互聯網企劃思維之如何找到目標客戶（下）
萬事具備只欠「推廣」這一東風，「推廣」無論是在傳統企劃中，還是在互聯網企劃中都是不可缺少的。這裡需要提一個互聯網企劃營銷的辭彙「流量」，通過「推廣」來獲取「流量」，「流量」就是一個人訪問了你的線上產品銷售終端，而「推廣」就是通過各種策略、方法將線上產品銷售終端的「ID」（網址、廣告、搜索快照）展現在精準客戶眼前，進而通過這種線上產品銷售終端的「ID」的展現形式告知目標客戶我能解決你的需求/問題，引導目標客戶（網路用戶）點擊訪問的全過程。
線上產品銷售渠道終端，無論是產品網站、還是網站/微信/微博等平台都在於你的目標客戶「流量」而流量便需要「關鍵詞」、「大數據」來在廣泛的網路用戶中挖掘精準目標客戶，這樣企業的每一分推廣費用才能達到最大化的作用。
流量＝推廣
線上推廣渠道布局
以產品自有網站做為線上銷售終端渠道為例，如何推廣？
一、SEO推廣
SEO推廣是網路營銷推廣中最常見的推廣方式，他的「免費」特性被企業廣泛應用，但，它有一個嚴重的缺點，就是流量來的特別慢。目前這種推廣方式已逐步被付費推廣所代替，畢竟企業的生存需要直接效益，就像人除了長遠發展，還需要每天攝取營養一樣！企業做一個網站放在那裡，每天靠SEO推廣所獲取的小小流量來支撐是不現實的。所以說，這個方法可以用，但，不要把SEO推廣做為主要的推廣渠道，可以做為輔助引流渠道來為網站的產品銷售助力。
SEO推廣核心：關鍵詞、內容、外鏈
關鍵詞——根據目標客戶需求設置核心關鍵詞、長尾詞；關鍵詞是網站自然流量的核心，需要企業SEO優化師來完成，但互聯網企劃必須要了解基礎的SEO推廣過程。
優點：免費
缺點：核心關鍵詞優化慢、流量小
二、搜索引擎付費推廣
付費平台：百度、360、搜狗、谷歌、神馬……
推廣模式：關鍵詞搜索引擎排名競價、網盟廣告競價
優點：引流速度快、流量精準
缺點：燒錢
PS：具體執行由競價工程師來完成
三、軟文推廣
網路軟文推廣是維護企業品牌、產品在互聯網市場的口碑、形象，可極大的宣傳企業品牌、產品美譽度，強化企業產品在互聯網中的品牌度與知名度，同時極大的為預防企業負面奠定基礎。
軟文分類：新聞軟文、產品軟文
新聞軟文——企業或品牌新聞
產品軟文——產品硬廣（直接體現廣告）、軟廣（廣告植入）
優點：品牌/產品互聯網口碑建立速度快
缺點：付費、無法明確定義ROI，較難跟蹤推廣到銷售的轉化
四、BBS論壇社區
策略分類：免費發貼、帖子付費置頂、論壇廣告付費投放
免費發貼——一種最簡單的推廣方式，沒有什麼技術含量，只需註冊賬戶－發貼－完畢。雖然沒有什麼技術含量，但是如果做好了，引流效果也是不錯的。
帖子付費置頂——策略要求，企劃一篇產品軟廣文案，聯繫所發布的BBS論壇版主支付置頂貼費用。
論壇廣告付費投放——品牌/產品廣告，根據目標用戶畫像選擇BBS論壇廣告投放位，付費投放。
五、DSP廣告（網路廣告）
即搜即投、用戶瀏覽器Cookie等大數據分析廣告競價投放。
六、微信/微博
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七、其它推廣渠道
百度：知道、文庫、百科、相冊；
QQ：空間、問問、部落、QQ群
……太多了
以網站為中軸，一切的推廣以引導目標客戶訪問網站為導向，通過不同的推廣渠道、推廣策略、推廣戰術為網站引流。
互聯網推廣方式千千萬，關鍵看推廣策略與方式，每個推廣平台都有相應的要求，不管是免費的還是付費的，一定要在相應規則下完成。為了更好更快的達到企業線上銷售效益最大化，需要互聯網企劃在制定企劃推廣策略時必須根據目標用戶人群畫像、產品市場定位等為導向，同時還要認真熟悉各推廣平台的規則要求來選擇適合自己產品的核心推廣渠道。
《互聯網企劃思維之如何找到目標客戶》系列文章就此完結，僅給企劃人一個基本的互聯網企劃思路而已，受不受用見仁見智……
小企哥PS：有人說了，全是框架怎麼不配上些實際的案例，針對這個問題，我只能回答，只有根據自己的產品去實戰才是最好的案例。
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