深度職業訪談 |成為賀涵一樣的管理諮詢師，是怎樣的體驗？

本期職業訪談，特別邀請到了國內最大的管理諮詢公司----和君諮詢的高級諮詢師離水老師來給大家做職業揭秘！

離水 簡介

和君諮詢高級諮詢師、蓋洛普全球認證優勢教練、新精英認證生涯諮詢師

離水老師專註為企業提供組織發展和人才發展服務，曾擔任多家知名企業高管團隊的個人教練，歷任韓建集團、中開集團、錦江集團、萬凱豐集團、日上集團、燕京啤酒、泰達力行等多家大型企業管理顧問。

近年來，離水老師將蓋洛普天賦優勢理論與職業生涯理論、積極心理學引入企業的人才發展和團隊管理能力提升領域，應用於員工乃至團隊的潛能激發，為企業激活個體、激發員工源動力不斷實踐，得到了企業界的廣泛認可。

管理諮詢這個行業的收入，在社會中是偏低、中等還是偏高?

熱劇《我的前半生》播出後，最近大家都在討論諮詢師的收入，電視里那個收入有點誇張。做得好的，頂尖的真能達到賀涵的千萬級，像我們公司合伙人，一個月收入都達到300萬。做得不好的，連吃飯都成問題。

一般情況下，只要能活下來的諮詢師，都在中等以上，也就是在北京年收入20萬以上。正常在這行業呆5年，只要還活著，一般都高於20萬。如果是湊合過來的，那就另當別論了，任何行業都有二八原則。

剛進去的助理諮詢收入如何?

公司有個底限要求，不能低於這個底限。比如助理諮詢師4500元，諮詢師6000元，高級諮詢師8000元。但是合伙人團隊沒有這種要求，合伙人團隊裡面的成員有助理諮詢師、諮詢師、項目經理……具體發多少工資，由合伙人自己定，他願意給多少就給多少，都是他自己支付。

助理諮詢師：入行一年，這個很難一般化衡量，最高月平均收入6000元，

諮詢師：以僱傭身份做兩年，月平均收入約10000-12000，中偏上；

高級諮詢師：收入以雙方協商為準。到這個級別，就極少選擇僱傭制，要麼就申請合伙人，要麼就是項目制。有能力就自己去跟合伙人談，一個項目我要多少錢。

管理諮詢師的主要工作內容有哪些?

管理諮詢有很多模塊，為企業提供管理方面的方案輔導，顧問式的服務都叫管理諮詢。

從企業管理方面來劃分，有兩種劃分方式，一種是按職能劃分，一種是按行業劃分。

按職能劃分：戰略諮詢、組織管控諮詢、組織規劃諮詢、制度流程設計、人力資源及人力資源規劃、薪酬績效、人力素質模型。還有營銷類諮詢、商業模式類諮詢、互聯網轉型這種平台化設計、還有人工智慧、只要是涉及到現代企業的，需要管理諮詢服務的都是這個範圍。

按行業劃分：房地產行業、消費品、紡織品、酒水等。

雖然都是管理諮詢，但做的內容是不同的，當然也有相同部分。

一方面是形式共性。管理諮詢，需要對企業了解的非常清楚，現在一般採取駐廠式。簽個合同半個月，跟企業吃在一起，住在一起，便於經常溝通，才能了解得非常清楚，這是形式方面共性。

另一方面是手法上共性。基本諮詢是從訪談，內部資料的閱讀，外部資料的查閱，了解內外部情況，再根據了解到的情況作一個診斷說明，診斷出問題了，再出方案解決問題，幫助企業落地實施，這是手法上的共性。

你現在做哪塊諮詢?

現在是做組織和人力資源這兩個模塊。

你是怎麼進入管理諮詢師這個行業的呢?

