同心者同行，同行者同贏

儘管現在三伏剛過，但互聯網的寒冬已不期而至，繁華落盡，喧囂散去，在風起之年，我們遇到了機遇、挑戰和困難。搜才集團昨天剛剛度過15周年的大慶，佈道教育也即將迎來5周年，「快樂沃克」即將一周歲，二次創業和變革，並非像故事中講的滿是豪情萬丈和光彩無限，更多的是在壓力、彷徨、迷茫中艱難掙扎和探索未知，時也！運也！命也！但我們順其時，行其運，改其命，我們相信「我命由己不由天！」

壹 · 同心

變革成功最重要的是要上下同心。心者，命之主宰也！感謝老搜才人對新團隊的相信和支持，你們默默的付出和努力為公司做了堅強的後盾，也給了新業務，新模式，新團隊試錯的機會，接下來就是我們轉型的關鍵時刻了，最重要的就是請大家繼續「相信」：

相信，不是我們沒有退路，而是我們選擇唯一的堅持；

相信，不是我們身處困境，而是我們嚮往美好的憧憬；

相信，不是我們盲目樂觀，而是我們信念理想的堅守。

冬天，讓我們變得更加強大，除了我們的心力所致，一定還有我們團隊間彼此溫暖和成就的原因，但凡多難，必然興邦；但凡寒冬，必出偉大，自信者信他，信他者自強！15年，恰是青春作伴好上路，贏了，我們一起狂！輸了，我們一起扛！

貳 · 同行

跑贏時間唯一的方式就是不斷的行動，不斷的調整，不斷的總結再行動。在堅持客戶服務為中心，堅持打通集團全線業務為戰略目標的前提下，我們需要的就是不斷貼近業務，貼近市場，貼近客戶。我非常同意一個業界同行的觀點：企業saas目前尚不是一個「藍海」，而是一個「藍冰」市場，而我們需要的是一次「破冰行動」，用我們的專業，用心和培訓教育資源去溫暖這塊堅冰，支持中小企業打造內部信息化建設，幫助中小企業成長，真正的為組織賦能。

在這一塊的嘗試上，我們已經小試牛刀，也初見成就，接下來，我們將繼續大膽的前行，裹足不前是失敗者的墓志銘，我們將一路向前，絕不回頭！

叄 · 同贏

不可否認，我們在前期的市場開拓中犯了一些錯誤，在面對內心的慾望和市場的貪婪中支付了學費，「快」並不是市場份額的代名詞，而是客戶的價值認同和口碑。當然，我們幸運的是還有機會，還有時間，接下來，我們會加強各個業務線的現金營收能力，加強現金流，先定個可以實現的小目標 ：贏的唯一標準就是盈利。活下來，我們不需要跪著，但我們有跪著的精神和破釜沉舟的決心，尊重每一個選擇，欣賞每一份堅持，承諾每一個期待！

是否能度過隆冬的挑戰不在於寒冷，而在於對春天是否失去希望，我們還是在最好的時代，哪怕現在有寒冬的陰影，唯有同心者同行，同行者方能同贏，於挑戰中捕捉機遇，於酷寒中孕育偉大，於平凡中成就傳奇，讓我們共同遇見美好的明天！

————成文於搜才集團15周年之際

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