隱形量化思維：讓你認知你自己設置的隱形參照線

前言：為什麼同是3塊錢，196和199你覺不到什麼，但是199和202會感覺到貴？

這是一個人性思維的問題，和我們接觸這個世界的方式以及我們從小接受的教育有關。我想說，關於此問題類解讀，定有大批專家學者從心理學，數學，商業管理學甚至神經學去掰開揉碎了再添加點雞湯與數據科學，裝訂成冊，譜寫成文。

這裡有一個明確的問題邏輯，就是是否有思考思維的原因。

答：有，而且是固化的。

我從四個角度來舉例說明，我們人在與世界接觸的時候，一直不斷的用可量化的標準來認知事物，因為一旦不能統一一個默認值的量化數據，就會導致交流上的偏差。而這個可量化的標尺又是隨機的，虛擬的，可變參數設置的。於是，我們在非特定數據公式下（特定量化比如溫度，光速等），就會形成潛意識思維量化標準，當然，有整數值當以整數值計。

如題，此時的量化標準下就是人們固化思維屬性里默認的整數值--200元。超出的，心理默認貴，低於的心裡默認便宜，跟差多少已經沒有直接關係，這屬於全民認知的模糊思維形式。

1，關於認知感受方面的思維

比如一個人的好壞屬性，原理上一定沒有固定可量化參考值，只是每一個人所處的位置與切身的直觀感受，但從客觀上我們來看，一群你相對熟悉但無任何偏頗的人群，讓你來劃分好壞，你此時就是上帝，於是你發現，沒有數值標準，但你又能劃分出來，這條隱形的線就是虛擬量化線，那在同屬壞人陣營里，兩個人相差三個分值，你是不會有太多波動影響的，因為你的線決定了你的屬性認知。但你劃分到好人陣營的人即使剛過線，從你的直觀認知里他仍是好人。這就是認知感受上的人為思維。這種認知劃分也經常出現在例如好學生壞學生，好玩不好玩，好看不好看，感興趣不感興趣上，都有一條個人判斷思維里的隱形量化線。

2，關於物質性應用類思維

比如你準備買一套房子，正常思維里你設置的默認數值是100平米。現在擺在你面前的有三種選擇：96平米兩居；99平米兩居；102平米三居。當我們排除所謂戶型，朝向，價格等客觀因素的影響，你會如何選擇？實際上這個時候你的內心默認量化數據線就已經改變了，從開始面積的100平米轉變成是選擇兩居還是三居的問題，於是我們發現，96和99其實隸屬同一個陣營，而拉開的空間屬性。那如果102平米也是兩居呢，你的隱形線可能又要轉變，或者變成價格，或者變成朝向，或者變成格局，總之，人們在面臨物質固態選擇的時候一定會設置，至於用哪一個作為參考標準，就取決於個人的思維方式與內心傾向性了。

3，關於物理學上參照物的思維

比如你去某個可見的目的地，遠或近你如何定義？多遠算遠？多近算近？你一定不會按照距離單位設置隱形量化數據線。這取決於你選擇什麼代步工具，什麼出發目的，什麼環境背景等等，如果全部排除客觀因素，你指向遠方，說遠近一定會尋找參照物，甚至你中途選擇臨時休息點也一定會選擇某一個參照物，等等，很多的時候，我們的思維世界裡已經默認了一個規律，就是潛意識的量化線，所以你也會在旁觀者的時候對著一個參照物說，到這感覺還行，超過這就感覺遠了。這也是為什麼很多人說走夜路感覺快一些，為什麼？因為沒有那麼多的參照物影響你的思維啊。也就是潛意識裡默認的量化隱形數據線很少起作用，這時候你的注意力或者方向性就會很簡單。

4，關於時間維度的認知思維

比如，我們經常會有這樣的想法，等會過完這個生日我就改變了，我就又大了一歲不一樣了，那麼好，你說你過生日前三天和過生日後兩天真的會有認知上的明顯提高嗎？會有質的變化嗎？顯然沒有，但我們就是要用一個時間刻度提醒自己，過了它就不一樣。這些都是心裡的，我們過得每一個節日都是如此，所以時間的刻度都屬於是有儀式感的一個刻度體驗，對於成長變化什麼的只是一個所謂顯性的參照量化線而已。

如此種種，我們總結一下，差三塊本質上沒有差別，差別在於你設置的默認量化數據線是什麼，而這種默認設置的底層邏輯就是：你的思考維度與思維方向。

如果你默認的這款產品價格量化線是300元，你想196,199和202還有差別嗎？商家這麼做無非是誘導人們設置一個量化線而已，如同在路邊給你準備了參照物。至於如何理解則完全取決於你個人的思維思考方式。

謝謝！

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駱和

唯吾院創始人；專欄《核心大腦》主理人；專欄《室界名住》主理人；專欄《軟裝智庫》主理人；知名設計師；策劃人；連續創業者；中國高智商協會終身會員；中國2015年度百強講師。

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