奔富主流產品全線漲價！需求激增背後平行貨與假貨的隱憂

文/酒業家?葡萄酒經銷商內參 趙曉娟

臨近中秋，不少經銷商向酒業家?葡萄酒經銷商內參反應，奔富調價的消息。有經銷商透露，從BIN2到389、407、707，奔富系列產品的出廠價格平均漲幅達到10%以上，而其中，中國市場接受度最高的407價格上漲幅度最高。酒業家?葡萄酒經銷商內參也向富邑集團負責奔富的相關人士處證實了奔富供不應求的消息。為什麼會出現這種情況？市場激增背後又有怎樣的隱憂？酒業家?葡萄酒經銷商內參做了一系列採訪調查。

知名度高，奔富幾乎是經銷商的標配

奔富作為中國市場鮮有的知名度最高的進口葡萄酒品牌之一，以數字來區隔的清晰的產品系列，高辨識度，以及討喜的中文譯名，再加上前些年中國合作夥伴的耕耘，都讓其取得了無可替代的地位，在東北等一些市場，甚至反應出現了賣斷貨的情況。

有經銷商告訴酒業家?葡萄酒經銷商內參，他們本來並沒有經營奔富產品，但是總是有客戶指明要，所以也就開始進貨了。

同時，在一些知名的B2B、B2C的電商平台，奔富更是被作為一個用來比價的產品，被用戶拿來對比平台的價格空間，因此，這些電商平台也將奔富作為一個拼價格，做宣傳的戰略性產品，即使利潤空間很低甚至賠本賺吆喝。

雙節到來，需求激增

經歷過了上半年的淡季，即將進入10月份，中秋和國慶雙節，都是葡萄酒消費的旺季，市場需求的激增，經銷商們也是卯足了勁要好好把握這兩個節慶消費。鄭州維德葡萄酒業負責人李建武告訴酒業家?葡萄酒經銷商內參，「一年也就中秋和過年這個兩個節點是葡萄酒銷售的黃金節點，我們經營的其它進口葡萄酒的價格仍然保持不變，但我們的奔富系列9月2號開始就上調價格了，涉及到Bin2、Bin8，389、407等，調價提前了幾天通知客戶，也是希望他們中秋節前為備貨抓緊時間。」

減產控量，市場供不應求

「奔富這幾年賣得太好了，現在市場上普遍流通的都是2013年左右的年份」四川省糖酒公司葡萄酒分公司副總經理唐宇告訴酒業家?葡萄酒經銷商內參，「不過因為受這兩年減產的影響，廠家的出貨量有所控制，但是市場需求又很大，因此導致奔富的價格普遍上漲。7月底，8月初廠家的供貨價格就開始上漲，平均達到10%左右」。

不過這次漲價也並不是面對奔富的所有產品，據酒業家?葡萄酒經銷商內參向富邑集團負責奔富的相關人士處了解到，剛在中國市場推出不到一年的新銳產品奔富MAX價格就非常穩定，目前尚沒有提價。

平行貨與假貨的隱憂

高知名度，高流通背後的隱憂就是平行貨與假貨的泛濫。在葡萄酒行業有十年經營經歷的經銷商李界（化名）告訴酒業家?葡萄酒經銷商內參，「奔富公司負責打假方面的專人曾經向我透露，全中國市場上的奔富來自不正常渠道的貨品不在少數，這其中只有30%是平行貨，剩下的是什麼貨，不用說大家都猜得到。707在一些渠道能拿到700元以下，而行貨的價格現在要達到3000多元。這中間為什麼會有這麼大的價格差？假貨打著平行貨的旗號謀取暴利，是不法酒商慣用的手段。」

李界透露，之前其公司曾經進過一批707的平行貨，但是回來以後對產品的真偽嚴重存疑，最後還是退掉了。現在公司只做奔富的行貨。「市場上的奔富太多了，水太深，還是行貨更有保障，我們是正規公司，也冒不起這個風險。現在我們都在盡量地給客戶推廣行貨，價格高一些，但是畢竟更保險。」李界說。

據酒業家?葡萄酒經銷商內參向富邑集團了解，針對市場的假冒奔富情況，從2016年1月15日起，新批次的奔富葡萄酒陸續啟用二維碼查詢方式，產品包裝上，貼有一個防偽標籤，使用微信掃一掃功能，對著二維碼直接掃描即可查詢是否為官方授權經銷產品（如下圖）。而且，只有行貨才有這一防偽功能。

儘管如此，平行貨和假貨的問題依然不會如此輕易地解決掉。市場供不應求，漲價背後，也為奔富的管控市場，保障合法經銷商應有的權益提出了更高的要求。對此酒業家?葡萄酒經銷商內參也將繼續關注。

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