解碼平昌冬奧會首家贊助商 KT集團的體育營銷布局

禹唐體育註：據最新報道，11月27日，平昌奧組委表示，目前韓國通過公共機構和民間企業獲得的資助捐款金額已高達1.0092萬億韓元（約合人民幣61億元），達到目標額（9400億韓元）的107.3%。而根據奧組委的介紹，已經有66家企業與機構助力此次奧運會，其中包括三星、現代汽車、SK、KT集團等，超過2014年索契冬奧會的44家和2010年溫哥華冬奧會的56家贊助商。

平昌的救星

可以說，平昌冬奧會能否順利舉辦，是跟贊助商的支持分不開的。所以，我們要談談平昌冬奧會簽訂的第一家贊助商——KT集團。我們所說的KT集團即韓國電信公司，它成立於1981年，是韓國第二大電信運營商。

2014年7月，KT集團宣布成為2018年平昌冬奧會的首家官方贊助商，計劃利用最新技術為奧運會提供高速的網路服務，促進平昌冬奧會及殘奧會的信息交流順暢。「我們很高興迎來首家合作夥伴KT集團，」平昌冬奧會主席金進善（Kim Jin-sun）當時說，「這是我們奧運準備工作中的一大飛躍。我相信，這次合作將為我們打開新視野，舉辦一場以運動員為基礎、以競賽為中心的盛會。」

早在2011年7月就戰勝法國安納西和德國墨尼黑，獲得2018年冬奧會舉辦權的平昌，在時隔三年之後終於迎來了第一家國內贊助商，也緩解了組委會的壓力。不過，我們在之前的文章也提到過，韓國國內在主辦奧運會這件事上，是非常依賴大財閥集團的。因此，這次KT集團贊助平昌冬奧會，也不排除是在完成「政治作業」。

也許是由於樹大招風，在宣布贊助平昌冬奧會之後，KT集團也曾面臨過政治因素的影響。據悉，韓國前總統朴槿惠親信崔順實等人曾為了從企業獲取巨額利益，假借擴大冬季體育項目影響力為由，在2016年2月份要求KT集團成立高山滑雪隊，但KT集團以與公司業務不一致為由予以拒絕，算是平息了這場風波，排除了因贊助奧運會帶來的不利影響。

抓住奧運契機

奧運會通常是展現最新技術的最佳平台，比如，1964年東京奧運會上就展現了彩色電視機和衛星轉播技術。所以，作為韓國電信技術的領軍企業之一，KT集團自然不會放棄這麼好的產品服務展示機會。

「我們期待與2018年平昌冬奧會的合作，」KT集團首席執行官黃昌圭（Hwang Chang-kyu）當時說，「我們將把頂尖的電信服務帶到平昌賽場上。我們也堅信，這次合作將有助於提升所有奧運參與者的體驗。」

據悉，在本次平昌冬奧會上，KT集團將聯手英特爾公司，首次推出5G網路服務，為現場人員帶來一系列的沉浸式體驗。「即將到來的冬奧會將讓我們展望未來的5G時代，」英特爾高級副總裁兼總經理桑德拉-里維拉表示，「我們的合作將為遊客帶來獨特的5G技術體驗機會。」

遊客到了平昌冬奧會現場後，將體驗到的服務包括千兆級別的無線寬頻網速、超低延時的視頻傳輸和沉浸式直播內容。KT還在包括越野滑雪場在內的各奧林匹克場館安裝了多台攝像機，從不同的角度為觀眾呈現最真實的內容。選擇在奧運會這樣的重要賽事發布最新技術，不僅能為KT集團的潛在消費者帶來優質體驗，也能凸顯其作為官方贊助商的身份，必將在電信行業內掀起一波對新技術的追捧熱潮。

以點帶面

贊助平昌奧運會並不是KT集團首次涉足體育營銷，它的業務範圍除了最常見的電信運營，也涵蓋了體育管理業務。可以說，在體育營銷領域，KT集團已經相當豐富的經驗了。比如，它曾以官方贊助商的身份，參與到1988年首爾奧運會、2002年韓日世界盃、2002年釜山亞運會和2011年大邱世界田徑錦標賽等重大賽事的籌備主辦工作中。

此外，它還贊助了韓國各個體育項目的俱樂部，旗下隊伍包括釜山KT爆音籃球隊、KT Wiz棒球隊、KT Rolster電競俱樂部（英雄聯盟與星際爭霸）、KT射擊隊（韓國國家射擊隊）、KT陸上曲棍球隊、KT高爾夫隊和韓國國家足球隊。

以足球領域為例，2002年韓日世界盃為韓國帶來的海外投資者和遊客，遠超1988年首爾奧運會的影響力，而KT集團作為官方合作夥伴，也獲得410萬美元的經濟收益。

到了2015年，KT集團與韓國足球協會簽署備忘錄，宣布將贊助韓國國家隊直到2019年，獲得球隊球衣與足球廣告、球員公開宣傳和隊徽使用等權益。這也意味著，在2018年俄羅斯世界盃期間，雙方的贊助協議依然有效，而KT集團就可以藉助世界盃賽事的國際影響力，通過營銷落地活動提升品牌曝光度。

籃球、棒球、電競、足球、高爾夫、奧運會，一系列的體育項目和賽事贊助讓KT品牌接觸到不同年齡、社會階層、文化背景的目標觀眾，也讓它多樣化的業務找到了落腳點。而且，我們從它既往的贊助經歷可以看出，KT集團贊助項目雖然廣泛，但一直立足於韓國國內相關體育資源，這也從一個側面反映了它立足國內市場的戰略規劃。

結語

作為一個典型的傳統韓國企業，KT集團在體育營銷上主要表現為以點帶面和中規中矩兩個特點，這與企業歷史是密不可分的。誠然，KT集團在體育贊助上，多多少少會受到政治因素的影響，但它卻藉助體育場景的特點，一方面在各個項目上全面布局，積累長期的忠誠用戶，另一方面又以奧運會、世界盃為契機，積極地展現最新的產品、技術和服務，為未來發展帶來更多可能性，這也是它為何能在韓國國內長期立足的重要原因之一。

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