我們需要具象化需求挖據了！

05-06

大部分時候需求挖掘是一個很困難的事情，在沒有市場推動的情況下。沒有大背景推動，沒有資本推力，我們更多的時候其實都是在做細分市場的事情。那麼需求分析就很重要的事情了。

先說三個小故事。

事件一：當你來帶一個島上發現這裡的人都沒有穿鞋的時候，如何讓他們適應鞋這個產品。

事件二：國王的女兒指著窗口的月亮說，她想要！如何去滿足她的需求。

事件三：一個路邊垂死的乞丐，如何滿足他繼續生存下去的需求。

上面的三個事件基本就囊括了產品的核心理論。

用戶，需求，轉換。

用戶：乞丐是無法為你謀取利益的。針對他們的產品是沒有意義的。

需求：月亮是無法抓取的。用戶和公主一樣是喜歡無理取鬧的。

轉換：沒有鞋子的島民基於特殊原因。在目前還沒有鞋子的需求，那麼需要進行轉換。

那麼這三個事件最好的處理辦法是什麼呢？

1，轉換。

我們將鞋子的定位由保護腳步，轉換為身份的象徵。這裡是挖掘需求，也是需求轉換。很多時候，用戶會抱怨，這裡和蘋果手錶是一樣的道理。它的定位並非是3K5檔次的低產階級，因為他們沒有手錶的需求。而是8K5的中產階級。滿足他們對於高科技崇拜的需求。

2，需求

因為某人的一句人人都是產品經理，最後導致。產品的走向最後變成了一個奇怪的現象，用戶會喜歡無休止的說出各種需求。他們希望照片可以被刪除，同時又希望能在刪除的基礎上被找回。再同時能在找回的基礎上擁有永久刪除。任性的同時我們是應接不暇的。如何滿足它們？這個就是故事最開始的，如何給國王的女兒一個月亮。

3，用戶

所有的產品建立在盈利的基礎上，所以選擇正確的用戶群。或是說正確的付費用戶群是很重要的。如果說乞丐要餓死了，難道我們是要去直接給乞丐吃的嗎？並不需要！我們的產品是基於給乞丐吃的渠道。提供那些對於「自憐」心理的人，一個協助乞丐的渠道。這個就是需求。

這些例子舉完之後，或許你還在一頭霧水。

任何的需求的產生，多都是由大的市場驅動，或是由用戶行為驅動。產品本身是很難再去主動的產生需求。而我們要做的其實就是優化細分需求市場。