【人物】今日投資創始人何伯權：放棄有時候比堅持更難，改變二字痛且艱難

今日投資創始人何伯權

投資階段：初創期，成熟期，拓展期

投資領域：食品、消費服務業、連鎖酒店

代表案例：樂百氏、7天連鎖酒店、諾亞財富、愛康國賓體檢

現在的你還記得小時候記憶里的味道嗎？金牌顧問小編剛剛看到「樂百氏」三個字時，竟有一種似曾相識但卻怎麼都想不起來的感覺。苦思冥想之後，驚覺樂百氏原來就是記憶中那熟悉的味道，伴隨著樂百氏，我想起了兒時的鞦韆、冰棒和操場，以及沒有霧霾的陽光……

思維有些跑遠了，不過今天我們的故事主人公就是樂百氏的創始人何伯權，他一手書寫下了樂百氏的神話。

然而絢爛之後，樂百氏逐漸從我們兒時的記憶中淡去，遺憾的同時，更重要的是探究問題何在？

何伯權離開樂百氏引發爭議，而他本人又是怎樣考慮的？

出國遊歷一番後的何伯權歸來轉身成為天使投資人，繼續續寫輝煌成績的他有什麼故事和思想呢？

懷舊像是一杯現磨的咖啡，苦澀中夾雜著純粹的美好，入口也許寡淡，然而回味卻是無窮。

樂百氏和何伯權，就好像小時候的飲料和長大以後的咖啡，前者不管今日如何卻在遙遠的記憶里留下了若隱若現的美好，後者經歷歲月打磨才有了醇厚的沉澱，更平添了幾分滋味。

今天，讓我們回憶著兒時陽光和飲料的味道，去品一品經過打磨沉澱的咖啡，也許長大了的我們，會有不同的感悟。

一、不是所有神話都有美好結局

1989年，中山市小欖鎮政府出資95萬讓何伯權投資辦廠，也許是一種緣分吧，時年28歲的何伯權幾乎一眼就看中了樂百氏這個牌子，於是當機立斷的他找來4個志同道合的年輕人很快組建了中山樂百氏保健品有限公司。

他在使用樂百氏商標的8年中，成功的讓樂百氏奶的銷售額由1989年的幾百萬元迅速上升到1997年的15億元左右，這期間樂百氏這一品牌逐漸發展到家喻戶曉，更是連續5年全國市場佔有率第一，回頭去看1992年到1998年，中國的飲料市場曾是樂百氏的天下，但到了1998年，樂百氏的時代卻出現了衰落的跡象，老對手娃哈哈不知不覺中取代了樂百氏，神話的結局竟是破滅，再之後中國市場飲料大軍四面崛起，爭相分割著樂百氏曾經輝煌的霸業。

關於樂百氏的沒落，何伯權也總結了一些經驗教訓。

第一，樂百氏最大的問題是沒有把各種產品分開來做，所以導致起初產品少的時候問題暴露不出來，產品線一多，問題一下變得刻不容緩。何伯權舉例說：「分公司都喜歡賣水和酸奶等好賣的東西，如當時給一個公司下達1000萬的銷售任務，他們只要把心思稍微放在水或酸奶上面，就可以輕鬆完成。但如果把精力放在茶飲料上，取得的銷售額可能只有300萬，這樣誰也不會把力氣花在新產品上面。」

由此引發出第二個問題，何伯權之後反思，當時樂百氏放棄了推出碳酸飲料的想法而選擇了茶飲料，而現在看來這個產品的定位有些超前了，茶飲料在當時的市場接受程度不高。

第三個問題，就是樂百氏的市場錯失。何伯權說：「當時我們把市場重點放在了東北、華北、華東市場上，錯誤地放棄了佔盡天時、地利、人和的廣東市場。」當年樂百氏沒有重視央視這個大平台，所以在這一點上大大落後了對手娃哈哈。

二、放棄有時候比堅持更難

在談到為何離開樂百氏時，何伯權毫不避諱地坦言：「無論中外，所有做大了的企業的夢想都是能做成百年老店，但做企業需要很強烈的激情、團隊、市場以及品牌管理等等因素綜合促成，而坦白講從1989年創辦樂百氏到把它賣給達能，10年時間，我已經沒有激情了。把企業做更大？要賺更多的錢？不再是我的追求，那時，我想的是家庭、健康的身體和個人愛好，我需要另外一種人生。」

