楚馨：定位理論的實踐——沒有爹的孩子，只能努力奔跑。

定位的目的就是樹立：市場第一、腦海唯一，然後名利雙收，這個沒多少爭議吧。

但一個定位的命運啊，當然要靠自我奮鬥，但也要考慮到歷史的進程。

正如海底撈你學不會，首約你也學不會——

首張網約車駕照是首約的：

首個喊出315不公關的網約車平台是首約：

首個連續拿到多個城市001號網約車平台資質的還是首約：

這都是有強力資源支撐的結果，哪怕自我奮鬥的數據不太好看：

但我是個沒爹的孤兒，想要在紅海中殺出黎明，只能靠自我奮鬥。

就像滴滴，不能首批拿到北京的牌照是基因缺陷，但至少能拿到天津的，然後上媒體刷一波PR，再整幾個水軍——

提問：天津的牌照全國通用嗎？

答：當然了。全國通用。

——沒有爸爸的孩子，還是要努力奔跑的呢，不然連女神車尾燈都看不到了。

比如提出新需求、新常識：

天然鑽石和你們的感情有什麼關係？

我們XX的高溫合成鑽石，在融合時添加了男女雙方的頭髮絲，以及一封記載著雙方交往點滴的信，模擬大自然千億年的演化，上千度高溫幾十天的燃燒錘鍊，最終凝結成愛情的結晶。

儀式感：告知情侶，因為添加了頭髮絲與書信，成品率降低到77%。如果最終無法燒製成功，公司會退款，但30天內不會再接受訂單。希望情侶加深對對方的愛之後再來。（其實這裡有個小套路，隱藏了呢）

比如提出新受眾

甲方看了上面那個提案很開心，覺得受眾範圍可以擴展為新生兒的父母。

我覺得甲方簡直天才，今年得賣幾十億吧。

比如提出新套路：

全球首款能賺錢的智能牙刷，過幾天要上眾籌，結果大概類似這樣：

東西沒啥稀奇的，架不住用戶貪財，覺得每天都有錢賺，都不用腦子想想，賺到的錢不能提現，只能買周邊保險。

比如提出新口號：

我為某米其林餐廳造的概念是：首個做內容付費的米其林。

slogan：每一個個體，都是KOL。

操作方式還在完善，我會在24小時之內出個落地方案。

就是要與眾不同，因為這是唯一的出路。

謹以此文致謝關注我專欄的知友，

我在公眾號是日更，這邊倒是好久沒發了，因為排版渣，貼圖難。

我寫文章經常是截圖粘貼到編輯器，很少保存本地。要同步知乎我得點開公眾號保存圖片，再發送到PC端，再在知乎里打開圖片。

要同步到專欄是很痛苦的事情。