拜訪和約見客戶的一些實用小技巧分享

先市調一下，同學們拜訪客戶前，會準備什麼好哪些東西？

對。首先明確要拜訪誰？不管是不是陌生拜訪，要確定客戶行業類型：

1.他可能問到的20個問題？

2.進口煙，糖。

3.有特殊功能的筆。大家都知道哈。

進口糖可以在網上（1號店，每日通販），四線以上城市在當地大型超市也能買到，進口煙哥幾個市調過在哪裡買嗎？（國內沒有，除非有朋友帶，所以我一般用外省的煙，只要是客戶沒見過的，差異化。）

跟客戶見面之前，準備好特殊的筆，先遞上一支煙，抽煙的客戶一般都會好奇，看看這是什麼煙，客戶主動了，話題有了，也達到模糊主張的目的，避免上來就聊產品.

如何找客戶呢？我做的是機械渠道銷售，找合作經銷商做代理，一個市裡有多少個做這類機械產品的客戶，他們的電話，地址等資料，怎麼找呢？

1.公司以前合作的客戶資料，找公司領導拿到。

2.空白市場的，從老客戶那裡打聽。但是同一個市的，一般不願意告訴你，怎麼辦？

市調，除了百度搜索，360，淘寶等，今天給大家介紹另一種方法：名片全能王。有手機版和電腦版的，我用手機版給大家演示操做方法：

企業信息，包括註冊資本，成立時間，經營範圍，企業年報，招聘信息等等，還有電話，地址，老闆姓名，都能看到，有了這些精準信息，陌拜的時候，就了話題。

如何確定手機號是不是老闆本人？

用保險業務員的身份：請問您是張三先生嗎？（是）我是某保險公司的...

查到的電話如果是公司固定電話，如何要到老闆電話？

用快遞員的身份：你好，我是某快遞公司故障件處理部，某某先生是你們公司的嗎？（是）

他有一份快遞，電話地址看不清，跟您核實一下。

（報一個大致的，對方會幫你修正成你要的號碼）

如果只核實地址，不說電話，咋辦？

繼續說：這是故障件，需要電話地址錄入系統，才能派送。（還不說電話）

要到老闆電話，如何約見呢？

有了電話和地址，可以電話約見，或者直接登門。

電話約見：張經理（張哥）您好，我是周俊，上次跟您一起吃過飯，你還記得我嗎？（肯定不記得），您貴人多忘事，沒關係，明天您有空嗎？我們重新認識一下，看看能不能一起合作發財。

這裡句話用了三大的什麼招？加強信任-直接叫出姓名；編故事-一起吃過飯；利益驅動-一起發財；模糊主張-沒提半句公司和產品。

直接登門，問前台：某某經理在嗎？或者某某大哥在嗎？一般沒人敢攔你。見到老闆，稱呼能直接帶上老闆的姓，張經理好（張哥好）距離是不是一下子拉近了，準備的煙可以用了，麥凱和準備好的問題，可以用了，特殊筆一定記得用...

有了更詳細的資料，為下次聯繫做準備，為人情做準備。

分享到了尾聲，從找客戶到拜訪客戶，用了哪些方法，大家扣一下關鍵字：市調、模糊主張、站在客戶角度