學了職業生涯以後，回顧之前的職業經歷，感覺之前就像無頭蒼蠅似的亂撞。

04年畢業，去了青島的一家裝修公司，後來跳槽多次，換了很多工作，也包括創業。

最後一次創業是09年在北京，創立了類似FACEBOOK的網站，當時FACEBOOK還沒做起來，我們只是有個閃光的想法，但還不是很成熟，自然而然就流產了。

那時比較迷茫，在網上亂投簡歷，進了一個小公司，是由北大縱橫和和君諮詢出來到兩個合伙人，拿下了北京一個項目，決定自己創業，成了一個小的諮詢公司。它剛成立，需要招聘組成一個諮詢團隊來完成項目。它是做裝修的，正好我有這個行業經驗，就投了簡歷，進入這個行業後，就一直在這行業做諮詢，到現在差不多有八年了。

現在學了蓋洛普優勢後，才發現原來那種不斷嘗試，不斷換工作，就是信仰才幹主題的影響。信仰才幹我是排在前五內的，天賦確實是從很深層面影響個人的選擇。在沒有找到之前，就一直在探索過程中。

管理諮詢這塊的主要工作內容有哪些?

包含太多了，我只做技術，有的合伙人拿下單子，簽下了合同，然後就是我的工作了。

我的角色是項目經理，就組建團隊，入駐企業，進行訪談，內部資料閱讀，外部資料查閱，診斷、溝通問題點、相互確定問題，找解決方案，然後出方案。

如果是組織問題，就出組織架構，權責說明；如果是人力資源方面問題，就出人力資源規劃的方案，薪酬績效方案……每個方案的推出，都需要跟客戶確認，有的出完方案就結束了，有的需要一至兩月幫助其落地實施。

說到組建團隊，你們公司組織架構是怎樣的，人員都是分散的嗎?

我們公司是合伙人制，從2006年就開始實施合夥制。平台下就是這些部門：人力，財務，行政。平台上就是合伙人制，合伙人要求有一定的業績要求，符合公司的企業文化，然後允許你成為合伙人。每個合伙人都在和君這個平台上，但都是獨立核算，獨立操作。組建團隊，是針對某項目組建團隊，一般3-4人，可以從其它團隊借調，也可以外招。

剛進和君的大學生，晉陞途徑怎樣?

諮詢師分四個級別：

助理諮詢師，諮詢師、高級諮詢師，資深諮詢師

合伙人分四個級別：

業務合伙人，合伙人，高級合伙人，資深合伙人。

這個主要是業績上的要求。比如業務合伙人最低要求是一年200萬業績。

我現在是高級諮詢師。

合伙人是如何運營的，人是項目經理招，還是公司招?合伙人的項目是從哪裡來呢?

以前是公司招，然後走個程序。

現在很多合伙人團隊成立了和系企業，相當於在和君平台上成立了公司，直接跟合伙人簽合同就可以。

合伙人要養團隊、開拓市場，還有業績壓力，它的項目一部分來源於公司平台分配。

和君是東南業最大的諮詢公司，有一定知名度的品牌，有驀名而來的客戶，和君根據你之前的成功項目進行分配。但這些遠遠不夠，還必須自己開拓，開拓的形式多種多樣，可以跟各種協會合作，跟其它組織合作，可以開公開課，也可以去拜訪……跟自己獨立做企業是一樣的。

從霍蘭德職業興趣類型來看，哪些類型適合做這項工作?

（備註：在公眾號「蕭公子」（IDxiaogongzi1991)後台回復：霍蘭德，可以獲得免費職業興趣測試）

人力資源技術類，以方案為主：I型

精益生產型：I和R型

品牌類：A型

助人平台型建設：S型

財務方面諮詢：C型

這個沒有限制，因為覆蓋面太廣，看行業而定。

在國際知名諮詢公司麥肯錫里，有剛畢業的大學生和工作一兩年的新人。請問一個沒什麼經驗的年青人如何去給大企業做諮詢?

