負責人通常並沒有薪資決定權，他們要與HR負責商議，你問了也得不到答案。
3. 如果是HRD面試，他也需要知道用人部門對你的專業評判，一個崗位通常都有幾級工資標準，他也很難立即回答你。

如果面試官問你薪資期望了：

1. 初面的時候，只是為了確定你的期望沒有高得離譜，如果離譜就不安排複試了。
2. 用人部門負責人問你，可能他對你比較看好，但不希望你的薪資期望明顯高於目前同崗位的同事；如果對方不方便把數據和你說，你可以把第一步說到的那些話再說一遍。
3. 如果HRD問你，或是負責薪酬的HR問你，那是基本要給你明確薪資標準了。一般來說，HR都會傾向於適當壓壓價，那就好好討價還價一番吧。

當然，如果公司非常小，直接就是大BOSS面試你，那就不用費那麼多事了，直接談價。

總的來說，面試過程就是開場（介紹自己）、談正題（STAR 或 壓力面試）、你提問，然後結束。

整個過程中的每一個動作、每一句表達，都被面試官捕捉在眼裡和耳中，這些點滴在一次次影響著你在他們心中的價值。

細節展示好了，價值自然高。

要力爭在面試環節，不僅讓對方覺得 「這個人不錯，可以用」 ，更要產生 「這個人可能價格不低」 的想法。

接下來，拿到一個漂亮的Offer順理成章。

不要報怨伯樂不常有，好好看完這篇，伯樂天天見！

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