我買的春白茶，怎麼是從山東發的貨？

05-05

丨本文由小陳茶事原創

丨首發於頭條號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

某天，正在閑得無聊，找不事情做，打算出去混茶館，有信息進來了。

一個大連的茶友，給我講了一個故事，發生在他身上的，真實的，令他義憤填膺的事。

這位大連茶友，姑且叫他王哥。

王哥平時喜歡在網上逛，看文章，交朋友，買茶。他買過普洱，買過綠茶，最終，他成了白茶的鐵粉。

他在一個群里，認識了一個福鼎人，賣白茶的。中年人，50歲左右。天天在混群，大把時間用在群聊里，把白茶說得頭頭是道，堪稱那個群里的領袖級人物。

時間一長，王哥也跟他聊上了，加了好友。

一來二去，關係飛進，不久他就在這個福鼎人手裡買了他家茶園出產的荒野茶。

兩人還約好了，等五一的時候，去福鼎旅遊，去他家茶園參觀，吃點農家菜。

收到貨的第二天，王哥興沖沖泡了茶，咦，感覺口感不太對，跟之前買過的荒野白茶不一樣。他無意中看到了包裝茶的紙箱，發現寄貨地址居然是山東！！

他買的福鼎白茶，競然是從山東發貨的！！

這玩笑可開大了。

他立即質問這位「福鼎茶農」，得到的答案是：我孩子在山東工作，我隨著他們過來幫忙帶小孩，貨是從福鼎運過來發的。

王哥還是覺得受騙，用語音發過去一句：那你為什麼前面不說清楚你在山東，還約我去看茶山，讓我誤會你在福鼎？

沒想到對方也用語音直接懟過來：你也沒問我在哪兒啊？再說你是買茶，管我在山東還是福鼎？

「福鼎茶農」的這段語音讓王哥徹底崩潰了——那濃濃的山東腔，北方味兒，憑是任何一個福鼎人，一時半會兒也是學不會的......

最後，那個假福鼎茶農對自己滿嘴北方腔的解釋是：我來山東久了，口音隨了當地腔。我們福鼎人，不但做茶厲害，學方言的能力也是很強的！

王哥後來直接把這個假福鼎茶農拉到了黑名單。

《2》

不得不說這個假茶農的人設，蠻成功的。

這個人物背景的設置，切中了許多消費者的心理。

消費普遍認為，茶商的茶貴，茶商從茶農手裡拿貨，賺中間差價，所以，我從茶商那裡了解茶資訊，學習茶知識，再到茶農手裡買茶，又省了錢，又選到好東西，這是多麼完美的一件事。

然而，，然而，，理想很豐滿，現實很骨感。

真正的茶農，在春秋兩個茶季，忙著採茶，收茶，做茶，忙著開發批發商，忙著大宗出貨，哪有時間在網上陪你閑聊、給你講解茶知識、開發客戶？

能閑聊的，都是做零售的。

大多數時候，你以為是茶農的人，其實生活中也許只是家附近有茶廠，或者恰巧生活在福鼎，或者，有親戚朋友在開茶廠。總之，他們只是比你更加直接能拿到茶廠的貨源。

但這些人真的不是茶農。甚至於，他們連福鼎人都不是。

其實，並非所有福鼎人都懂白茶。當然，這是一句題外話。

回到本文中，這位假茶農，就是利用了人們對福鼎人的信任，對福鼎茶農的信任，而設計了這樣一個茶農的形象，包裝出了這樣一個專業人設，放出來在互聯網上四處拋誘餌，釣魚上鉤。

《3》

這個故事，讓村姑陳想起了古代的另外一個故事。

是我的偶象莊周寫的。

有一個外國人，來到邯鄲，看到這個都城特別繁華，物華天寶，民間富足，最有意思的是，連邯鄲人走路都走得特別優美，比別的國家的人走得好看。

男的丰神俊朗，女的婀娜多姿。整座城市的人走路都像跳舞一樣好看。

於是，羨慕之餘，這個學習能力超強的人，開始學邯鄲人走路。

他站在路上，過來一個人，他就學一個。學了一個早晨，發覺每個人走路，都有細微的動作差別，學來學去，總是學不會，學不像。

結果，不但沒有學會邯鄲人優美的步態，卻忘記了自己原來是怎麼走路的了。走成了同邊手腳，走著走著還摔了一跤，只好爬著回家了。

子往呼！且子獨不聞夫壽陵餘子之學行於邯鄲與？未得國能，又失其故行矣，直匍匐而歸耳。今子不去，將忘子之故，失子之業。——《莊子·秋水》

《4》

其實，冒充福鼎人賣茶的山東人，和學邯鄲人走路的燕國人一樣，都太盲目鄙薄自己了。

每個地方的人走路的姿勢，都是有特點的，不獨邯鄲人走路好看，別的地方的人走路也有好看的，見一個學一個，學得過來嗎？就算多長几條腿，也學不了這麼多。

每個地方的人，都可以對茶有深刻的認識，不獨產區的人。在產區，如果你不是從事茶葉相關的行業，也一樣只懂得皮毛。不要因為自己不是茶區的人，就不敢展示自己的專業知識。

所以，各位茶掌柜，大膽亮出身分吧。

身為哪裡人，就講哪裡話，只要你知識過硬，貨品正道，價格公道，必定能獲得好口碑，產生好銷量。

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