的確，比起我們故事裡以往那些企業家來說，何伯權的舉手投足間透露著他的隨意、瀟洒以及除了成功事業以外更多的精神追求。

何伯權繼續補充道：「再則，當時整個經營環境已經轉向，風險與創業時相比倍增。我退出樂百氏之前，每天生產的飲料800萬瓶左右。這種勢頭引來了許多人的嫉恨，當時每年我會收到10~20封的勒索信，那我也得頂住壓力，向媒體做工作不要炒作，一旦炒作，大家都不喝了，只要市場一兩個月不行，公司分分鐘可能倒閉。我的名譽、地位、財富都寄托在這樣一個公司上，那樣的壓力確實有些承受不起。」

看到這裡大家也許會覺得這和以往的故事差別更大，故事裡成功的企業家們不是應該一致地說，無論到任何時候，無論承受怎樣的壓力都不應該放棄嗎？但是這當然不是現實中的所有情況，何伯權的話語間無不袒露著他的真實和堅持，然而就像他自己所說的，不是所有的堅持都一定有結果，有的時候選擇放棄比堅持更艱難。他的離開也曾讓他飽受爭議，人們似乎更願意看到他堅持不懈地頑強對抗，彷彿只有他咬牙堅持，樂百氏才有希望。但對此何伯權說：「一個大企業能夠經久不衰和一個個人又有多少關係，其實誰也不好說，就比如蘋果再火個二十年，和喬布斯又有多大關係？一個企業能否持續下去要看許多因素和團隊整體的角色，絕不僅僅是一個人的影響。」

三、出國遊歷後聚餐引插曲，華麗轉身投資人如魚得水

2002年，何伯權徹底離開一手創辦的樂百氏，他到美國、加拿大等發達國家讀書遊歷，尤其在哈佛留下了一段美好的時光。同時在這期間，他也開始籌划下一步的人生目標。

回國之後的何伯權突然想看看曾經的老部下們在忙什麼，於是他在上海約了很多樂百氏的老同事吃飯，席間得知當過副總秘書的顧青當時正在做「久久丫」鴨脖子，然而形勢卻不容樂觀，顧青在投入50萬元建廠房建兩家直營店後，已經所剩無幾。

於是這次聚餐之後，何伯權讓顧青帶他去參觀工廠，參觀之後的何伯權詢問顧青還差多少錢，在這之後一周之內，50萬元救命錢便如數打到顧青手上。

短暫的資金危機過後，「久久丫」情形好轉，賬面雖有虧損，但每個店已有微利，就在顧青猶豫要不要繼續開店之際，何伯權又一次立場堅定，他堅持讓顧青繼續拓展下去，而這事後被證明是個關鍵的決定。

當年，「久久丫」在上海開了16個直營店，營業收入為1800萬元，第二年4000萬元，第三年8000萬元。到了2016年8月，「久久丫」在全國有500多家直營連鎖店，年銷售額達數億元，利潤更是高達數千萬元。

這次聚餐的小插曲之後，2003年何伯權成立了廣東今日投資有限公司，而轉身成為投資人的他同樣也創下了傲人的成績，而所有案例中最具有代表性的莫過於7天連鎖酒店。當時鄭南雁通過朋友找到了何伯權，並給何伯權描繪了自己構想的商業模式——創建一家經濟型連鎖酒店。

何伯權之前在加拿大、美國遊歷的時候也考察過當地的經濟型連鎖酒店，所以他十分清楚經濟型連鎖酒店的優勢和發展前景。那時，國內的經濟型連鎖酒店還很少，已有的經濟型連鎖酒店規模也都不算大，分店超過20家的很少，超過100家的更是少之又少，雖然鄭南雁之前並沒有在經濟型連鎖酒店從業的經歷，但何伯權還是很快認可了這個項目，於是兩人共同創建了7天連鎖酒店，結果自然不用多說，7天連鎖酒店以出乎預料的速度迅速崛起，而後在2009年順利在美國上市。

此後，何伯權先後投資了在線鑽石銷售商九鑽網、體檢健康管理機構愛康國賓，再到後來，他又把目光轉向金融服務類項目，於是投資了諾亞財富管理、萬乘金融服務集團……

從創業者到投資人，何伯權的切換毫無違和感，經過海外遊歷之後華麗轉身的他在投資領域逐漸開始嶄露頭角，如魚得水。而作為投資人，他時常強調的一個觀點就是：最好的投資時機是在項目很早期的時候，甚至還只有一個idea（想法）的時候就盡量介入，與創始人一起創建企業、協助管理企業，這樣對於投資人更好地了解企業，幫助企業，以及今後自己的投資戰略制定和調整都有很大的意義。

