物以稀為貴，這招適合任何領域！

中國的文化，博大精深！

記得，從前年開始，我易經文化產生了濃厚的興趣。

易經，是中國群經文化之手，所有文化基本上都是通過它演化而來的。

在繫辭中，有個詞語「天尊地卑」，很形象的說明了天和地的關係。

現在，我給你簡單的普及一下什麼叫「天尊地卑」

可能，從字面意思上是說天很珍貴，地很卑賤。如果是這樣理解的話就大錯特錯了。

正確的思想應該是：

1、天離我們很遠，感覺它很神奇，很有獨一無二的尊貴性2、地離我們很近，它包容了地球上所有生靈，十分的偉大

從中得出的結論就是：

越是唾手可得的東西越不珍惜，越是得不到的東西，它越有價值

你想想，在生活中是不是這樣的？

舉個例子：

iphone剛出來的時候，完全顛覆了現有手機的功能，用戶對新鮮的事物都感覺到好奇，於是產生了強烈的購買慾望，覺得自己能有一個蘋果手機該有多好啊？

手機是好手機，可真的是太貴了。

很多人被自己的理想，慢慢的拉了回來。但是想擁有的慾望卻一直沒有消退。結果就是iphone手機的瘋搶大幕就慢慢開始了。

我記得當初也買了個iphne4手機，當時寶貝的不的了。又去貼膜，又去買手機保護殼什麼的。按的重了深怕搞壞了，總之是小心翼翼的使用。

當我使用了1個月後，已經在也沒有了那種新鮮的感覺。想怎麼玩就怎麼玩。蘋果手機有一個特點，就是電用起來真的太快了，NND還沒怎麼用，電就沒了。

一點點，我就越來越不待見iphne手機了。

是的，這就是人的本性。永遠都在喜新厭舊。一旦得到了，就不會去珍惜它。

這裡面有一個重要的概念：

稀缺性

這是我今天要分享的文章主題

一、什麼是稀缺性

稀缺，其實就是少的意思。並不是人人能得到。

越是得不到的東西，越是感覺到珍貴，這就是人的本性。

舉個例子：

人人都想擁有一輛超級跑車，但是跑車永遠都是有錢人的代名詞，永遠只有少部分人能擁有，這是身份的象徵。

在有錢人當中也是分等級的，自然超級跑車是在上層等級當中的有錢人才能擁有。

如此一來，怎麼能不體現它的尊貴呢？

勞斯萊斯的成功有很大一部分原因在於此

勞斯萊斯大家都知道，是好車中的好車，但是並不清楚為什麼這麼珍貴。

其中有兩點足以證明他的價值。

1、英國皇室的專用車，不是誰都能享受的起的2、全球數量有限

從以上兩點有沒有看出，處處彰顯著稀缺性的一面呢？

二、為什麼稀缺的東西總是認為它好

這裡面有兩大觀念分享給你

觀念一：幫助你實現你的夢想

夢想永遠都是一個人生目標，為了實現它，我們才努力的工作、努力的學習，來完成自己的夢想。

光從這點看出，並不是人人都能實現自己的夢想，即使是曾經努力過。

然而，夢想卻是指引你前進的最大動力，一步步從若干個小夢想，完成到最後的大夢想。

每個人的夢想不盡相同，比如像要成為馬雲那樣的人，買輛寶馬車，取個漂亮老婆等等。總的一句話，肯定是在少部分人身體有所體現的，很羨慕，但是一下子擁有不了，這就叫做夢想。

有夢開始的時候，就有精神力量支撐你前行，這就是遭受挫折之後，唯一能自己不放棄的最後理由。

所以，總結出這麼一句話：

夢開始的地方很重要

有夢想，總比沒有沒想好~~

觀念二：失去之後，才發現他是最好的

失去，代表著曾今擁有過，但是現在失去了。

人的本性就是這樣，不願意失去現有的東西。

舉個例子：

常年生活在一起的夫妻，多數是女方打掃衛生，做飯的次數明顯多於男方。在男方的心裡方面，多多少少就形成了依賴的情緒，慢慢演變成一種應該的，久而久之，自己就懶的動手了。

然而，有一天，老婆應為工作原因，出差1個星期。這時家裡面的家務、做飯、帶孩子啥的，都要男方來做了，因為平時很少做了，一下子產生了心裡焦慮。

做啥都感覺沒有老婆做的好，最最明顯的就是，做的飯菜孩子不喜歡吃，那必然是菜做的不好吃。

只要一天下來，慢慢的思考起來，還是老婆在家的日子好啊，老婆不僅要忙工作，還要忙家務活，太辛苦了。等她回來了，我也要給她分擔一點。

這就是從一個擁有到失去的過程，也無限的引發出稀缺性的另外一面。

觀念三：有限制的東西，總是能挑起你的購買慾望

現在買東西，選擇的地方真的是太多了，想找一件自己滿意的商品，所花費的時間成本是很高的。

基本上，所有的產品質量都是差不多的。

在產品同質化的情況下，如果沒有差異化的表現手法，是無法讓左右搖擺的客戶，立即下單的。

不知，你有沒有發現，我們每次去逛購物網站的時候，總是能看到一些商品上面明確的表示出，數量有限，賣完立即下架之類的話術。

你可能明明知道，這是商家故意製造出來的營銷手段，但總是不知不覺的被它影響左右。

可見，心理層面對此類有數量有限的東西，會失去一定的理智，在進行一番對比之後，必然會選擇有數量限制的商品。

三、如何運用稀缺性來做成交

其實，要運用稀缺性提高成交，只有兩方面的精髓傳授給你：

1、數量有限

無論你賣任何產品，都要設定一個庫存數量，並大聲的告訴客戶。

產品就只有50件，賣完就沒有了

這給人的第一感覺是，這個產品馬上要被搶完了，我馬上要失去了，一緊張，一激動，立馬爭分奪秒的去把錢付了。

你是不是有過這樣的體驗呢？

這就是數量有限的威力。

2、時間有限

時間限制可以數量限制其實總體上是一樣的。

然而，時間限制更讓人有緊迫感。

舉個例子：

小時候，只要放暑假，就只想著玩了，完全把還要做暑假作業這事給忘記了。每次母親都要問我，你的暑假作業，做完了嗎？

我才想起來，天哪！忘記這事了。。。。。。

距離開學還有3天的時間

這下不得了了，連夜寫作業啊，一下子緊迫感全上來了。

不能在這3天內完成作業，意味著，我將要面臨老師嚴厲的批評，那時候感覺這是一件很可怕的事情。

總會給人一種恐懼的影響。

沒錯，凡是有時間限制的，一旦超過預定時間，總會面臨著一些懲罰和措施一些機會。

比如：

1、每個月的信用卡還款日期是7號，一旦錯過，就可能面臨信用下降的風險

2、今天是某營銷大師在xx地方，開設講座的最後一場，出售最後一天的門票，錯過，以後就么有了。

可見，時間上的限制，總是能引起內心深處的不安。

只要你運用好了，將是你戰勝同行，提升轉化率的決勝武器。

好了，就分享到這裡。

作者：周振興（微信/QQ:58589584，微信公眾號：z58589584）

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