真假代購，應該如何辨別？

05-06

家妹一直都兼職在做日系化妝品的代購，上段時間她受刺激般的開始清庫存。我納悶她做得好好的，怎麼說不幹就不幹了。

一問之下才知道原來是因為有些產品的海淘價比自己混了多年專櫃拿到的折扣價都低；利潤越來越低不說，還會遇到被便宜的價格洗腦的客人，老找她討價還價！

一氣之下她就決定不幹了~~

家妹做代購4年，一直都是壓貨做代購，只做日系中高端品牌，家裡分分鐘壓著10w以上的產品，現在她決定不賺這份零花錢了，我覺得既可惜又開心，可惜代購界又少了枚靠譜代購，開心她終於不用再賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心了！

坦白講，劣幣驅逐良幣的現象在代購界，海淘圈簡直天天在上演，現如今要找靠譜的代購沒點鑒別能力完全不行，買到假貨更是分分鐘的事情。

今天，趁著家妹辭職代購這事兒，我們就來講講代購的事兒~

1 代購的興起。

今天講的代購主要指的是海外代購，不包括國內代購。國內只需要快遞，不需要代購。

代購興起的原因有三點。

1）大家都變的越來越有錢了。

現在的人都變得越來越有錢了。你會發現留學變成了標配，出國旅遊的人越來越多，國人的消費習慣也從各種百貨大牌，變成了各路小眾，輕奢，奢侈品牌。

2）大家都想買點好東西，國內買不到，就找代購在國外買。

想買的東西，天涯海角都找能找到人買來。喜歡買買買的妹子，手裡都有固定的幾個代購，按照國家分類。日用品，化妝品，數碼產品，恨不得整個家都用的進口貨。

3）同個東西，國外買通常比國內買便宜。

找代購在國外買東西，本質上是偷稅漏稅，存在價差。水貨又怎樣，產品一樣，質量不差，價差還感人！

讓我用真金白銀舉個例子。Fendi經典的Peekaboo，在中國售價23000元，在歐洲售價2250歐元（約16402元），差價6598元。這個差價扣個國際郵費，代購費，每個包能至少便宜4000-5000元。

2 代購的衰落。

跨境電商的崛起，使私人代購變成了小玩家。

最開始的代購都是由留學生兼職的私人代購做起，尤其是澳代。相比歐美，澳洲的留學成本較低，是國人偏愛的留學地。根據BBC的報道，在澳洲，有大約四萬的中國人在做代購。其中澳洲留學生居多，通過代購賺取生活的補貼要比打臨工來得自在和賺得多。

但是，由於這兩年跨境電商的崛起，私人代購失去了規模優勢，尤其是日用品的代購，利潤空間也變得越來越小；那些沒有直接客戶的代購代理商基本活不下去了。比如澳洲本土大型超市Woolworths、Mcash都在天貓國際開了海外旗艦店，並在國內保稅區內設立倉庫保證物流。

像牛奶、保健品這些爆款產品依舊是爆款，只是購買渠道從私人代購變成了官方旗艦店。

另外，很多跨境電商為了拉到更多的線上流量，常常採取不賺錢，甚至賠錢的方式打爆款，達到店鋪引流的目的。典型的代表就是母嬰類目中的紙尿布，利用紙尿布的低價，吸引媽媽購買，順便賣出店裡的其它寶寶需要的產品。尿布不賺錢，但是可以賺奶粉或輔食的錢啊~~

相比之下，私代就是小本買賣，每筆交易都要賺錢，而且屬於薄利多銷型生意，完全無法與跨境電商競爭。

海外代購業已變成了灰色產業。

代購最怕的是買到假貨，所以懂行的消費者寧願多花點代購費和時間找靠譜的私人代購。可市場上總有很多不了解行情，不懂貨又想用好東西的消費者，抓住了這群消費者貪便宜的心理，等同於抓住了賺錢的商機。

