有沒有新的推廣方式來代替漸漸失效的傳統推廣呢？

最近這段時間一口氣看了三本營銷推廣方面的書，對營銷推廣感覺又有了新的認識，這裡做下總結和記錄，工作這些年的經驗一直都是著重於線上的推廣營銷，不過推廣的本質其實都是一樣的，就是建立有價值的顧客關係，只是說不同的目標和場景導致推廣的方式有些許不同罷了。

品牌的樹立一直以來都是漫長的過程，如果你的公司是想做大做強做的長久的話，那沒有任何選擇只能不遺餘力，按部就班的不斷宣傳，才能慢慢積累起用戶，最後由量變演變到質變。當然有些人會說好多互聯網公司也就發展了一兩年，現在規模一樣的很大，名頭很響，這裡我想說的是這些互聯網公司都是有穩定的資金來源，實力雄厚，所以才能進行瘋狂的宣傳推廣，瘋狂砸錢的好處是能讓推廣周期大大縮短，但是就算時間再短也不可能是一瞬間即可完成的，融資也有天使輪ABCD輪最後才是上市呢，如果想要達到短期內（3-6個月）的轟動，那必定要採取活動的方式，比如策劃一個轟動性的事件，或者舉辦一場全國性的巡迴活動等等，但是活動有很大的不確定性甚至是偶然性，外加需要大量的人力、資金投入，所以這些互聯網公司最終也是要回歸到正常的推廣節奏的，輔以活動推廣。

傳統推廣方式的失效

有一點是可以肯定的，那就是原來傳統的強調流量為王和以產品為中心的推廣方式正在漸漸地失效，或者說投入的產出越來越小，效率越來越低了，放在兩年前一個優質用戶的獲得成本只要幾塊錢，現在呢？無上限，十塊，五十塊都有可能，辛辛苦苦拉來的融資早早就被敗光，關鍵是這些錢花出去了效果還不見得多好，因為現在各種推廣媒介會人為的製造刷量，一般的推廣經理是防不勝防，這點在線上尤為明顯，線下活動？策劃周期長、資金人力投入大、產出不可準確預估，沒有十足把握和超強的策劃能力或者雄厚的實力還是不要去折騰了，至於掃碼拿禮物、街邊發傳單等那種很low的方式就別浪費時間了，效果不大轉化率不到1%。

數據還是數據

項目現階段進展如何？是否要推動改版和迭代？某個功能模塊的受歡迎程度如何？這場活動的情況怎樣？林林總總都是要靠數據說話，而往往好多公司都會容易犯經驗錯誤，比如開會的時候，對於某個功能，往往是我覺得怎樣怎樣，我認為該怎樣怎樣，用戶應該會覺得如何如何，往往這種代替用戶發聲的論調是最易誤導決策，結果是在缺乏真實有效的數據支持的情況下，產品在錯誤的方向上越走越遠。

數據的收集很難嗎？某些情況是的，而且會異常繁瑣，所以以懶惰為天性的我們是很樂意忽略它的，這一點對於產品來說是致命的，會讓一個公司離用戶越來越遠。

探索新的推廣可能

在做好了數據收集工作的前提下，我們基本上可以比較真實的獲取到用戶的真實需求了，然後推動產品的改動，去適應用戶的需求，接下來就是推廣了，前面說過，傳統的推廣方式，分眾傳媒、線上流量推廣等等已經在漸漸地失效，那麼有沒有一種新的，快速的推廣可能呢？這幾天看了這三本書下來，我總結之後認為當然是有的，它就是是場景營銷、粉絲營銷。

看到這裡你可能會認為，場景，粉絲？那很簡單嘛，弄一個微博、建一個微信群不就有了嗎，發幾個紅包促進下用戶轉發分享不就達到目的了嗎？這樣做當然沒錯，但是這只是很淺層次的粉絲營銷，要做到這點一般的公司都不會太難，但是其效果呢？你的微博是不是互動少的可憐？各種群，公眾號更是無人問津？那到底是哪裡出了問題呢？

1、 強化場景，弱化產品

首先你的推廣不能是以產品為中心，例如推廣的時候你不能說我的產品如何如何好，用了以後效果會如何如何高效，這種信息是不是很熟悉？這種信息如果出現在朋友圈，你是不是會分分鐘屏蔽他？就像賣衣服，如果你光是把你的衣服擺拍出來，宣傳質量如何如何的好，款式如何新穎，人們會覺得很無聊，如果你請一個漂亮模特穿上擺拍那麼效果馬上就不同了，更進一步的，如果那個模特走在一個美麗的沙灘，或者坐在一個充滿文藝范的咖啡廳去擺拍，那麼效果又會不同，因為這時候你的產品已經嵌入到真實的場景中去，它是有情感，有調性的，用戶可以直觀的感受到這種調性，並引起共鳴，直至產生購買慾望。

2、 讓用戶參與進來

為了了解用戶的需求而收集用戶數據，這個過程的方式可以是多樣的，以前往往是公司主導，用戶被動提供數據，這樣固然可以收集到用戶需求但是會產生偏差，因為用戶自己有時候都不清楚自己到底想要什麼，所以自然會產生偏差。

但是如果讓用戶全程參與到產品改善過程中來呢？那麼這個偏差就會大大縮小，這批全程參與者中的一部分漸漸地就會成為產品的忠實用戶，也就是我們常說的粉絲。

粉絲經濟是時下特別火的概念，它具體怎麼玩？經常茶餘飯後會聽到同事討論，昨天有個土豪在直播室太瘋狂了，直接送了N多個火箭（一個火箭是500元）太瘋狂了！其實對於這種情況我往往都會會心一笑，因為我知道這只是某個幕後公司的運作罷了，當他們想要捧紅某個主播，或者想要製造某個事件的時候，這樣情況就會發生了，這種看似一瞬間發生的情況其實都是經過一個月甚至是幾個月的精心策劃的，包括水軍的部署，各大平台的輿論的製造，微博造勢，都是這個事件的一部分，他們在不同的時間段發生著，最終慢慢演變成想要達到的目標。包括前段時間號稱融資2000萬的papi醬同樣屬於這種情況，2000萬在我看來不過是資本家左手到右手過一下而已，但他造成效應確是巨大的。

不過這些過程都會有一點共性，就是廣大普通粉絲真正參與進去了，他們可以近距離的和主播互動，甚至是提出一些要求，這是前所未有的體驗，讓粉絲們心甘情願的掏腰包，儘管大部分粉絲都不會給N個火箭，但是積少成多，只要粉絲效應起來了，那麼收益自然會是可觀的。

如果任何活動策劃，請一定要讓用戶儘可能多的參與進來，去打動用戶，讓他搶著買單就對了！

3、 分享是最好的傳播

現在如果用戶肯為你的產品宣傳分享到朋友圈，那效果自然比純粹的流量曝光要好得多，而做好了上面這兩點，已經會有一部分用戶會自然地幫你分享產品，但這還不夠，還要採取一些措施去鼓勵用戶分享你的產品，追求分享效果的最大化，這裡的鼓勵措施就不再多說了，無非是通過一些物質或者精神激勵，來促使用戶分享轉發。

至此製造場景，邀請用戶參與，鼓勵分享轉發這樣一個新的推廣閉環就形成了，當下的任何活動都應該圍繞這個閉環去運作，它所帶來的效果比普通的流量推廣要好得多，甚至是大大超出預期。

全文完，作者：markcorn，原創文章，轉載請一定註明出處。