Glu掌門人：遊戲能讓社交明星將影響力變現

　　在頂級真人秀節目亮相過的移動遊戲公司老闆恐怕不多，但Glu首席執行官尼克洛?德馬西（Niccolo de Masi）肯定是其中一個。從某種意義上講，Glu旗下遊戲作品《金?卡戴珊：好萊塢》甚至改變了移動遊戲市場的面貌。作為一家在功能機時代開始深耕手游市場的老牌遊戲公司，Glu為什麼選擇將與明星合作開發定為公司未來的產品研發方向？Glu接下來希望簽約哪一位明星？近日在接受國外媒體採訪時，德瑪西對Glu的明星IP戰略進行了解讀。

　　「我們認為對明星來說，Glu是一家一站式商店。」德瑪西說。「我們是一家構思、創作、開發、發行、銷售和市場營銷機構，並且我們直接與明星們合作，而不會透過某個公關機構或工作室。」

　　「唱片公司、發行商和電影工作室在價值鏈上的影響力越來越小，這是因為他們需要社交推廣。但具有諷刺意味的是，用戶分布在很多不同社交網路，真正能夠聚合用戶的是人（而非社交網路）。騰訊是Glu最大股東，擁有我們大約21.5%股份，騰訊在中國擁有最大的雜誌網站、視頻網站、音樂網站和社交網路。對騰訊來說，名人不是最重要的，因為他們擁有所有主流站點。」

　　德瑪西接著說道：「但在美國和歐洲，社交網路的開放性更強，用戶分散得多。所以我覺得明星才能聚合粉絲。」

　　在德瑪西看來，明星應當擅用社交媒體吸引粉絲，Glu只考慮簽約在社交媒體平台擁有至少1億粉絲的明星。「金（卡戴珊）十分了解她的粉絲群體，因為她自己在培養粉絲。我認為這一點至關重要：你得明白哪些內容能夠讓粉絲產生共鳴，哪些內容不能。所以，她知道我們應當在遊戲（《金?卡戴珊：好萊塢》）里設計哪些內容和功能。Glu與她合作的時間跨度超過兩年，整個過程一直都很順利。」

　　「金了解自己的粉絲群體，而在F2P遊戲領域，我們也會通過對玩家的分析，嘗試了解玩家群體。95%的玩家不會在遊戲內付費，所以我們花了很長時間，研究他們會在哪些地方被卡住，花錢做些什麼？事實上，這與明星培養自己粉絲的做法道理是相通的。」德瑪西表示。

　　《金?卡戴珊：好萊塢》是移動遊戲市場的一款商業大作，但德瑪西承認，Glu最近推出的兩款明星IP手游《凱蒂?佩里：流行樂》和《詹姆斯邦德：世界間諜》影響力都未能達到《金?卡戴珊：好萊塢》同一水平。

　　「並不是與明星合作開發的所有手游都能夠像《金?卡戴珊：好萊塢》那樣成功，但我們會努力讓它們成為公司整條產品線上的優秀遊戲作品。我們製作多種類型的遊戲，如賽車競速、射擊和棒球類遊戲，但現在我們試圖將更多的明星元素加入到這些遊戲中。例如，我們已經開發了一款以傑森?斯坦森為原型的射擊遊戲，並正在開發一款以戈登?拉姆齊為原型的烹飪遊戲。」

　　德瑪西相信，明星IP比《星球大戰》等「靜態品牌」更有影響力，原因是明星擁有更多社交媒體粉絲，能夠自主推廣遊戲，且熱度不會像電影或電視劇那樣迅速消散。Glu簽約的其他明星還包括布蘭妮?斯皮爾斯、妮琪?米娜和肯達爾?詹娜與凱莉?詹娜姐妹等。「我們希望通過遊戲，幫助社交明星們賺錢。推特、Facebook和Snapchat從不給這些明星付錢，我們想用遊戲讓他們將自己的影響力變現。」

　　在接受採訪的過程中，德瑪西預言移動遊戲行業將在未來18-24個月內洗牌。「主機遊戲行業曾有3000家開發商，但現在只剩下3家真正有影響力的巨頭：動視、EA和Take-Two。目前移動遊戲行業大約有3萬家開發商，我認為這個數字也將會下降99%，降低到300家。」他說道。

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