陳亮：新品如何快速打開市場，這三步你一定要知道！

最近辦公室搬了新地方，有一段時間沒有來寫寫東西了

有兩點原因，一，時間確實比較緊張

二，不想分享沒有價值的內容

但是這幾天還是有很多網友找到我做諮詢服務

這是前幾天通過其他平台加到我的網友，他們都有自己很好的產品，但是難在如何推廣出去,加到我諮詢我最多的問題也是這個！

PS:從10月份起，我的諮詢服務費漲到1999，我一直堅信沒有價值的東西給你也是浪費你的時間成本，有價值的東西給你定能讓你有收穫

以往，好的產品可以做到無推自銷，現在，好產品泛濫

那好產品該如何快速打開市場呢？，只需做好三點

快速打開市場，難點在於推廣

目標客戶群、產品定位都沒有沒問題，所以難點在於如何推廣、如何進行市場教育。

那麼，怎麼樣才能以最低的成本、最快的市場、達到最好的效果呢？

三大驅動因素

第一：聚焦

第二：影響力

第三：病毒式營銷引流

第一大驅動因素——聚焦

做企業的人都知道聚焦是企業發展的重要因素，所以他們自以為然的以為自己聚焦了。

比如：

產品：某品牌果蔬清洗劑

目標客戶：有養生意識的高收入人群、孕婦、小孩

他，自以為他聚焦了。其實並沒有，想問：有養生意識的高收入人群在哪裡?怎麼找？

新產品的聚焦必須選擇需求最強烈、最敏感的客戶市場。

建議：目標客戶群體應該選為中高收入的孕婦。原因為何?

那麼目標客戶出現的場所我們不就很容易的找到了嗎？母嬰店、孕婦培訓班…

所以一定要到需求最強烈、最敏感目標客戶群體，他們購買的幾率遠比其他人都高，然後通過這幫孕婦感染身邊的人。怎麼說？當孕婦懷孕時，為了健康，一直使用這個果蔬清潔劑，那麼孩子生下來了，她難道會讓自己的寶貝孩子吃有污染、不健康的食物嗎?

可以想像的是，他們還是會繼續使用這個產品，為自己的孩子的健康著想。通過一兩年的使用習慣，養生意識越發越強烈，完全擺脫這個產品的幾率不大。那麼不就回到了企業剛開始聚焦的市場了嗎？

比如我公司，我的聚焦就是在網路營銷服務這個版塊，我服務是中小企業，始終我問自己我能為他們解決那些營銷問題

最近我在幫一家新店做全網策劃營銷服務，我們的目標是通過一場策劃的活動達到10萬+的品牌曝光，等活動結束後我會復盤整個的方案策劃，請留意我的朋友圈！

溫馨提示：聚焦的目的是你可以找到目標客戶共同的行為、消費心理，這樣你的所有營銷策略才有針對性。

第二大驅動因素——影響力

聚焦還不夠，還需要構建影響力，讓產品在目標客戶群體產生自動傳播，讓更多的人進行交換參考意見，進行模仿。

如果200個孕婦當中有100孕婦使用這個產品，好似很火爆，但是如果這200人分散在不同的城市，那麼這個市場還成立嗎？

所以呢，我認為，就要在小範圍內的200人當中有100個人使用這產品，製造該產品在當地十分火爆的產品，讓更多的孕婦進行意見交換，從而實現更多的模仿。

接著，企業就需要將這個地方的故事講給另外一個地方的人聽

這樣就給我們一個經驗，我們需要在小範圍傾盡資源構建影響力，製造火爆的故事，然後將這個故事傳播給別人聽，接著就像滾雪球一樣，越滾越大。

聚焦，需要聚焦在需求最強烈、最敏感的客戶群體。其次，要形成影響力，在當地形成一定的影響力，形成故事，然後不斷的傳播，這就是影響力的一點引爆。

如果你是要招商，你就必須傾盡你的資源、你的能力，在當地做出2—3個成功的案例，然後用這個案例作為自己的影響力，把功勞歸根於產品自身和營銷方案，去吸引其他的人，他們不知道的是你背後自己的操控。

淘寶，剛開始的時候，創業者都撈的第一桶金，然後新聞媒體進行報告，把功勞歸根於趨勢，於是越老越多的人加入淘寶這個行業，其實你不知道的是，剛開始那些產品，是阿里巴巴自己叫人去買的，然後形成新聞，形成影響力，不斷放大。

微商，也是如此。XXX做了YY產品通過一年賺了AA套樓BB架車，其實也就背後自己操控，構建影響力，讓更多的人相信，然後進入到這個行業。

聚焦之後，然後通過構建影響力，形成故事，接著就是說故事，滾雪球。

所以，新產品要快速佔據市場，必須要聚焦和構建影響力。找需求最強烈、最敏感的人群下手，然後傾盡資源構建影響力，把功勞歸根於產品，最後引爆市場，這樣才能達到最低的成本、最快的速度、達到最好的效果。

第三大驅動因素——病毒式的營銷引流

至於這個病毒式營銷引流，下一次我用模型給大家分析，如何制定引流公式，讓你輕鬆學會設計病毒式引流方案，這一次我給這家新店也設計了病毒式營銷，我的預期是讓一個0粉絲基礎的平台，瞬間達到10萬+的粉絲,留意我的朋友圈！

病毒式引流=內容+渠道+驅動力+裂變機制+營銷工具

下一篇文章來分析這個病毒式引流模型的每個環節