張兵：社群營銷關鍵詞之有定位

「兵哥，我今天有一個做二手房中介的朱總和我聊天，他想做一個社群，但不知道從哪兒入手，我想請教一下你怎麼做」小萌問兵哥。

「小萌，兵哥給你分享一個思路，下次別人問你某事怎麼做的時候，你先別著急告訴他怎麼做，而是先問他為什麼要做這事」

「只有你知道了他的動機，你的解決方案才有針對性」兵哥回答到。

小萌感覺有點臉有點紅了，心想自己也太大意了，什麼都沒準備好，就直接問問題，這種習慣不太好，小萌趕緊給兵哥說：「兵哥，你說得很對，我現在也不知道為什麼朱總要做社群營銷，你看我能現在拉一個臨時微信群，把你，我和朱總放在一起，然後你指導一下他，可以嗎？」

「沒問題」兵哥爽快地回答到。

「兵哥您好，聽說您在社群營銷領域有豐富的經驗，我想請教一下，我如何做社群營銷呢？」朱總為人很客氣，先在微信群里發了一個300元的大紅包。

「朱總，請問您為什麼要做社群營銷呢？」兵哥開門見山地問到。

「噢，這個問題我還沒想過啊，我只是看好多人都在做社群營銷，所以我也想做社群營銷，具體為啥，我真還沒想過」朱總也是很直接的人。

「朱總，如果您不知道為什麼要做社群營銷，我也沒法幫您。」兵哥快速地回復，想快速解決戰鬥，然後繼續看手中的《最重要的事只有一件》這本好書。

過了2分鐘，朱總在微信群里回復：「兵哥，我想了一下，我是通過社群營銷，想多賣一些二手房」

兵哥一看朱總有點想明白了：「朱總，從社群成員的角度出發，我把社群分成三種「粉絲型社群」、「合伙人社群」「老闆型社群」」

朱總看了一下感覺不太懂，畢竟作為傳統行業的老闆，對互聯網還是不太懂：「兵哥，你能詳細解釋一下這三種社群是什麼意思嗎？」

「很簡單，比如你是二手房中介公司的老闆，你的粉絲是誰呢？當然是買房的人啦。你的合伙人是誰呢？就是幫你賣房子的中介啦。你這個行業的老闆有哪些呢？」兵哥在微信群里說到。

「兵哥，我們二手房中介的老闆有很多種，比如其他的中介公司老闆，比如新樓盤的老闆，比如賣地板磚的老闆等等」。

未完待續。。。。

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張兵：

系統工程學碩士

國內第一位將系統工程學引入社群營銷的實踐者。

中國企業社群營銷第一人

秦王會COO

秦王會商學院聯合創始人

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