怪才塗：分析需求提高轉化，淘客代理招募類型淺析

需要時人類基本的要求，如為了維持生存所必需的水、食品、空氣等。黨需要趨向某些特定目標時，就變成了慾望。

需求是指對有能力購買的某個具體產品的慾望，即需求的構成要素有兩個：慾望和購買能力。

需求的類型有：負需求、無需求、潛在需求、下降需求、不規則需求、充分需求、過量需求、有害需求。

這是市場營銷教科書對需求的相關描述，怪才塗摘抄了下來，最近剛好在學習這門課程，讀到之後頗有感悟，今天就來寫寫這些感悟。

每個人都很害怕教科書，教科書有一個很大的特點就是枯燥乏味、繞口難懂、知識點較多、知識點關聯性強。其中有一個點沒有打通，相關知識就無法理解。

教科書之所以是教科書，教科書非常嚴謹，對概念的定義非常準確，顯得晦澀難懂。

記得高中時有個生物老師，經常的舉一些生動的例子，來幫助大家理解概念，一節課下來幾乎全是在講故事，在做比喻。

利用生動的故事做比喻，非常的有助理解學習，但，那不是科學，科學是非常嚴謹的。企業管理、市場營銷、市場預測，諸如此類，目前已經屬於科學範疇。

怪才塗常說要把握本質，逼格高一點的說法叫元認知，逼格再高一點叫N-1維。清晰的理解並定義概念，是掌握這些的基礎。

學習終究只是學習，學以致用才是王道。

昨天剛和徒弟聊了一下，他在利用兼職粉做代理淘客，目前代理每天穩定增長50人，代理轉化率50%以上。

淘客代理模式現在幾乎成了主流，做淘客不做代理模式，都不好意思跟別人打招呼。意思很簡單，沒事情做的讀者，趕緊去做做吧！

有的人是通過兼職招代理，有的人是通過寶媽招代理，還有的人通過女性招代理，另外還有人招代理是個人就行。

同樣一個項目，面對不同的人群，通過對需求概念的理解，就很容易知道淘客代理模式，招募什麼樣的人群，會有比較好的代理轉化率，和代理產出率。

需求的構成要素有兩個：慾望和購買能力。在招募代理淘客的例子中，我們把購買能力，解讀為：達到這個慾望所要滿足的條件。

慾望：賺錢。條件：有時間、肯幹活、很急迫。

兼職或者找工作的人，賺錢的慾望強烈，且滿足條件；寶媽賺錢的慾望和求職者相比不是特彆強烈，求職者目標很明確，找份活兒賺錢，而寶媽只是有一些閑暇時間比較無聊而已，還需要一直引導。

而把招募的對象僅僅限定為女性，僅僅是因為女性做這種項目有優勢，慾望和條件比求職者或寶媽低很多；把招募的對象不做限定，那就是大海撈針。

這就是需求的實例分析。很多時候我們求諸於大神，不如先求助於教科書，然後再去升級自己，這樣或許會更有效果。

為什麼很多人付費之後徒勞無功呢？原因大抵如此。