老汪小課堂14期 | 裝修到底怎麼做才能避免花冤枉錢？

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上期老汪講到了裝修前期的價格之痛，價格是一個非常重要的問題，很多客戶在選擇公司的時候非常糾結，有大量的公司在報價時會報不實低價。

所謂不實就是裝修完後呈現出來的效果跟預期的效果不符合，利用客戶希望便宜的這種心理，讓客戶走進陷阱吃虧上當。

他們在跟客戶交流的時候在實際做的時候，他們不是在品質上做文章，不是在服務上做文章，不是在管理上做文章，也不是在設計上做文章，而是在營銷的價格和技巧上做文章。

一個正規的裝飾公司該如何消除價格痛點呢？

來看看老汪怎麼看：

想要消除價格痛點，需要做到以下幾點：

1.要跟客戶講清楚當下的市場行情。

2.要跟客戶講清楚公司的定位，什麼價格能裝出什麼樣的效果。

3.跟客戶講清楚用的什麼材料（主材和輔材），做到價格透明材料真實，。

4.不能為了成交而報低價或漏項，讓客戶在後期加錢。

老汪說

只有透明報價，明白消費，客戶才能夠覺得你是可信的。