張兵：社群營銷必備維度之【有接龍】

原本以為線下輕輕鬆鬆就可以做到20個人的規模，但結果只有5個人來參加線下聚會，小萌覺得很沮喪，但心想還好有兵哥在背後撐腰，這些問題應該可以迎刃而解，於是敲開了兵哥辦公室的門。

「兵哥，我昨天在群裡面發出了線下聚會的邀請，但來的人還是不多。怎麼辦呢？」

兵哥放下手中的手機：「你是怎麼發出邀請的呢？把你手機給我看一下。」

小萌掏出包里的手機，打開微信的聊天記錄給兵哥。

兵哥皺著眉頭問道：「你就只發了這句邀請語：「你好，我們準備後天組織線下聚會，你想參加嗎？」

小萌感覺兵哥的口氣不太對勁，只敢小聲地回答：「是的，為了圖方便，我把這句話群發給所有會員。」

兵哥把小明的手機遞給小萌，然後拿出了自己的手機，打開微信：「小萌，你這種邀請方式不對，你應該在群里採用接龍的方式發出邀請，就像下面的這個接龍一樣。」

小萌把整個邀請從頭到尾認真看了一遍，忍不住讚歎：「這種接龍方式的確挺好的，有聚會的目的、聚會的時間、聚會的地址，以及參加的人數，甚至連會議的聯繫方式都有了。這個接龍的信息量很大。」

兵哥指著微信里的接龍給小萌解釋：「對於線下聚會等重要的活動，一定要用接龍這樣的方式來組織。因為我們每個人都有一種從眾心理。這種從眾心理能驅使會員更願意參加線下聚會。」

「從眾心理是什麼意思呢？當我們在進行選擇的時候，我們會看別人是怎麼做的、怎麼想的，然後照著他們的方法來做，特別是身處陌生的環境中，當環境越陌生，我們會更願意看別人是怎麼做的，然後模仿著做。」

兵哥打開手機里的視頻播放器對小萌說：「兵哥給你看一個視頻，標題叫《電梯里的從眾效應》」

「我們正常人坐電梯都是面對著門的，但這個實驗呢，試驗者找到很多工作人員。這些工作人員進入電梯以後，都面對著電梯門，而是背對著電梯門。」

「這個時候一位穿藍色衣服的女生走進電梯，就是視頻中用圈圈住的這個人，她剛開始是面對著電梯門。」

「過來一會兒，陸陸續續進來幾個工作人員，由於他們都已經事先約定好了，所以他們進入電梯以後，都是統一背對著電梯門。幾秒鐘以後，在從眾心理的驅使下，這位藍色衣服的女生也不由自主地選擇背對電梯門。」

「這是這個視頻裡面的另外一個實驗對象。剛進入電梯的時候，她也是採用面對電梯門的方式，但過來一會兒，在從眾心理的驅使下，她最後也採用了背對電梯門的方式乘坐電梯。」

「從眾心理的力量非常強大，當我們不知道該選擇什麼的時候，特別是當身處陌生的環境的時候，我們更願意看別人是怎麼做的，然後模仿他們的方式。」

「好了，小萌，現在兵哥考考你對從眾心理的理解，假設現在你摔倒在路上，然後有10多個人圍著你，你想讓大家送你到醫院，但是沒有人願意幫你，你會怎麼辦呢？」

小萌用手托著下巴想了一會兒：「我會打120。」

兵哥哈哈地笑著：「可能救護車還沒有趕到，你就可能就去見上帝了」

「你要想一下為什麼十多個人圍著你，但卻沒有人願意來幫你呢？這裡面有兩個原因，第一個叫責任分擔，第二個了就是從眾心理。」

「按照正常的邏輯，你摔倒了，應該是有人會你扶起來。假設扶起你的這份責任心為100分的話，但現在周圍有10個人，那麼每個人分擔的責任只有10分了，10分的責任，不足以驅使這個人來幫你。這是第一個原因。」

「第二個原因就是從眾心理，因為這群人在面臨選擇幫你還是不幫你的時候，他會看周圍的人會怎麼做的，其實周圍的人也在等待著其他人的選擇。這樣的結果就是誰都不會出面來幫你。」

「這個時候你要做的就是看著周圍的人，然後指定某一個人，給他下一個具體的指令，請他把你扶起來，並且送到醫院，這樣的話，這個人身上的責任就會重10分上升到100分。如果這個人開始行動，在從眾心理的驅動下，其他人也會跟著行動起來，一起把你扶起來並且送你去醫院。」

聽完兵哥的分析，小萌對兵哥豎起來大拇指：「兵哥，你的這個方法真好，我改天給家裡面的爺爺奶奶也說一下，以後路上摔倒了，就採用這種直接指定某個人的方式來拯救自己。」

「是的小萌，從眾心理的力量非常強大，對於組織線下聚會而言，因為線上大部分的人都是陌生人，他們不知道該不該參加線下聚會，當你在群裡面發起接龍的，大家看到已經有這麼多人參加了，在從眾心理的驅使下，他們就會更願意參加線下聚會。」

「當我們做某件事的時候，一定要明白做這件事背後的原理，也就是要學會透過現象看本質。當你看到本質，看到背後原理的，你就運用看到的本質和原理來指導你的行為，你才會真正地舉一反三。」

「比如兵哥今天給你講解的接龍，當你明白接龍背後的原因是從眾心理。那你就會發現接龍這個方式不僅可以用線下聚會，它還可以用在其他的方面。比如想在社群裡面賣某個產品，或者說讓大家參加某個線上活動。」

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