快刀何：為學大病在好名，心有主宰不奔忙（筆記431）

晨讀四則《王陽明全集》，三點體會。

（一）為學大病在好命，疾沒世而名不稱

先生曰：「為學大病在好名。」侃曰：「從前歲自謂此病已輕，比來精察，乃知全未，豈必務外為人？只聞譽而喜，聞毀而悶，即是此病發來。」

曰：「最是。名與實對，務實之心重一分，則務名之心輕一分；全是務實之心，即全無務名之心；若務實之心如飢之求食，渴之求飲，安得更有工夫好名？」

又曰：「疾沒世而名不稱」，『稱』字去聲讀，亦『聲聞過情，君子恥之』之意。實不稱名，生猶可補，沒則無及矣。『四十五十而無聞』，是不問道，非無聲聞也。孔子云：『是聞也，非達也。』安肯以此望人。

快刀何：

晨讀幾則，如冷水浴，從頭淋下，冰冷清醒。

為學大病在好名。為什麼呢？因為名與實相對，有好名的心，好名的工夫，務實的心、務實的工夫就沒有了。

（1）好名，正是一般意義上公關所要做的事情，讓人知道你，讓別人認可你，支持你。所以，公關人致力於幫助品牌方出名，上電視、做專訪、開發布會，用傳播量來衡量成績。

（2）說來，公關是「反為學」的了嗎？不為學，是以好名？老何清晨反思，也不然。公關固然要追求「名」，但不應該只追求名。

公關應該幫助品牌方去尋求在社會大系統中的最佳位置，成為社會不可或缺的重要器官。如此一來，作為器官，要有器官自己的發聲，有器官自己的語言，有器官自己的聲譽。

這樣看來，名和實哪裡是兩件事呢？分明是一件事。表面是名，實際是實。名副其實，實至名歸。這才是公關的最終追求。

（3）商場如戰場。如果打仗是按照教科書來，按照方程式來，就簡單多了。可惜你看過的書，別人也看過，所以戰法要變。變在哪裡？雖然終點、目標是名副其實、實至名歸，但是過程不是必須是。在過程中，可以先名後實，也可以先實後名；可以此虛彼實，也可以彼虛此實；可以避實擊虛，也可以實攻實。

虛實相反相成。兵法雖然最終以實力對比為基礎，但戰史卻非兵多、武器好就能贏，否則也就沒有了朝代更迭。

只可惜人性好智巧。虛實之說，大家更喜歡聽虛的，比如諸葛亮唱空城計，比如赤壁之戰借東風破曹軍。實際戰爭史上，兵力優勢才是勝利的更大保障，兵強者常贏。淝水之戰、官渡之戰、赤壁之戰這樣以弱勝強的戰役，是特例、特例。

（4）名實的經與變，機要在哪裡？機要在內外部環境的契合上。要發展自己的實，但也要注意外在環境的變化，戰機出現，機不可失時，不能一味修鍊產品，佔領心智同樣重要。但切忌佔領心智玩上癮，產品創新、管理創新束之高閣，如此之名，反而生患。

此病反面，就是一味的實，認為產品第一，爆品制勝。沒有心智驚險的一躍，產品從哪裡爆炸？如果說好產品是炸藥，心智機會就是氧氣，沒有氧氣，炸藥如何燃燒？

能做好產品，跟能做好營銷（推廣），哪個更重要？老何認為，大多數時候，營銷（推廣）重要。生產總體已經過剩，賣不出去比做不出來的多。

企業家慎重沉迷產品開發！不能轉化為認知優勢的產品優勢，都是白白浪費的成本；沒有認知機會的產品創新，都是白白扔出去的學費。

也許反對者會說，你看蘋果，從iPod、iPad、iPhone，產品創新引爆了市場。真是這樣的嗎？在iPod之前，已經有數碼播放器投放市場；就連iPod經典的外觀設計，也「抄襲」了迪特·拉姆斯DieterRams的設計產品。