沒人會做虧本生意，想用低價吸引消費者，最終只能賣假貨。

海外代購早已形成一條從產品造假，到發貨「洗白」，再到轉包「分銷」的灰色產業鏈。

舉例海外代購護膚品，銷售假貨主要有四種方式：高仿超A貨、真瓶裝假貨、低買高賣殭屍護膚品 & 真假混賣。

高仿超A貨，可模仿大牌產品的色澤，氣味，濃度做到1：1調配。真瓶裝假貨，則是回收正品舊瓶後重新罐裝。通過這兩種方式造假的商品通常毛利高達85%以上。殭屍護膚品指的是那些即將過期的產品，不法商家低價買入，修改生產日期後再高價賣出。真假混賣顧名思義就不再做解釋了。

以上造假方式，即使是資深買家，往往也很難辨別真偽。另外，偽造產品通常會配有偽造的代購小票，小票造假技術含量低，下載個票據模板，再用票據印表機打出來就好。

護膚品在造假之後，會發貨到原產國「洗白」，再迴流到不法分銷代購，最後被消費者買回家。另外，代購通常代的是大品牌的產品，這些產品是很難由私人通過「廠家拿貨」的，不符合商業的規則。如果可以低價從廠家直接拿貨，是完全沒必要做夾縫生長的代購。

代購屬於夾縫生存的產業，跨界電商的產業化很直接影響了私代的生意。現在的私代，我覺得賺點零花錢補貼留學的生活費是可以，但想做成正正經經的生意已經有點難了。除非你有很多固定的奢侈品消費群，或許還能通過做好這群客戶的服務，發展些其它的增值服務，比如藝術品買賣，房產投資或移民服務。

3 關於挑選代購的建議。

說了那麼多真的扯遠了，不管代購的興衰，對於個人而言，我們的需求很簡單，就是找到靠譜的人幫我們買到靠譜的東西。

下面是我通過和家妹的討論，給出來的私人代購挑選建議，供大夥參考。

1. 能在品牌旗艦店買到的產品，就不要找代購。

擁有旗艦店的品牌通常違規成本高，會更有保障，產品買完有問題也能直接找到售後。

2. 警惕那些「別人都斷貨了他還有貨」的代購。

私人代購和我們一樣都是普通的消費者，很多賣斷貨的爆款，如果缺貨，那就是全渠道缺貨，即使有貨的渠道也會限購。尤其是日本護膚品的代購。今年10月份前後，日本的POLA美白丸全面缺貨，全大阪只有1個專櫃有賣。在專櫃都斷貨的情況，有貨的，甚至有很多貨的代購就很可疑。

3. 警惕那些「哪國貨都有」的代購。

做代購的，都是有固定的進貨地和進貨渠道的。比方說日代，要麼是自己在日本留學，要麼是日本有朋友/代理，要麼是有熟悉的轉運公司。很難想像一個代購，想要哪國貨就有哪國貨。

更難想像的是他們手上的貨價格都很友好。一般在米國買美妝，在霓虹國買日妝，韓國買韓妝，價格會比國內稍微便宜點，但如果找的代購，手上不僅有各大國的產品，價格都還很低，那麼這個代購不靠譜的幾率就很大。

4. 找代購，要找服務態度不好的。

這是家妹告訴我的。她告訴我代購不是客服，對於不太懂行的人有時寧願不做她的生意，都懶得去解釋太多。私人代購一般就是賺賺零花錢，服務不到位，回復慢，發貨慢，缺貨情況嚴重都是常有的事。如果遇到個代購，交易全程都是跪舔式服務，那都是被訓練過的，不太靠譜。

5. 越「寒酸」的代購淘寶店，越靠譜。

淘寶上真正做代購的不管是信譽，店面裝修，評論都是很「寒酸」的。如果能直接微信交流根本也懶得再上淘寶，更別說刷信譽這種事情。

那些做得很正規的淘寶代購店，除非是常年的老客戶，不然最好加上店鋪掌柜的微信，私下聊幾下天，加以判斷。

好啦，關於代購的一切，今天分享的就這些啦。

前兩天在網上看見一句話，個人覺得非常形象地說明了代購生意的現況，「賺錢好比針挑土，賠錢好比水推沙」。

如果身邊有靠譜的代購，請各位買主且行且珍惜~~~

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