一方面大的諮詢公司有案例庫，每個項目都會留下案例，成功在哪裡，失敗在哪裡，都有記錄，這是讓新手快速成長的最寶貴資源。

另一方面是諮詢行業發展到現在，它也有自己的套路，讓你快速成長。現在快速了解一個行業，達到60分水平，最多需要7天。

諮詢師的工作時間如何安排?

白天跟客戶時間節奏同步，企業朝九晚五，就得跟他們一起朝九晚五，這是底線。白天作訪談，快速了解信息、交流、記錄。客戶下班後，晚上一般要加班2到3小時，整理白天收集到的信息與資料。

因為服務企業是項目制，比較集中，時間就緊湊些，就是客戶在哪兒，我們就在哪兒。一個項目期限往兩個極端發展，要麼短，傾向於3個月以內，要麼長，最長的目前是第9年了。

你在這行業最大的收穫是什麼?

一是經驗的積累。從諮詢師這個角度接觸很多不同的企業，不同類型的管理，聚焦在組織人才發展這個領域後，在一個企業的時候，就只能看到這一個企業的情況，但你見過很多不同企業後，就會有相互的參照，這種經驗也是可遷移的。有些在生產領域的經驗可以用到營銷領域，只要找到他們的本質。

二是個人成長快。因為工作需要，會跟企業的中高層接觸較多，跟他們交流，需要提供有價值的東西，才能把活做好，逼著自己去學習，成長。

諮詢行業從業人員有什麼共同特質?

這些人性格上的共性歸類為：正直、專業第一、客戶第二。

這也符合公司價值觀。有些人會取悅老闆，客戶，你想要什麼就給什麼，這樣反而不會有長久的發展。做得好的這些人，他有自己的認知：你可以不認同我，但我堅持自己觀點，堅信給客戶的方案是對，哪怕你不付錢。不是把客戶放第一，而是專業第一，不會為了取悅客戶去做一些事情。我現在也是堅持這種理念。

做管理諮詢是不是行業經驗越多越好?

這也是兩方面，就是T字型。有人專門做寬、有人專門做深。

公司有個團隊只做白酒這一個品類，在全國白酒這個品類非常知名。有些人，接觸任何事項和項目都能搞定，每個人風格不一樣，就像我們說的類型，任何風格其實都可以做好的。

哪些行業的人更適合轉到管理諮詢?

做諮詢行業，有相互的出口，管理諮詢是一個很寬泛的範圍。任何行業都需要管理諮詢，你有本行業經驗，稼接上管理方法就可以這方面諮詢。

另一方面就是，其它通用的任何公司都用得上的職能，比如人力資源、財務管理、品牌管理，他在做這些職能部門的諮詢時，有這種通性。

做了10年管理諮詢師，出去有哪些可能性?

甲方高管：做得好的，可能轉做甲方人力資源總監、甚至做總經理都是有可能的。

執行董事：和君上市會收購一些想上市上不了的企業，直接派到企業做執行董事或董事長。

自由顧問：還有一些習慣了自由生活，能力強了，選擇就多就更自由，可能更願意做一個自由的顧問。

做管理諮詢師最爽的地方?講一件讓你特別開心的一件事?

以前最爽的時候是彙報結束，得到認可，然後可以休息段時間。

現在來講，我覺得在交流的過程中有一些新發現，特別客戶因為我的輔導，他們有所突破帶來的成就感，這個比較爽。

做創新是個人感覺比較開心的。最近項目都涉及到薪酬模塊，以前薪酬都是一直沿用500強企業幾十年前的那種比較傳統的辦法。我根據客戶需求及客戶特殊情況，不按傳統思路來，做了一些類似獨立核算再加創新的一些薪酬政策。

做管理諮詢最不爽的是什麼?

