陳亮：不會這一招，至少讓你少賺一百萬

把消費者納入利益共同體

一、老用戶裂變新用戶有著天然的優勢，因為老用戶已經購買了你的產品，他對你產品有了解，是受過教育的。

如果你的產品足夠優秀，他就會推薦給身邊的朋友，比你自己宣傳強幾百倍。

我們經常會接到各種各樣的推銷電話，讓人煩不勝煩，遇到那種反覆打電話我們都有罵娘和掛機的事例。

但如果是親戚和朋友推薦的，沒有特殊情況，我們都會愉快接受。

這就是老用戶的優勢，如果你自己開發新用戶就會很費勁。在這信息轟炸和信任缺失的時代更是難上加難。

二、消費商時代到來，必須引起重視。不能簡單讓用戶消費一次就和你拜拜，要把他納入到你利益共同體。

要讓老用戶幫助你轉介紹，形成裂變。讓他們通過轉介紹把消費錢掙回來。

像我上次舉的案例：

一個兒童杯公司設計一套商業模式就把消費者、代理商、股東三方利益全面進行了設計，讓消費者不用花錢、讓實體店不用買貨、讓股東和代理商賺錢。

消費者不用花錢一個重要設計就是轉介紹3人就可以不用花錢。

效果特別的好，寶媽積極性很高，別說轉介紹3個，10個都沒問題，不用自己花錢還賺錢。

三、把消費者納入利益共同體是最好的用戶思維，這是真正把用戶納入到了你公司體系，休戚與共，共同發展。

利他思維，讓推廣者賺錢

目前分享經濟盛行，在微信生態下鏈接的都是每一個活生生的人，朋友圈都是強關係，如果前期服務好，做好口碑，是很容易裂變的。

目前接觸到的最牛逼的思維就是發動用戶去推廣：

1、優惠券形式，就比如滴滴，或者Uber推廣時；

2、直接現金分錢形式，比如秦王會商學院的模式；

3、微信生態裡面的拼團省錢模式，成就了拼多多；

4、知識付費領域的分推廣模式，把消費者轉化成推廣者、經營者；

具體模式還可以創新，主要就是利他思維。

讓推廣的能賺錢和省錢；

還有就是確實能幫助到有需要的人。