Merlin與網易雲音樂達成戰略合作，在線音樂平台如何連接用戶？

對於在線音樂市場而言，版權曲庫資源一度佔據著一定話語權。隨著近段時間各大音樂平台版權互授動作不斷，騰訊音樂、阿里音樂與網易雲音樂在經歷了版權層面的合縱連橫後，中國在線音樂市場的版權「硝煙」大勢已去，一片「春意盎然」。

而在近日，全球規模最大的音樂數字版權聯盟Merlin也正式宣告，首次進入中國市場，並與網易雲音樂、騰訊音樂和阿里音樂三家達成非獨佔授權合作夥伴關係，這意味著在引入海外內容資源後，中國用戶將獲得更為豐富的視聽體驗。

成立於2007年的Merlin，是一家向獨立音樂平台提供版權分銷和保護服務的非盈利性組織，為全球範圍內的獨立音樂廠牌提供數字版權代理服務，該公司向SoundCloud、YouTube Red、Spotify、Pandora、Google Play、KKBOX等全球知名數字音樂服務平台提供授權。迄今為止，Merlin已有擁有來自全球53個國家的802名會員，佔全球音樂市場份額的13.45％(2017年3月數據)，覆蓋2萬多個獨立音樂平台。

這些許可協議將擴大中國市場合法提供的音樂範圍和多樣性，並首次讓中國合法獲得最成功和獨特的獨立藝術家的音樂。網易雲音樂分管國際業務的副總裁Mathew Daniel也表示，此次戰略合作是中國音樂授權邁出的重要一步，而Merlin也能夠帶領獨立音樂群體更好地在中國推廣他們的音樂。

合作之後，一方面，海外音樂對於國內聽眾而言，將不再是屬於戰場廝殺後的「戰利品」，聽眾們得以在流媒體中安然享受海外音樂，另一方面，Merlin選中三家在線音樂平台進行戰略合作，也是看中了國內在線音樂平台的潛力。而對於頭部玩家們而言，踱身後版權時代之後下一方向要如何行進？

後版權時代下，獨立音樂成主流音樂外的「最耀眼標籤」？

在三家躋身於第一梯隊的在線音樂平台中，騰訊旗下幾款音樂產品品牌積澱深厚，蝦米背靠阿里大文娛優勢，而就目前從對內容社區的建設層面來看，網易雲音樂似乎成為了移動用戶的第一選擇。

根據移動大數據服務商QuestMobile 發布的《2017年中國移動互聯網年度報告》顯示，在移動音樂行業中，網易雲音樂30日留存率行業第一，達到35.6%（其他音樂APP普遍只有30%），併入選一線城市移動網民最愛TOP10 APP和二線城市移動網民最愛TOP10 APP第一。

基於在線音樂平台的與屬性，互聯網的獨立音樂模式相比主流音樂模式往往有著更好的發展潛力，獨立音樂因此，在線音樂平台在獨立音樂中扮演著十分重要的角色。

去年，獨立音樂人李志最新Live數字專輯《李志、電聲與管弦樂》在網易雲音樂等音樂平台同步上線，售價20元/張。其中網易雲音樂的銷量最為突出，兩天銷量就達到4萬多張，截至第五天銷量已經超過5萬張，銷售額超過100萬，遠超其他平台。「村民們」在專輯評論區調侃「15塊付給管弦樂團，剩下5塊給逼哥剪頭。」

至少在相對小眾的獨立音樂市場，網易雲音樂成為了村民們的互動「極樂之地」，而無論是石頭計劃還是近期的雲上音樂節，一直以來,網易雲音樂都以扶持獨立音樂人和原創音樂為重要的發展方向。

大家都在講，後版權時代加速推進在線音樂平台回歸內容本身，而擁有獨特氣質的獨立音樂及音樂人們，也許就是最「大」的內容源。 近幾年時間來，隨著如《董小姐》、《南山南》、《成都》、《孩子》、《山海》等獨立音樂在大眾綜藝平台的驚艷亮嗓，獨立音樂宛如迅速在大眾領域發酵，甚至形成爆炸效應。

於是無論是騰訊音樂、阿里音樂還是網易雲音樂，各大平台對獨立音樂人的扶持也開啟了緊鑼密鼓的行進模式，甚至一度有行業人士認為，抓住了獨立音樂人資源，就佔據了線上流量紅利的入口。獨立二字似乎也已經成為在線音樂平台中最耀眼的標籤。

2016年年末，網易雲音樂正式啟動了「石頭計劃」，2億資金規模下，從線上線下的資源渠道等方向對獨立音樂進行全方位的支持，並為音樂人們提供了硬地圍爐夜、雲上音樂節等展示舞台。彼時，在網易雲音樂平台上有超過2萬獨立音樂人入駐，上傳原創音樂作品超過40萬首，而截止到2017年底，這個數字翻了一番，變成了5萬音樂人和100萬首作品。

