以轎跑SUV為主體 君馬汽車打造活力品牌

引子：縱觀2017年中國汽車市場，國內汽車銷量接近2900萬輛，繼續穩坐全球第一大汽車市場的寶座，但也已經進入微增長期，全年銷量增速僅為3%。時值歲末年初，業界普遍關注整車企業和整車品牌在過去一年所取得的成績，以及面向未來一年的新目標和主要舉措，同時也關注整車企業和整車品牌對於行業熱點問題的判斷。

為此，《車業雜談》新媒體平檯面向整車企業和整車品牌就上述內容進行了一次專訪，現就整車企業和整車品牌的專訪內容在《車業雜談》平台進行全文發布。

同時，《車業雜談》新媒體平台也歡迎更多的整車企業和整車品牌能就上述相關內容接受我們的專訪。

本期我們發布的是君馬汽車銷售有限公司總經理溫宏先生接受《車業雜談》的專訪（2018.2.6）。

君馬汽車銷售有限公司總經理 溫宏

問題一：君馬汽車作為一個全新的汽車品牌，為什麼當初會選擇在重慶進行新品牌的發展？重慶的汽車產業發展具備哪些優勢？

答：套用一句老話，「花若盛開蝴蝶自來」。重慶整個汽車產業的氛圍，在國內做得非常好，不管是產銷量的規模，還是人才的儲備上都如此。當時選擇重慶這個地方來作為整個事業部的中心，從我的理解來看，主要就是想藉助產業規模化的優勢，來把整個君馬汽車聚合發展的模式更好地運用起來。因為需要聚合，就需要人才、供應商資源以及未來生產所需的一些資源，而大家都看好重慶這一塊熱土。

問題二：大家都知道剛剛在過去的2017年，整個中國市場的表現，用我們行業的話來說就是叫市場的一個「小年」，您認為有哪些因素導致了2017年市場有如此表現呢？

答：就像習總書記說的那樣，未來大家可能都會面臨一種新常態。中國汽車產業佔據全球汽車產業的榜首已經很多年，產銷的規模每年都是兩三千萬台。所以，我認為未來的汽車市場蛋糕還是很大，兩三千萬台的產銷規模任何一個人都不可能輕視。但每個人都得使出渾身解數，才可能達到我們未來期待的目標。撒種子下去馬上就有收穫，可能不那麼容易見到了。

問題三：在整個2017年汽車市場的表現不是很理想的情況下，您預測下2018年中國汽車市場會有一個怎麼樣的走勢？

答：個人認為，行業會繼續保持平穩發展，中國汽車產業2018年的增幅，會在5%以內。但自主品牌的份額和價格區間，會繼續擴大。

問題四：我們知道君馬品牌是2017年進行了品牌發布，2018年首款汽車君馬S70上市，它在整個汽車市場的表現怎麼樣？

答：目前來看，1月17號上市以後，我們更多的是積累人氣，接下來加強客戶的體驗。所以在終端，總體還是在一個接受客戶體驗的過程。我們的策略就是先把新車陸續提供到各個經銷商，先立名，2、3月份逐步交付車輛，因為它畢竟是君馬品牌的首款產品。

問題五：面向2018年及未來，從車企的角度來講，在新品的研發、渠道、營銷推廣、傳播方面，君馬品牌今年或未來有什麼樣的規劃？都有哪些重大舉措？

答：回歸起來其實還是產品力，渠道力和營銷力。

渠道對於整個君馬來看，完全從零開始起步。在過去不到一年的時間裡面，發展了兩百多個經銷商，一二級經銷商加起來有四百多家，從2018年到2019年這段時間，我們仍然會注重渠道建設。

從產品力來看，過去幾年，客戶個性化訴求和對多功能車型的需求越來越強烈，以SUV為代表的這類車型也發展得比較好，所以現在我們會抓住SUV車型的用戶群體來發展我們的產品線。未來幾年裡，每年我們會有兩款新車上市。

關於營銷，對於媒體我們仍然保持著關注，當前傳播的通路非常多，回歸一點，最重要的就是客戶的口碑。在前期的必要推廣投入是需要的，銷售端強化產品的體驗，售後端加強客戶的維護。總體來看，君馬作為一個年輕化的品牌，希望打造一個以轎跑SUV為主體的專屬性活力品牌，在未來逐步獲得消費者認可。