趙喃：跟營銷高手學營銷

看看營銷高手怎麼做營銷銷售，我和你只需跟著他的腳步，學習他做事的正確方法。

做成事情的成功概率，肯定比自己摸索來得快的多。

今天我給大家講的這位高手，是台灣的一位大師級人物蔡合城，但是他曾經僅僅是兼職銷售賓士車，用了半年時間銷售了99輛賓士汽車，創下了當時全台灣的銷售記錄。

當然這個故事發生在很早了，故事發生在90年代的台灣，我也是通過書籍和其他方式了解到，然後通過文章的形式傳遞給你。

希望通過本文對你有一定收穫， 至少對你做銷售是一種鼓勵，再著學習大師的銷售策略和方法。

進而把這些方法拿過來為你自己所用，儘可能的吸收，來實現自己的美好生活。

接下來我就分享一下，蔡合城如何快速賣掉99輛賓士車子的。

分三個方面來分解這個營銷銷售過程，請仔細聽好，這很重要，很重要，很重要，你懂的。

第一，當他決定來賣賓士車，首先第一件事，那沒有盲目的去賣車，也沒有直接去賓士4s店裡面去等待客戶過來，然後銷售。

因為他深深的知道這一切， 根本不可能完成在本年的時間內賣出100輛車的目標，那些都是傳統的方法，必須用非常規營銷方法，才有可能在短時間內完成這個目標。

他先開始做市場調研，調研同行競爭車，了解車的專業知識，他分別了解當時全台灣高端車的四s店，比如寶馬、奧迪、捷豹等所有高端車子。

全部總共30多家店，總計花時間20多天，每天只干一件事情，就是去和他們店的業務員諮詢，他是以買車者的身份去諮詢，了解清楚了所有精品高端車子的優勢和缺點，進行和賓士汽車進行對比。

這就是銷售冠軍的習慣和做法，做一定數量級的市場調研，這是對競爭對手的全方位了解，知己知彼百戰不殆。

第二，他通過市場調研，了解了所有高端車上的優點和缺點，也了解了銷售員如何談客戶的，可以說：把整個過程了如指掌。

他清晰的知道這種被動式等客上門的方式，非常不適合自己銷售，他必須選擇與眾不同的銷售方法，才能得到與眾不同的結果。

他在接下來7天的時間內，什麼都不敢，只干一件事情，就是研究不同的銷售方法，最終他選擇批髮式銷售，只做大客戶銷售，買10輛以下的客戶，他均不做，有這樣的客戶他也會交給自己的同事去做。

第三，他選擇好了銷售方法，必須針對大客戶，批髮式銷售，一次性10輛起售。

接著，那就需要開始找客戶，他通過朋友找到了全台灣大企業客戶的名單，開始賽選客戶，從幾百家客戶中，賽選出了50家，把所有的客戶資料都詳細整理好了之後。

那就開始拜訪客戶，一個個拜訪，共計拜訪了30位老闆，用了2個月時間和一月前期的競爭對手的市場調研，竟然沒有賣出一輛賓士車子。

中途有一個老闆感興趣想買，結果是給自己換一輛車子，結果他不想賣，把這個單子轉給了他同事去做了。

他回來之後，停下了拜訪的行動，開始慢慢的思考，總結，分析，為什麼，這麼客戶不買。

因為他的定位是，讓老闆買車子給員工當福利，提高員工的積極性，為公司帶來更高的業績，提高公司高層及底層員工的積極性。

通過他認真的分析和總結，他慢慢的發現，他共計拜訪過的30位企業老闆，竟然出奇的一樣，都是50歲左右的成功企業家。

他驚奇的發現這些人基本上都是通過大半輩子的艱苦奮鬥，終於有了一些成就，奮鬥的過程非常辛苦，可以說每個客戶都非常節約，不太可能，發福利給員工買車子。

結果他發現，客戶群體找錯了，正所謂方向錯了， 努力白費。

他沒有放棄，也沒有抱怨，緊接著開始繼續分析，什麼樣的人願意給員工買車子當做福利。

他分析發現一定要找年輕的老闆，利潤比較高的企業。

他通過朋友，自己調研，發現遊戲企業和軟體企業，這些企業的老闆，即年輕有錢，而且還沒上市，因為上市了，老闆自己沒有辦法做一些決定直接買車，需要通過董事會開會決定。

他通過排查找到了一家軟體公司，叫做華祥軟體公司，這家公司的老闆年輕而且有錢。

蔡合城是專業的會計師，對企業稅收特別專業。

他做銷售沒有盲目，在這裡之前，對這個企業了解了非常多的信息，發現這家企業快上市了。

他進入企業見到老闆之後，他對老闆說，聽說您公司快上市了，那老闆說是，當然這之前，肯定也有很多鋪墊的工作，比如讚美老闆，發現老闆不是很反感，他才進一步動作。

他繼續對老闆說，你應該給你的公司高層配車，讓他積極努力的工作，加速上市的步伐。

老闆說，你們的賓士車，我才開的是320，蔡合城開始說了，老闆，你這麼成功，怎麼能可以開320，你應該開s600，總經理開s500，高層開320。

老闆說，我公司有39位高層管理幹部，難道要沒那麼多嗎？

蔡合城這個時候，並沒有立馬驚慌，而是沉著冷靜的思考，說，那你更應該買賓士作為員工福利了，假如你公司上市了。

高管辭職對你的影響大不，老闆說，這個當然大，老闆開始思考，感覺有這方面的道理。

就開始諮詢，這個怎麼買，蔡合城就把提前已經準備好的購車計劃，遞給了老闆，老闆拿著計劃，蔡合城介紹到，您不需要出現金，全部採用貸款購車，你只需要付很少的利息，同時他利用自己專業的財務知識，還能避免交好多稅，假如你有這麼多錢，不買車，放在公司賬上就需要交稅。

不僅僅解決了員工問題，而且還可以幫助企業省錢，何樂而不為，你這樣做可以幫助員工做福利，員工感覺老闆大方，會拚命工作。

上市之後，員工也不會離職，感覺公司福利好，從而在業界反應老闆大方，有格局，能夠快速吸引人才。

從而就通過這種方式，軟體公司從蔡合城這裡買了39輛轎車，一次性購買。

故事暫時結束，但是通過上面的故事，你有沒有學習到什麼，需要思考。

當然後面他也通過同樣的方法，在半年的世界裡買99輛賓士車。

別人的永遠是別人的，你看了故事，不能白看，應該總結提煉點什麼。

一是冠軍級市場調研，二是數量級，三是選擇正確的銷售方法和策略，四是發揮自己的本身優勢專業會計的知識。

你能領會多少，踐行多少，我不知道。

你踐行之後，便知曉答案。

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