簽合同是老闆簽，做工作中會涉及到一些中層，高層、高管。發現有些人不從正頭上來，有些人他對這事反對，就不合作，會有一些不愉快，其實這也不算是最不爽的。

中小民營企業，簽合同時寫的明明白白，邊界清楚，在執行過程中，他希望馬上能看到收益，但這是智力服務，不能在短時間內直接體現價值，他會覺得有點不值，得不到認同，並不是因為我做不好，而是他的認知有偏差，在中後期是比較難受的，因為關注點不同。我知道我出的方案對你是由長期幫助的，他認為他花了10萬，就得馬上看到賺20萬。

另一方面，有一些中小企業，時間利用率比較低。他認為花錢了，你就要花時間花在這裡。有些老闆可能是抓住某個機遇起來的，但自身能力水平沒跟上，探討問題時，本來規劃1小時，可能談3小時都沒談到正事上，去引導是比較費勁，他的意識里，並沒把時間當成寶貴資源。我時間浪費不起，現在同時做三個項目，時間排得緊湊。

假如你有個親戚，今年剛大學剛畢業，想進入管理諮詢行業，你給他什麼建議?

想去做一份好的工作，建議先去甲方，去體驗下現代企業具體是怎麼做的。

如果是到諮詢的話，建議到和君商學院這種平台上先學習，從基本做起，慢慢了解。

對學歷有要求嗎?

和君平台招聘門檻起點是碩士，專業不限。

如果有5年以上特定行業的工作經驗，在有特殊需求的項目上也會有一些機會。

說說選這個行業的三個理由是什麼?

1、快速成長。提觸人多，行業多，增長見識。

2、有開放性。不像多數甲方有人為的封頂，經濟報酬方面是有可能性的，想掙多的話憑能力。

3、高質量人脈圈影響。人脈質量高、見識、眼界會高點。

對完全外行的人，還有什麼補充的嗎?

那你做職業訪談的目的是什麼?

蕭公子答：其實我是在做個人品牌。很多人對行業不了解，我去了解很多行業，慢慢積累，在職業諮詢這個行業，別人不了解，我就很了解。

離水：這個行業跟整個商業環境是緊密相關的，前二三十年，中國是在是學習國外的先進方式。諮詢這個行業是從2000年以後才興起的，前十幾年在學習國外傳統方式，近些年特別互聯網後，商業環境變化比較快，它就需要管理諮詢跟上變化，需要很多創新，需要符合中國國情和中國商業環境的方法。

我到新精英的學習、優勢的學習，其它學習，都是在為這方面做探索，希望融合各方面知識做出自己產品的特點。

中國一直都在學國外，那中國的管理諮詢公司與國外的管理諮詢公司相比，我們有什麼優勢?

區別應該是從洋務運動開始，那時的口號是「中學為體，西學為用」。在過去，用是學來了，體給忘了。中國的最大優勢是本質的東西，就是適合中國自己的文化、內涵的東西，把這些撿起來加上一些學來經驗、套路，再作一些創新變更，可能更適合中國發展。

比如：以前做組織、薪酬，都是像西方那種先切分，然後像機器人似的，它適合工業社會的場景。中國所有都是一體，每個小部分都是一體，每個小部分都是一體，稻盛和夫的阿米巴經營模式，在日本獲得成功，因為它融合了日本民族本身的一些特質，再加上西方的管理方式，所以取得了很大成就。我們的優勢在於對中國國情、中國文化特點的了解。

管理諮詢整個行業的趨勢?

跟商業環境一樣的，現在眼花繚亂，各種形式都有，平台上的合伙人也是各自發展，分分求變。

這個環境沒有固定的範式，可能以結果說話，誰活下來，誰就是對的。

能推薦幾家國內做管理諮詢比較不錯的公司嗎？它們各自的特點是什麼？

和君諮詢，國內第一，完善的培訓體系，開放的管理機制；

正略鈞策，正統的項目操作管理，快速成長；

賽普諮詢，專註地產行業。

我希望我跟任何人的互動都是互贏的，我不會希望自己一直作一個索取方。我能幫你做點什麼?

這個真沒想過。管理諮詢方面還真沒有需要你做的，其它方面回頭在想想吧。