看，市場就是這樣。在蘋果之前已經有過類似產品或設計，但是先進入心智，遠遠比先進入市場重要。沉迷產品創新的企業，蘋果恰恰在提示大家警醒！

（二）汲汲於立言，當心誤人誤己

門人有汲汲於立言者。先生聞之嘆曰：「此弊溺人，其來非一日矣。不求自信而急於人指，正所謂以己昏昏，使人昭昭也。恥其名只無聞於世，而不指知道者視之，反自貽笑耳。宋之儒者，其制行磊犖，本足以取信於人。故其言雖未盡，人亦崇信之，非專以空言動人也。但一言之誤，至於誤人無窮，不可勝我，亦豈非汲汲於立言者耶？」

快刀何：

這段話既是解毒劑，也是自警聯。汲汲於立言，要當心自欺欺人。自欺，是自己還不明白，就裝作明白；欺人，是把自己不明白的事情，還去教給別人。

如果不立言，也就耽誤自己；急於立言，還會耽誤別人。不可不謹慎。

而對宋儒的論述，符合胡百精老師提到的，說服要以喻德為基礎，只有建立了信任，才能有效實施影響。行為到了，語言沒到，人家也會腦補剩餘，保持信任。

（三）若無主宰，便只這氣奔放，如何不忙？

崇一問：「尋常意思多忙，有事固忙。無事亦忙，何也？」

先生曰：「天地氣機，無一息之停。然有個主宰，故不先不後，不急不緩，雖千變萬化，而主宰常定，人得此而生。若主宰定時，與天運一般不息，雖酬酢萬變，常識從容自在，所謂『天君泰然，百體從令』。若無主宰，便只這氣奔放，如何不忙？」

快刀何：

忙碌是現代病嗎？不是。忙碌是忙人病。越忙越亂，越亂越忙。看起來越動越快，實際上越走越慢。

不要追求快，要追求不疾而速，看起來不快，但實際上快。

如何做到看起來不快，實際上快呢？

第一，要有終極目標，用終極目標來設置方向，衡量和取捨動作。王陽明先生講主宰，終極目標就是主宰。沒有終極目標，不知道自己是誰，要去哪裡，就會瞎忙，眼睛裡就會有無窮的事情要做。

第二，不要做砍樹類工作，要做蓋樓類工作，要一件事情為另一件事情打基礎，最後蓋成一座大雄寶殿。

比如說，在公關工作中,一般意義上的稿件是砍樹，砍一棵得一棵，寫一篇稿子，得一篇稿子；然而稿件速朽，頂多有點搜索優化的意義。所以，如果你把時間投入到寫一般公關稿，就是一次性消費，你把自己的時間過成了「一次性筷子」。

正因如此，我們不提供撰稿服務，因為定位公關品類還在原點期，品類遠遠供不應求，要把精力用於做更高撬動比的工作，要讓做出來的工作有更長的有效期。

什麼樣的工作有這樣的效果呢？比如建立品牌、比如基石故事的開發，比如影響鏈的構建，比如團隊的訓練，等等。

第三，工作要化被動為主動，在重要事務上提前計劃，提前行動，長期投入。

要刪掉大量無關事務，從而為重要事務留出足夠多的時間。什麼是無關事務？比如對男人來說，髮型、穿衣服是次要的事情；應酬是次要的事情；目標項目之外的業務，是非重要的事情。非重要的事情，應當從日程表裡刪除。

大家一天都是24小時，要增加在重要事務上的投入，就要減少在不重要事務上的「浪費」。重要事務，要追求主動、追求領先。越主動，越領先，越容易節省時間。

問：「靜時亦覺意思好，才遇事便不同，如何？」

先生曰：「是徒知靜養而不用克己工夫也。如此，臨事便要傾倒。人須在事上磨，方立得住。方能『靜亦定，動亦定』。」

快刀何：

要堅持主宰，堅持終極目標，尋求主動，保持安定，並不容易。修養不是畫畫，是長肌肉；說話長不了肌肉，要在實踐中磨練。健美的鍛煉方法，是由輕度過量的力度，刺痛肌肉，導致肌肉輕微撕裂，然後肌肉才能生長。

道是知，也是行，是知行合一。

快刀何

2018年2月27日7點22分

於北京二貨書屋

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