一周體育營銷案例：耐克動態頻頻！俄羅斯富豪為國分憂！

禹唐體育註：過去一周，國內外的體育營銷界又發生了哪些事件？禹唐將為您盤點其中的十大案例，並進行解讀。

10、FDJ車隊迎來新贊助商

近日，法國頂級自行車隊FDJ迎來了一個聯合冠名贊助商——總部位於巴黎的保險公司安盟集團，雙方的合同會在明年3月份起生效，由此車隊也將更名Groupama-FDJ車隊。

新贊助商的加入將幫助FDJ車隊在明年的開支提升30%，據法國《隊報》報道稱，FDJ2018年的開支將會上升至1600-2000萬歐元，這將使他們的預算超過法國的另一支頂級車隊——AG2R車隊。

對於保險公司而言，贊助本國頂級體育資源的目的相當明確。增加在體育迷乃至泛體育迷群體中的影響力，在提升知名度的同時培育人們對公司旗下保險產品的信賴感，最終促進產品銷量增長。

9、扎克-布朗：與本田合作嚇退不少潛在贊助商

在贊助商挑選體育相關的合作資源時，是否擁有競爭力無疑是最重要的標準。據新浪體育報道，邁凱倫CEO扎克-布朗表示：在車隊宣布與本田結束合作，從2018賽季改用雷諾引擎之後，車隊在新贊助商談判方面進展順利。

布朗承認，由於與本田合作以來戰績糟糕，嚇退了不少潛在贊助商，這也是車隊決定改用其他引擎的原因之一，畢竟沒有人願意與沒有競爭力的車隊合作。據布朗透露，在車隊與雷諾達成協議之後，在尋求新贊助商方面事情變得積極了。

8、耐克發售限量版戰靴慶祝C羅五奪金球獎

耐克為慶祝C羅5奪金球獎特別推出紀念款球鞋，上面寫著他的5次奪得金球獎的年份。這款戰靴命名為Quinto Triunfo，戰靴的金色也與金球獎顏色一致，據悉這款戰靴稍後將正式限量發售。

雖然本賽季在聯賽的表現有些掙扎，但C羅依然是世界最具影響力的兩大球員之一。而與梅西相比，C羅在個人商業價值開發，尤其是社媒上的表現無疑更為突出。

據《每日鏡報》報道，http://HopperHQ.com的一項研究表明，有著1.16億關注者的皇馬球星C羅每條Instagram 更新能為他掙得30.8萬英鎊贊助收入。同時，據《露天體育看台》盤點的2017年點贊最多的十條運動員INS顯示，皇馬的C羅與巴黎的內馬爾包攬了十條點贊最多的INS，而C羅更是一人就佔據了其中的九條。

7、江蘇男排新賽季終獲贊助

據《金陵晚報》報道，11月5日，當江蘇男排開始征戰新賽季的男排超級聯賽時，這支隊伍還面臨沒有贊助的尷尬境地，球隊主教練盧衛中也是頗為無奈。沒想到僅僅過了一個多月就峰迴路轉，江蘇男排終於迎來了強力後盾。12月12日，南京廣電集團與江蘇省體育局就成立「江蘇南京廣電貓貓男排俱樂部」達成協議，在省體育局訓練中心舉行戰略合作簽約儀式。

江蘇男排歷史戰績輝煌，但自從成立俱樂部以來，除了在2015年有過冠名之外，之後的贊助一直難以落實。如今，在中國體育職業化改革發展的大趨勢下，南京廣電貓貓新媒體有限公司與金地體育發展有限公司共同出資組建俱樂部，攜手征戰2017-2018年度中國男排超級聯賽。

與男排相似，羽毛球、乒乓球都面臨著缺乏贊助商的困境。這些項目市場化進程的緩慢，國家特點的突出，都令各自職業聯賽的發展遭遇了瓶頸。本賽季的中國羽超聯賽共有7個俱樂部參加角逐，值得一提的是，廣州粵羽俱樂部卻因未能及時解決運動員的欠薪問題而缺席。

6、歐伊克斯與NHL達成三年合作

據「環球體育傳媒」報道，近日，歐伊克斯酸奶品牌與北美職業冰球聯盟（NHL）達成了三年合作關係，成為北聯賽的官方酸奶贊助商，截止到2019-2020賽季。歐伊克斯酸奶品牌同時也是國家橄欖球聯盟的官方合作夥伴。

