楚馨：美食視頻策劃方案（節選）
現狀分析：
視頻網站播放量一般：（圖略）公眾號粉絲，活躍度還行：（圖略）微博轉發數據不錯：（圖略）
?用戶分析：什麼人會關注我們？或者說，這是群什麼人，他們有什麼需求？無非懶惰，貪吃，以及有裝逼需求。變現可能：最簡的方式滿足用戶懶惰，貪吃，以及有裝逼需求。比如做美食電商，販賣半成品食材滿足了用戶懶得親自切菜，又希望炮製美味的願望。包裝很精美，作品色澤很好，又滿足了用戶拍照上傳朋友圈的慾望。重要且緊急的事情：
大量吸粉，促進活躍，以及嘗試商業變現。
營銷推廣方案如下:官網。目前百度首頁只有視頻網站，考慮到後期同行競爭，以及更好的用戶體驗，建議開設官網。
公眾號。目前模式沒問題，建議加入投票互動環節：比如給出幾張成品圖，讓用戶選下期做什麼菜。精細化運營，建議分析點擊率，點贊，留言數，找出用戶最喜歡的品類。長期專註該品類。為提高活躍度，每期做活動：第一個留言的，送昨日推送的食材包。
服務號。第一條發食材包優惠券福利，第二條以後推本周精選，以及用戶作品。
個人號。在視頻片頭，公眾號服務號推送中都插入個人號二維碼，以「您的私人廚師」為名，吸粉。然後互動答疑與推食材包，朋友圈同步公眾號內容。
QQ群。在視頻片頭，公眾號服務號推送中都插入QQ群，以「白領廚師聚集地」為名，吸粉。然後互動答疑與推食材包，同步轉發公眾號內容。
微信群。導流個人號後，統一拉群，個人感覺活躍高於QQ群，且群友裂變容易。下圖這群幾小時就拉了100多人：
自建網紅。打造美食IP形象。操盤方法見上下文。
淘寶/微店成交。方便購買，以及查看口碑。
產品。食材包外包裝逼格高，食材排列整齊好看，方便曬單，至於好不好吃...我們做好配料搭配，剩下的就靠用戶自己了。
贈品。如今的人都愛自詡吃貨，贈送帶品牌標示以及「吃貨」二字的碗，鑰匙扣。讓用戶每次吃飯想起我們，在外面和朋友吹牛可以拿出鑰匙扣給對方掃碼關注。
貼吧。以品牌貼吧為核心，做活動，送食材包，鼓勵用戶曬單，拉關注等。積累素材後，發到美食貼吧，格式類似：小女子今天做了個菜，求大家指教。圖上露出我方品牌名字，水軍詢問，這個食材包哪買的？回復：迷迭香。如有餘力，可以輻射到其他高人氣貼吧（不論類別），反正吃是剛需。
興趣部落，套路參考11.
百度百科。作為背書用。
百度知道。回答美食相關問題，最後提一句版權所有：迷迭香美食。
官微。承接用戶感言，以及做活動。曬單並@官微，下一單優惠xx元。
豆瓣小組。豆瓣多文青，文青愛裝逼。也是極好的聚集地。發圖發視頻，導流到公眾號。
今日頭條。發圖發視頻。
知乎。知乎多發美食圖。然後買大V點贊。
騰訊課堂，上傳美食製作視頻。
視頻站。AB站，愛奇藝，優酷等等。目前數據一般，建議參考我為動漫公司做的策劃，或者最簡單的，轉發視頻到朋友圈給打折（微信管不著）。
紅包卡。為鼓勵用戶加客服個人微信，可以搞加微信送隨機紅包活動。
曬單裝逼。訂單付款後給一個鏈接供用戶轉發朋友圈，標題：我可以做出這道美食，你們信不信？
低價拼團。參考拼多多。
集贊有禮。用戶把作品發朋友圈，100贊送xxx，終身九折。或上傳圖片生成鏈接，供用戶轉發到微信群裝逼。
投票。本月最佳作品投票。又刷一遍用戶的群，朋友圈。
美食論壇。參考貼吧方法，導流公眾號。
O2O合作。最近O2O不好做啊，急需合作，來者不拒。且流量精準。
直播。直播炒菜，有兩種套路：自有IP形象直播（參考王尼瑪），網紅直播。後者可以試試拍賣網紅炒的菜。
短視頻。背靠秒拍，談談給流量資源。
跨界合作。如養生，醫療行業，可以切：食補細分市場的合作。
有部動漫：美食的俘虜，百度首頁競爭一般，可以考慮跨界搶流量。反正美食人人愛，不需要考慮精準問題。
- 生鮮運輸。初期建議業務僅限少數一線城市，降低成本。
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