從獨立音樂市場來看，有別於傳統商業唱片廠牌，獨立音樂更加重視在線音樂平台的渠道優勢與演算法優勢。而在此條件下，數位服務的版稅可能成為主要收入的來源，這也是Merlin為網易雲音樂帶來大量曲庫資源之外，Merlin與網易雲音樂對於彼此都十分重要的意義所在：Merlin是一家向獨立音樂平台提供版權分銷和保護服務的非盈利性組織，而網易雲音樂有能力為獨立音樂的發行提供精準渠道。

在今年1月艾瑞數據發布的《2018年中國數字音樂消費研究報告》中，給出了這樣一個結論：「網易雲音樂在歐美音樂與獨立音樂數字專輯方面表現更突出」。在《2017年中國全網上線主要數字專輯銷量》表中，其中共包含的8張歐美音樂數字專輯裡，網易雲音樂有6張專輯實現了銷量第一。

從報告中還可以看出，在李志、謝春花、好妹妹樂隊、旅行團、Faye飛等獨立音樂人的數字專輯銷售中，網易雲音樂的銷量更超過其他平台銷量總和。

Merlin首席執行官Charles Caldas在接受訪問時曾表示，「數字流媒體給獨立唱片公司帶來了新的全球觸角範圍，不同於之前有利於寥寥幾家唱片巨擘的CD時代，那時只有大公司才有財力製作和推廣CD，並將其銷往海外。」

顯然，數字流媒體提供環境不僅為唱片公司提供了信心，在版權硝煙告一段落後，更為海外資源引入及和諧發展提供了無限可能。

搭建獨立音樂與用戶的「連接紐帶」，是在為線音樂平台差異化競爭的關鍵？

事實上，實體唱片規模的下降被數字音樂的快速增長所彌補，在音樂市場中，音樂流媒體的地位變得愈發重要，在進入後版權時代後，在線音樂平台在宣發與推廣方面更是扮演著舉重若輕的角色。

我們首先能看到的是在線音樂平台對產品的社交場景構建。當QQ音樂等在線音樂平台紛紛發力視頻板塊，網易雲音樂作為最早上線視頻功能的在線音樂平台， 「雲村」在社交生態中一路加速行進，而對於網易雲音樂的4億用戶而言，無論是哪種獨立音樂風格，與獨立音樂人的「連接感」都尤為重要。

事實上，除了雲村最為知名的999+評論互動區外，網易雲音樂也在視頻領域為獨立音樂人與用戶之間搭建了溝通橋樑。網易雲音樂推出過幾檔面向原創音樂人的自製節目，包括最早的原創音樂人訪談節目《音樂後現場》、展現「生活處處是舞台」的《Stage舞台》、音樂人們相互改編彼此作品的《音樂好朋友》等等。像牛奶咖啡、安子與九妹等獨立音樂人，還經常在網易雲音樂動態中發布創作過程、作品demo等視頻內容，與粉絲積極互動，並獲取用戶反饋。

一方面，在這些僅有數十分鐘的視頻節目中，樂迷們能夠看到扭曲機器、惘聞樂隊、痛仰樂隊這些很少在主流媒體中露面、只現身於livehouse及各大音樂節現場的獨立音樂人及樂隊，一飽眼福，另一方面，獨立音樂人也能夠找到罕有的線上突破口與觀眾進行「情感溝通」。這些都是網易雲音樂圍繞音樂社交屬性延展開來、為平台音樂人與用戶之間編織的「情感紐帶」。

如果說版權與資源是支撐音樂流媒體的重要骨架，而評論、歌單、專欄、電台等社區內容，構成了網易雲音樂社區的血與肉，那麼音樂人與用戶之間的連接屬性，就是網易雲音樂的靈魂。了解音樂人與受眾的需求，並為二者構建情感橋樑，網易雲音樂在這一點上將音樂作品與音樂愛好者的連接感做得很好。

對於網易雲音樂而言，在收穫了環球、華納、索尼、華研、滾石、BMG、SM娛樂以及海外獨立音樂後，將擁有更豐富的版權內容來完善並輻射向社區的其他板塊。

而無論是對獨立音樂內容的構建，還是其他圍繞「社交」主題進行有力競爭的互動內容載體，都是為了更妥帖的沉澱音樂作品與用戶之間的關係。聽眾是自由的，平台能夠做的就是為其搭建一個良好的音樂生態，將具有獨特氣質的獨立音樂與用戶之間凝聚起來，畢竟唯有「連接感」才是能夠做到「天然吸引」的制勝之道。

在「春意盎然」的後版權時代背景下，對於中國各大在線音樂平台而言，獨立音樂勢必將重新回到行業中心。而以獨立音樂為輻射點，通過獨特的社區內容為用戶搭建欣賞音樂的舒適場景，為音樂人拓寬發聲渠道並提供數據支撐，是在線平台需要放大的既定優勢。但無論是音樂人的烏托邦、還是聽眾們的理想國，對於在線音樂平台來說，都是一個需要長期耕作與沉澱的過程。

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