四、管理團隊看三點要素，重金培養人才推動公司發展

何伯權把自己定義為天使投資人，而作為天使投資人要考慮怎麼跟管理團隊合作呢？

何伯權主要總結了三點：首先，是管理團隊的動力，也就是看團隊是否有清晰可行的目標，有強烈積極的熱情；其次，是管理團隊的能力，光有目標和熱情顯然不足夠，能力是熱情最終能夠付諸實現的基本保證，團隊的能力說起來簡單，但實際上牽扯的方方面面也不少，其中包括了團隊的分化、架構、合作、技術等等；最後，就是劃清邊界，何伯權說：「我是天使投資人，跟管理團隊大家的分工是怎麼樣的，邊界怎麼樣，這個也非常重要。」

除了以上幾點，何伯權豐富的經歷也讓他在選擇用人方面很有原則和講究。

用他自己的話來說，最重要的原則就是：「德才兼備，以德為先。人的德比才更重要，就像火車一樣，如果方向不準，馬力越大，出軌的可能性就越大，而且危害也越大。」而提到用人，很重要的一點就是人才的吸引和保留。吸引人才通常最常見的就是靠發展前景或是高薪，而留住人才的關鍵，何伯權認為是完善的培訓。尖端的人才也需要頂級的培訓，而頂級的培訓反過來也可以造就素質完備的人才。

今日投資就曾邀請中山大學管理學院為中層管理人員進行為期兩年的MBA培訓，不僅如此，還選送有潛力的中層管理人士到美國、瑞士等著名的商學院進行深造，這樣一來公司培訓方面的費用就高達400多萬，但這筆投資在何伯權看來卻是物有所值而且不可縮減的，他說：「今日集團今後發展最大的制約因素是人才，只有突破這個障礙，擁有中國一流的人力資源隊伍，今日集團才能更快地邁向國際化。」

五、失敗才有經驗，改變才能突破

何伯權事業上的成功，在他看來也是踩著失敗的台階舉步維艱地走過來的。

他曾說，最開始的創業者都會是失敗的，因為他們徒有熱情而沒有實際經驗：「我自己是不斷犯錯誤，不斷交學費，幾十萬、幾百萬的錯誤都不算學費，幾千萬、幾個億的學費都交過。」

的確，又有誰有信心說自己一開始嘗試就成功呢？何伯權甚至坦言他不希望自己的孩子創業伊始就成功，那樣的話人的潛能就不會被開發，反而是被很好地「保護」了起來，只有成功叫經歷，有了失敗才叫經驗。

那麼面臨如果失敗有沒有選擇？當然有，這需要強大的內心和具體問題具體分析，有時，放棄比堅持更難，你可能要放下很多不舍或是不甘，也可能面臨外界的猜測和質疑。而放棄之後並不代表著結束，而是新的開始。接下來就要考慮現在是不是需要改變，而改變兩個字是最痛的，也是最難的，往往正確及時的改變會帶來新的突破，何伯權說：「其實每一個創業者都經歷過很黑暗甚至快要死去的過程，而且只要你繼續在做企業這條路都會面臨這些難題，所以失敗、放棄、改變、突破是必經之路。」

金牌顧問認為，這條路看似用短短几個兩字詞語就輕鬆地概括了，但期間過程之難度是不可預估的，時間也是不可測量的，所以能不能在打擊來臨之際謹記這幾個詞，坦然地走下去，大概還是需要許久的磨練與耐心，畢竟時間是雙刃劍，一面柔軟得可以包容一切逆境，留下對過往波折起伏的一笑而過；一面鋒利可以鋒利得打磨一切青澀，沉澱下以前衝動冒失的代價成長，也許這就是童年的飲料與成年的咖啡所經歷的改變過程吧。

他的經典語錄：

l 天使投資跟VC有一個很大的區別，VC有很技術化的一些套路，而天使則個人的色彩非常濃，有的人真是憑藉第一感覺，有的人就要坐下來看三個月。

l 我幾乎從來不會看BP，只是靠聽，而且聽的時間很短。對方講完之後我激動，他也激動，大家又能夠在很短的時間內共贏，自己就會立即投資。

l 創業者一般都信心十足地說我的產品對消費者的好處是什麼，其實你更應該關注的是用什麼方法將這種利益傳達給你的消費者。

l 一根鐵棒，是沒有什麼用的，但是要做成「針」就有用，很容易就刺進去了，創業一定要從最窄的地方切進去，然後再慢慢放大。