細數移動互聯網發展歷程中三種營銷推廣方式

移動互聯網上半場

營銷推廣關鍵詞：應用商店、信息流廣告

應用商店在流量紅利期是App推廣的主要陣地

四五年錢的App推廣，正處於移動互聯網的流量紅利期，而當時對推廣人員真正的考驗是對自己的產品以及渠道了解有多少。

做好一個App，在產品上線之前首先要內測。通過公司的員工以及用戶做用戶體驗的內測，沒有問題再發到App Store上，或者發到Android平台的主流應用商店，例如360、應用寶、豌豆莢，包括91、百度等。大家都知道，能做ASO的人非常多，但是做得好的其實很少，產品發布到App Store之前，包括標題、介紹以及專門的圖片是否優化過都要考慮。

產品發布之後，後期要通過第三方的後期平台覆蓋，也就是應用雷達等等。如果覆蓋很少的話，其實被搜索到的可能性很低。就像在淘寶上買東西一樣，最多翻三頁，基本上也在第一頁。所以流量在這些場景裡面，基本上也需要花錢。

信息流廣告成為近年來發展速度最快的推廣方式

信息流廣告的主流代表比如百度、新浪微博等，在競價方面基本上是內部優化或者代理商優化，但競爭非常激烈。因為競價非常充分，所以很多平台都是智能化推進。比如在瀏覽新聞時，看到廣告內容是否能讓用戶有驚喜並且願意點進去，這裡素材有沒有把特色呈現出來很關鍵，包括時間段、人群、地域和推送後台細節的問題都需要考慮。所以在投信息流廣告時，不能期待渠道去做優化，因為你對自己的產品更了解，所以要自己主導渠道，把產品廣告更好更合理的呈現再用戶視野中。

移動互聯網用戶是在碎片化場景里體驗下載App，那麼如何讓用戶在三秒之內對產品留下印象？對App素材有吸引力並且願意點進去？哪怕後來知道這是一個廣告，但這是用戶的主動行為而不是被動行為。所以作為CP要主導這個事情，可以讓渠道來幫你推廣，但是要知道錢花在哪裡、數據有沒有增長、起伏是不是很大。

移動互聯網的場景基本都是付費場景，要想在移動端推廣平台時，要對渠道了解充分，同時要考慮場景化是否精確匹配。比如電商類的App場景是什麼，你希望去推廣的地方和產品是否匹配度比較高，應該拿出哪些東西來吸引用戶……App需要資金做ASO，但做ASO之前負責推廣的人要先做好基本功。要看App上線後覆蓋值是否足夠多，如果覆蓋量達到六千、八千以上，整個熱度在近千個，資源量將非常好。偶爾在旅遊行業節假日到來之際，做一個七天的搜索排名，下載量的上漲速度非常快。這也是場景化策略。

移動互聯網下半場的全新推廣方式

結合運營場景下的互動內容，推啊首創互動式效果廣告

講到場景，推啊為什麼會稱其為互動式效果廣告平台，首先強調的是互動場景。移動互聯網進入當前這個階段後，開發者越來越意識到運營的重要性，通過各類線上互動活動提高用戶運營的效率和效果。而用戶也習慣於參與此類互動活動，並形成了一個新的移動互聯網使用場景。

案例：

比如墨跡天氣的用戶，在「我的」裡面會有一個入口，點進去後便會有福利紅包和手機抽獎等互動活動，比如是一個大轉盤、九宮格、砸金蛋或者是一個娃娃機。當用戶點擊轉盤參與了這個互動之後，可能會獲得一個權益福利，舉例說是一張50元唯品會的電子券等等。對於這個用戶來說，因為他主動參與了他經常使用的這個App的互動活動，從而獲得了和他生活息息相關的權益福利，並有很高的幾率去吸引他使用這種福利。

這便是推啊結合運營場景下的內容，首創的互動式效果廣告。在推啊這種創新的廣告模式中，用戶並不是被動的在接受廣告，而是主動去獲取了廣告信息。

合作媒體超9000家，精準覆蓋最活躍移動互聯網用戶群體

目前，推啊的日均曝光的話達到了12億，月活躍用戶是2.8億，合作的媒體超過9000家。不管是工具或者平台類的App，都可以成為推啊的主流媒體，包括已經達成合作的墨跡天氣、360衛士、鳳凰新聞、訊飛輸入法等。受眾人群主要集中在一二線城市和沿海三四線城市，是移動互聯網中最為活躍的用戶群體，也是主流消費群體。如此龐大的受眾群體中，如何針對廣告主的受眾畫像需求進行個性化的精準匹配?

回到剛才所舉的例子，這樣一位墨跡天氣用戶，每天會有三到七次的抽獎機會。如果不是他喜歡的互動活動形式，則有可能選擇放棄這次互動機會。如果最終呈現的福利權益並不是他感興趣的，他可以直接關掉並進入下一輪活動，如此循環直至獲取其感興趣的內容，或者耗光當天的活動參與次數。

所以，推啊互動式效果廣告的優勢在於聚合了移動端最活躍最優質的用戶。同時通過互動活動的場景，用戶主動點擊並參與活動，廣告效果轉化的用戶都極精準。所以推啊最大的區別在於變被動接受為主動參與。以推啊的用戶質量以及活躍度，最終才能實現廣告投放的低成本和高轉換效果。

那麼如何才能讓用戶快速參與互動，並獲取自身感興趣的權益福利?這就需要藉助推啊獨有的高效活動推薦系統和精準廣告投放系統。通過精準的投放演算法，推啊能夠在9000多家合作媒體所帶來的龐大用戶群體中，快速幫助廣告主高效、精準匹配受眾。

案例：中國平安出行險

中國平安的推廣權益包裝了180元的免費出行保險，承保在24到60周歲，平安關注的也就是推廣需求和用戶信息的有效性。用戶想領取這180元的免費出行保險，那麼就要提供自己的身份信息和聯繫方式，那麼推啊就給平安提供了一個有效的精準用戶信息內容。而後期就交給電銷進行轉化。

當推廣需求能夠被滿足、轉化率提高時，說明權益有足夠的吸引力。同時用戶看到權益時願意主動去獲取權益，這就是推啊給平安做的推廣情況。所以權益適當的廣告更適合推啊互動式效果廣告的運營場景，低成本帶來的高轉化，展示承載性更強，也有助於首層效果轉化，相當於權益的選擇和所需用戶有著一定的關聯性。

與其他廣告模式相比，推啊互動式效果廣告平台目前還處於流量紅利期。除了能夠幫助廣告主高效精準匹配受眾外，廣告主還可以通過推啊平台，以相對更低的成本去獲取高質量用戶。希望推啊互動式效果廣告平台能夠幫助大家去更好地進行營銷推廣，成為大家首選的第三方廣告平台。

以上內容來源於<推啊銷售總經理甘華濤>於"兌吧·運營直升機"城市沙龍的分享內容