量販KTV江河日下

量販KTV經營者，最近幾年最愁的就是生意越來越差了。從老牌錢櫃、好樂迪的江河日下，到量販KTV新貴台北純K的趨於平淡。所有的經營者像是突然間蒙了圈，不曉得什麼才是量販KTV的出路。

有時間人就是這樣，越是情況糟糕，越承不住氣，想盡一切辦法，想來解決現在的經營困境。但是方式無非還是套餐活動、主題活動等等老幾樣。特別是趁著互聯網+的浪潮中，量販KTV也傍了次互聯網的大腿。很多的互聯網公司，當然也包括傳統KTV點歌設備提供商，都提出了KTV互聯網+的新模式，新玩法。前期更是被吹的神乎其神，就像是有了這東西，量販KTV就能得到超生一樣。但是，從這些互聯網的玩意兒第一天起，至少到現在所有的解決方案，我並不太看好。因為，這些東西始終沒有改變數販KTV 的核心體驗方式，沒有改變到量販KTV來的人的核心需求。體驗方式沒有變，客戶需求對象沒有變，就談不上革命性的創新。當然，在後面我會針對這些互聯網+KTV做專門的表述。今天，我先談談是什麼原因讓量販KTV為什麼會感覺不行了？

1娛樂方式的多元化

過去的娛樂方式過於單一。在北方基本就是除了泡澡就是K歌，在南方基本就是除了打麻將就是K歌。但是隨著國家的發展，居民經濟收入的提高，有越來越多的其它的娛樂方式出現了。例如看電影、騎自行車、登山、喝個咖啡、看個書等等過去看似不會起競爭關係的行業都變成了爭奪這部分客源的競爭對手。

2消費的主力人群的更迭

在KTV崛起的時候，主力消費人群都是60後，70後，這些人基本撐起了KTV行業的半壁江山。但是隨著時間的推移，這些消費主力慢慢的老去。年齡增大，肯定就不再適應KTV這麼喧鬧的場所。所以，這群人慢慢的退出了主力人群。按理說，接棒的應該是80，90後，但是不巧，特別是被稱為「試驗的一代」的80後，面對兩方面的挑戰。第一：80後和90後一樣，剛好在互聯網的大潮中長大，有了互聯網其它的娛樂消費方式。第二：80後，現在也到了買房、結婚、生子、養子的階段，有很大的生活經濟壓力，可想還有多少余錢用於KTV消費呢？而90後，就更別提了，就是伴著互聯網一起長大的，他們的娛樂消費方式更加的不同，更加的多元。喜歡追求新鮮的他們，也許已經把生存了20來年，一成不變的KTV，當成一種很LOW的娛樂方式呢！

3 沒有好的音樂作品

好的歌曲是促進人們進入KTV唱歌的一個因素之一。但是各位回憶回憶，最近10年，有多少新歌能讓你記憶深刻，並且傳唱度極高呢，應該是很少的。現在進KTV點唱最高的歌曲，基本都還是集中在90年代的港台歌曲。80後唱唱這些歌曲呢，還行，可90後呢！

4 KTV的核心體驗方式沒有發生變化

KTV發展這麼多年，基本的體驗方式沒有發生任何的變化，就是喝酒、唱歌。通過這兩項主要的活動來滿足人們的社交需求。喝酒的體驗方式沒有變，唱歌的體驗方式也沒有變，需求也沒有變，但是人又都有審美疲勞的毛病的，都是滿足社交需求，更願意去選擇其它的新的方式去滿足這個終極需求。

5 健康生活方式的倡導

現在的人都提倡健康生活，但KTV一直和 吵、喝酒、熬夜等等不符合現在的健康生活觀的詞聯繫在一起。但是對於現在的KTV來說，酒水又是很重要的一塊利潤來源。所以這和人們現在的生活觀在某種程度上是相悖的。

6 國家的反腐

這塊不好多說，反正就是三公消費的禁止，肯定對這個行業有很大的影響的。

7同業的競爭的加劇

這是個很奇怪的現象。大家都在說KTV不好做了，但是每年都有很多其它品牌的KTV如雨後春筍的冒了出來。我們先不談這些新品牌KTV在運營上專不專業，就是每年這麼大的市場供給量，已經遠遠的供大於求。供大於求的必然結果就是價格的競爭。也許有的可以說要做品質，做人脈等等，並且也有這樣做的，但是畢竟是少數。大多數KTV難免會陷入價格戰這種自殘的競爭當中。

總而言之，現在的KTV不好做了，核心問題就是KTV 的核心體驗方式這麼多年並沒有發生變化，不能迎合現在的消費者的需求

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