卡思黛樂簽約也買酒，歐洲最大葡萄酒集團打響渠道變革第一戰

文／酒業家·葡萄酒經銷商內參記者石鈺發自上海

歐洲最大的葡萄酒集團卡思黛樂再度在中國邁出渠道變革的關鍵一步。

歐洲最大葡萄酒集團首度聯手電筒商平台

7月14日，法國葡萄酒企業卡思黛樂集團與也買酒簽訂合作協議，也買酒正式成為卡思黛樂旗下「開闢一號」與「路得萬」兩大品牌中國區域獨家總代理，並成為卡思黛樂中國區渠道合作體系的新成員。

本次合作涉及新面市的兩款產品：「開闢一號」（CAPITOR）和「路得萬」。據殷凱介紹，「開闢一號」是卡思黛樂集團新出的產品，無論是包裝還是口感，都不同於傳統意義上的法國產品，其口感濃郁果香、剛勁酒體，風格浪漫自由，熱烈奔放，據酒業家·葡萄酒經銷商內參記者了解，「開闢一號」AOC波爾多葡萄酒的終端定價為258元，處於也買酒在售產品的中高端區域，這一品牌將在也買酒的線上與線下渠道開展同步銷售推廣。

而另一款是面向主流市場的「路得萬」（Louis De Venenge）品牌，按照卡思黛樂與也買酒的合作協議，這一品牌目前並不會登陸也買酒的線上平台，而是將直接進入其分布在全國各地的線下門店和分銷系統。

也買酒常務副總裁欒大偉在簽約儀式上表示，「此次雙方能達成合作並不容易。也買酒目前平台上有8000多sku，正在計劃梳理產品線，計劃可能梳理掉一半的sku，精減去掉不符合平台定位的產品，未來更加聚焦精品和品牌。中國葡萄酒消費者基數正在變大，消費升級下，消費者對葡萄酒的口感、性價比、品牌變的非常重視。」在欒大偉看來，未來中國喝葡萄酒的大部分消費者會一直在喝某一種品牌的葡萄酒；因此，也買酒希望能夠跟大的品牌合作，而卡思黛樂無疑是中國葡萄酒進口品牌的首選。

作為中國進口酒領域最為舉足輕重的一份子，卡思黛樂在中國年銷量已經達到3000萬瓶。此次簽約也買酒是卡思黛樂進入中國市場十餘年來，首次在葡萄酒電子商務領域引入渠道合作商。「卡思黛樂一直對電子商務領域保持著謹慎而密切的關注，等待著一個最佳的切入時機。」卡思黛樂中國區總裁殷凱表示,也買酒現在已經不僅僅是一家電商， 正在朝著全方位綜合性的葡萄酒運營商角色發展，「未來雙方都還有進一步的合作空間」。

也買酒欒大偉表示，雙方合作目前已經選擇了這兩個產品，未來還有開發第三類甚至第四類產品的可能，此外，欒大偉還表示，卡思黛樂其實本質上是一個家族品牌，是一個企業的品牌，但在中國，被當作一個葡萄酒品牌，其實在法國有很多不錯的葡萄酒品牌，還有很多好的酒庄資源沒有進入中國，也買酒不會過多的強調卡思黛樂的品牌，而是強調產品品牌本身。

卡思黛樂渠道變革再下一城

「我們的調研顯示，大多數葡萄酒消費是由特定的消費情境觸發，例如餐飲、聚會等場合；而並不是一種持續性或周期性的消費行為。」殷凱說，「對於主流的葡萄酒消費者來說，這是一種典型的計劃之外的需求。如果再考慮到葡萄酒對於倉儲、運輸等環節的特殊要求，以及對從業者專業知識和能力的高標準，因此「純電商」的營銷模式在葡萄酒業遭遇了發展瓶頸。」

在殷凱看來，也買酒的O2O融合模式同時具備線上平台的引流效應，以及線下門店和分銷系統，能幫助卡思黛樂增加「用戶黏性」，為卡思黛樂提供了一個」直接面對消費者「的機會。

據了解，也買酒目前在上海、北京、成都、溫州和長沙等地開設了超過300家線下門；同時，在全國範圍內建立了五大恆溫恆濕倉儲物流中心，線下體系已初步建立。

殷凱表示，希望能通過與也買酒的合作，探索出全新的供應商-代理商互動機制，建立起面向多元化消費人群的成熟價值網路。

在此前的香港vinexpo上，卡思黛樂全球業務總裁阿蘭·卡思黛樂在接受酒業家·葡萄酒經銷商內參專訪時曾透露，未來將優化運營模式，運用快消品模式，按省區招商」。在殷凱看來，此次卡思黛樂與也買酒的合作與卡思黛樂快消品戰略思路「一脈相承」，「我們看重渠道效率，希望最終讓消費者獲得更高性價比的產品。」

「卡思黛樂的快消品思路會運用在卡思黛樂的單品上面，有利於品牌長期發展。」殷凱表示，目前在中國，葡萄酒消費頻次並不高，未來中國的葡萄酒消費頻次肯定會提高，但是如果卡思黛樂一味按照老的渠道形式，而渠道中間費用比較高，消費者永遠無法獲得性價比高的產品，這已然阻礙延緩了葡萄酒成為高頻次消費品的時間，而卡思黛樂希望做一個嘗試，促使葡萄酒消費頻次的提高。

在此次簽約儀式上，也買酒也解讀了外界對也買酒未來發展方向的疑問。欒大偉透露，未來也買酒的發展分為兩個方面，一是線上的部分，也買酒線上是一個獨立的電商網站，會以專業的、有意思、有趣的社群電商網站繼續存在，另外則是拓展線下的系統，也買酒簽約了15家區域超商合作，最小的銷售規模在5個億以上。

「未來葡萄酒行業一定是傳統企業＋互聯網能夠做的更好，因為在中國95%以上的葡萄酒是在傳統渠道去消化的。」欒大偉說。