學會質疑：3種思維方式助你超越90%的人

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新年啦，春天呀是個很容易想入非非，蠢蠢欲動的季節。2017剛「喪」完，2018就該「盪」了吧，這可不資本大佬們又開始造新風口了，大V們安利新紅利了，什麼「撒幣」答題啦，什麼區塊鏈啦，害得我們摩拳擦掌，就要提刀上場了，但這麼激昂澎湃會不會被割韭菜呢？

必競PG One玩「夜宿門」事件從嘻哈Top1交椅一夜間就徹底「涼涼」；共享經注，無人貨架們剛成為資本狂歡的風口，還沒狂熱半年就「倒閉」洗牌了，寒冬來得也太快。

在這1年等於1個世紀的時代，追風少年裡有人一飛衝天，更多人卻轉瞬即逝，頻繁上演著這種「快生快死」式的風口和熱潮。

面對呼嘯而至的時代，00後們都來刺激我們，智商都不夠用了，如何治癒這種「想法太多，思路太少」式狂熱，多用本質思維啟發壓壓驚，不管在創業，市場營銷，或個人成長里，理智的狂熱，避免剛入場就掉陰溝！

一. 逆向思維：先不敗而後求勝

托爾斯泰說：「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」；而商場上卻是：「失敗的企業都是相似的，而成功的企業各有各的成功」，其實創業，個體成功，市場營銷都無不類似。

因為多數時候失敗是必然，而成功卻是偶然。在這個正態分布的世界，把自己賭在成功這場小概率事件上，必然要先學會如何避免大概率的失敗。

查理芒格的逆向思維講：「要想取得成功，那麼先想到失敗，再想如何避免失敗」，跟孫子兵法的全勝思想如出一轍，都是「先不敗而後求勝」，「先勝而後戰」。

高手都是從事物的反面去思考，研究如何才能搞砸，從一開始就弱化了市場的複雜性和不確定性，將重心集中在決定性的問題上。假設有1%的成功率，就像掃雷一樣避免掉那99%的雷區，再將90%的火力集中在能取勝的關鍵性目標上。

我們大多數人先入為主的必勝心態，急於在1%的機會裡趁勢起飛，渴多了成功學的「仙丹秘籍」，容易頭腦盲目孤注一擲，直到落敗而歸。

在一場零和博弈中，少數人是贏家，大多人是陪跑的炮灰，「20/80」的冪次法則也正是這個道理。長期來看，從眾跟風很容易大概率的輸。當然成功本來就很難，但在入場前就有失敗意識，避免一開始就把思維鎖死，掉進認知局限的大坑，開局稀里糊塗真心沒得救。

在入場前先反思幾個問題：

1.有否全面思考風險問題？
2.有做好最壞情況發生的準備了嘛？

《瓦爾登湖》里有個故事，一個流浪的印第安人給一個著名律師家裡賣籃子：「你們要籃子嗎？律師答：「不，我們不要。」印第安人叫道「什麼？你是想餓死我們嗎？」聽起來很搞笑，可我們生活中經常重複上演著這種的自我視角式「賣貨思維」。

大多數商業項目或營銷宣傳以失敗告終，關鍵在於我們一廂情願地想著自己要達成什麼，而不是替用戶達成什麼。

知已知彼，方能百戰百勝，但人性先天有自我視角的局限，只有學著換位思考，真正代入用戶視角看到他真正的需求，才能啟動「用戶思維」洞察行為背後的邏輯，並懂得唯有為用戶創造價值，才能達成自己的需求。

如果真正啟動「用戶思維」，就不會有那種排山倒海式的自賣自誇式營銷？也不會寫出「極致奢華，耀世登場」式的自嗨文案；更不會YY出直播「揉腳」的偽創業。

除了從自我視角的局限，很多時候用戶也不知道自己需要什麼，當更好的產品出現時會立馬掉頭跟風追隨。難怪大家都說：「用戶選擇我們不是因為我們做得多好，而是因為對手做得太爛」。

所以我們可以用西蒙·斯涅克的「黃金圈法則」挖掘用戶的底層需求，從而達成我們的長期價值屬性。

舉例：福特創始人調研客戶，所有人都說：「我要一匹更快的馬」

why？ 層層追問找到核心目的：用最短的時間，更快的到達目的地；

how? 何種方式：一匹跑很快的馬；

what？何種方案：用福特汽車比快馬更能達成核心目的。

在行動前需反思三個問題：
1. 這是你想達成的還是用戶想達成的？
2. 用戶真正在乎的是什麼？
3. 用戶的核心目的是什麼？

真正有效的好戰略是「少就是多」，從來都不是使用所有的資源去達成所有的目標，而是聚焦關鍵目標，要有所為，有所不為。

不做什麼？放棄自己根本不擅長的；做什麼？集中兵力攻克自己最擅長的地方，把80%的精力和資源投入到20%的核心競爭力上。

「戰略的第一步是放棄」—當你聚焦關鍵資源去攻擊關鍵的正確目標時，往往可以收穫可喜的成果。相反，想要同時實現多個互相衝突的目標，就會陷入被動，最終無法實現任何一個目標。

就像1997年的蘋果瀕臨倒閉，喬布斯大刀闊斧砍掉70%的產品線，只保留核心的4款產品，才讓蘋果絕處逢生扭虧為贏，他說他在等「一個大機會」，所以才有了後來的iPod，iPhone的快速崛起，大獲成功。

正因為世界是正態分布的，所以放棄那些不擅長的，讓擅長的優勢引發冪次法則，從而形成自己的核心勢能和競爭壁壘。

就像傳統式營銷屬廣撒網漏斗式捕魚，100個裡總有1個會轉化，重點是pk競爭對手：以更多廣告更多資源贏得競爭；而消費升級背景下更看重用戶自營銷：先放棄資源型競爭，專註於核心優勢，再聚焦用戶口碑，用戶用病毒式的層層裂變帶來擴散和傳播，用口碑的「營銷槓桿」1次性撬動了品牌的長期價值。

大部分人都會在關鍵時候使用錯誤的思維，不是因為他們笨，而是人性使然。「人性的陷阱」會激發你的野心，私慾和貪婪，只做出本能的選擇，要麼用理性思考對抗人性，要麼就要在戰鬥中學會戰鬥。

不過互聯網思維的小步試錯，快速迭代法則，用輕模式，低成本對抗掉了逆向思維的匱乏，和自我視角的謬誤。再唬人的idea都抵不過用戶行動的檢驗：用戶用一次次捲入確認需求，用一次次行動檢驗價值。在一次次的試錯後找到了核心關卡。所以在根本想不清楚的前提下，輕模式，低成本的試錯也不仿是另一種有效出路。

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