鄒竹彪：出海第三年，東南亞還能怎麼玩？

　　本文為Vshow第一次公開報道，白鯨社區持續關注中國開發者出海，尤其對內容型產品（視頻/社交/秀場/新聞等）保持更多關注，歡迎面向海外市場的開發者與我們聯繫，尋求報道。

　　從2014年至今，中國公司出海已經進入了第三個年頭。從系統工具類產品打頭陣，到遊戲變現，再到現在的重度運營產品和跨境電商，東南亞地區已經經歷了四撥出海熱潮。不少業內人士認為，作為出海第一站的東南亞地區，甚至也變成了一片紅海。但是Vshow CEO鄒竹彪認為，東南亞的細分領域仍然還有空間，於是他們選擇了移動視頻社交這個細分領域作為布局東南亞的切入口，準備切實打好進入東南亞這一仗。

　　細分領域仍有機會

　　Vshow成立於2015年9月，公司創始人CEO 鄒竹彪和COO胡彬，兩人均擁有多年的海外運營經驗，在移動視頻產品和技術方面有著很深的積累。2016年1月底，Vshow產品上線。在兩個月時間裡，Vshow已經擁有近10萬個註冊用戶，月活躍用戶數超過1萬，用戶總PV達到30多萬次，日活躍用戶在Vshow平台上停留的時間超過15分鐘。

　　在談到創業動機時，鄒竹彪對白鯨社區記者說：「從整體上來看，東南亞地區的互聯網發展要比中國落後3～5年，特別是印尼、越南等國家。但近年來，東南亞地區的網路覆蓋率越來越高，上網資費越來越便宜，智能機性能越來越高，普及率越來越廣，人們使用移動設備記錄、表達、分享的意願也更加強烈。但是當地人從事互聯網移動視頻社交這一細分領域的卻很少，而普遍流行的歐美產品卻並不關注本地化工作，當地人的移動視頻社交需求得不到滿足。」

　　對此，鄒竹彪還拿出了一份數據來佐證他的觀點。

　　首先是人口。15～30歲的人口佔印尼總人口的21%，佔印度總人口的比例為35%，而越南這一數字甚至高達70%。此外，印尼的GDP增速保持在6.5%左右，印度GDP增速為7.4%，經濟正處於高速發展階段。換言之，對於東南亞地區而言，人口紅利依然存在。

　　其次是智能機用戶量的增長。目前，東南亞的智能機用戶總數約為1.71億，以Android操作系統為主。iOS智能機在越南佔比最高，達到30%左右；印尼iOS智能機普及率最低，僅佔2%～3％。從2014年至今，印尼的智能機數量保持每年4000萬台的新增量，移動端流量已超過桌面。

　　近日，全球第四大市場調研公司GFK發布的印尼互聯網用戶行為調查結果顯示，通過智能機訪問互聯網的人數約佔印尼網民總量的93%，印尼智能機用戶訪問互聯網的平均時間高達5.5小時。

　　最後是當地人的移動視頻社交需求。據統計，58%的印尼互聯網用戶每天會觀看一次視頻，65%的用戶對外分享過視頻。2016年1月，Instagram在官方博客里表示，印尼Instagram用戶已居全球第三，89%的印尼用戶年齡介於18～34之間，且他們至少每星期登錄一次Instagram。其中，女性佔63%的市場份額。

　　簡言之，東南亞地區，尤其是印尼，人們對於移動視頻社交存在強烈的需求，這一細分領域的缺口仍然存在。

　　本地化運營：深耕細作

　　事實上，已經有中國公司的產品，如Viva Video，進入了印尼的移動視頻領域，並且取得了不錯的成績。但是Vshow CEO鄒竹彪認為，Viva Video對於印尼用戶而言，更多的是一款工具類產品，印尼人會用它來製作視頻，但並不會形成移動視頻社區。Vshow的優勢在於內容本地化，接地氣的視頻製作與推薦。

　　扶持PGC團隊

　　對於Vshow而言，本地化運營的第一步就是扶持印尼當地的PGC（Professionally-generated Content，專業生產內容）團隊。截至目前，Vshow合作的PGC團隊已經有48個，一部分是印尼當地的視頻拍攝製作團隊，他們會提供高質量的移動視頻內容；另一部分是印尼當地的網紅，這些網紅的粉絲數量在5000～10000之間。

　　48個PGC團隊的重要性在於兩個方面：高質量的原創內容和不錯的團隊影響力。據統計，目前Vshow每天能更新400多個視頻，PGC團隊產生的內容在40個左右，但觀看量過萬的視頻有一半都來自於PGC團隊。由於當地的專業拍客和網紅都擁有一定的粉絲量，他們會把在Vshow中上傳的視頻轉發到個人社交媒體賬號上，可以對Vshow產品在社交媒體上進行宣傳。

　　活動和熱點事件運營

　　與國內社區類產品運營相似，定期舉辦各種活動也是必不可少的。鄒竹彪表示，印尼人民多才多藝、能歌善舞，因此他們平均每周都會舉辦一次線上主題活動，如「最強聲音」、「最佳舞蹈」等等。在舉辦活動的同時，還會準備一些實物禮品，用以獎勵給比賽優勝者。

　　同時，熱點事件運營對於移動視頻平台來說很重要。目前，Vshow有內容運營人員實時關注熱點事件。除了尋找熱點視頻之外，公司也會製作一些與熱點事件相關的視頻，交給PGC團隊去做。如3月22日的雅加達計程車大遊行事件，用戶在事件發生10分鐘左右就把視頻上傳到了Vshow上，Vshow運營人員就及時把視頻推送給所有用戶。據事後統計，Vshow用戶量獲得了大量的增長。

　　內容精準推薦

　　1、第三方賬號登錄。由於Facebook、Instagram、Twitter等社交網站在東南亞的普及程度非常高，當地人民已經習慣了使用第三方賬號登錄新平台。鄒竹彪認為，這反而是一件好事。當用戶採用第三方賬號登錄時，Vshow就能獲取到用戶的一些基本信息和喜好，如性別、年齡、興趣愛好等等。

　　2、用戶行為分析。為了更精準的給用戶推薦視頻內容，Vshow會採用一些技術手段來了解用戶的網頁瀏覽習慣、視頻觀看方式等信息。

　　3、針對性內容推薦。鄒竹彪認為，當地人民最喜歡觀看的視頻類型為搞笑視頻和美女表演類視頻。因此，對於新用戶，Vshow就會推薦當下熱門視頻；對於老用戶，Vshow就會根據用戶此前觀看的視頻內容類型進行推薦。

　　Vshow正在尋求Pre-A輪融資，如果有投資人對這個項目感興趣，請聯繫鄒竹彪，微信號：zzb_66937279

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