歐伊克斯是加拿大達能集團的品牌，達能旗下擁有多個知名品牌，如：達能、LU和EVIAN（依雲）、脈動、紐迪希亞、Nutrilon、益力、紐迪西亞等、碧悠、波多、富維克、牛欄（Cow Gate）等。

歐伊克斯酸奶將通過整合營銷和零售的戰略，以促進雙方的合作夥伴關係。贊助的時間剛好與新產品線的生產推出相符合，該產品線將在其包裝上突出顯示NHL的標誌。利用NHL品牌的品牌意識，向包括男性在內的新消費者介紹歐伊克斯酸奶的新產品。

5、盛開體育與美巡系列賽-中國達成合作夥伴關係

盛開體育正式獲得美國職業高爾球巡迴賽的發展級巡迴賽美巡系列賽-中國從2018年起未來20年的賽事IP。同時，盛開體育宣布因為IDG資本的支持以及新的投資方曜為資本3億人民幣的支持，盛開體育將全方位介入高爾夫領域。

由此，盛開體育也成為美巡賽49年歷史上第一家獲得這項頂級高爾夫賽事IP運營權的中國市場化民營體育營銷機構。自2014年起，美巡賽在中國開始設立國際發展級巡迴賽，在連續舉辦了三年後，新的賽季將於2018開始。

美巡系列賽-中國將為球員提供韋伯網巡迴賽的晉陞通道，年度獎金榜排名前五位的球員將獲得下個賽季韋伯網巡迴賽的會員和參賽資格。除此之外，還有至少15位球員將獲得韋伯網巡迴賽資格賽最後階段的參賽資格。通過韋伯網巡迴賽，球員將有機會進入美巡賽。

4、耐克擴建大樓將以小威名字命名

小威廉姆斯的長期贊助商耐克宣布，將在俄勒岡州比弗頓進行擴建，該設施預計佔地面積超過一百萬平方英尺，幾乎覆蓋了三個街區。整個擴建工程將在2019年竣工。而在四棟建築當中，有一棟會以小威廉姆斯的名字命名。

「塞琳娜在大滿貫賽場創造了新的紀錄，贏下了無可匹敵的23個冠軍。她無疑是歷史上最偉大的運動員之一，也是體育領域最能鼓舞人心的標杆人物。」耐克在新聞通稿當中寫道。

耐克無疑是全球體育營銷界的巨頭，而將自己公司大樓以旗下明星運動員的名字命名，則是耐克的一項傳統，體育營銷文化的展現。例如耐克中華區總部就有「李娜樓」與「劉翔中心」。比起多數贊助商，耐克表現出了自己對體育營銷的獨特理解，在展現自己體育營銷文化的同時，也令自己與運動員們的關係更進一步。

3、因貪圖千萬贊助，「中乙新軍」又干荒唐事

延邊富德征戰中超前，曾有數個賽季找不到胸前廣告贊助商。如今剛剛殺入中乙的延邊北國，尚未正式參賽就已經簽下金主。據悉，贊助延邊北國的深圳天創息壤科技公司所提供的贊助合同達千萬級。然而，天創息壤名聲並不光彩，雖然已經登陸新三板，但這家公司的性質存有很大爭議。

據「侃球弟」報道稱，這家公司成立於2016年，同年底員工人數達到150人，到了2017年底該公司員工已經接近千人。公司自稱是一家互聯網+公司，主要是在通過吸納會員辦卡消費謀利。會員再吸納會員、鼓勵會員瘋狂消費、消費返現、消費送積分，給它一個比較委婉的稱謂「存有爭議」、「法律擦邊球」。

最近有一篇名叫《公安部正式宣布！這些所謂賺錢的項目都是騙錢的！（附2017最新騙局名單，全國人千萬別上當！）》的文章在網上流傳，這其中也有天創息壤的名字，它的罪狀是買1元返現21元。因此對於俱樂部而言，與這樣的贊助商達成合作有著很大的風險，而相關部門的監管力度也有待提升。

2、俄富豪為國分憂搶耐克生意

據體壇+報道，12月12日，俄羅斯《生意人報》爆出俄羅斯著名猶太富豪庫斯尼洛維奇名下的「博斯卡」體育公司，在今年2月份失掉俄羅斯奧委會服裝供應商的地位之後，現在已經替代耐克公司，成為國際奧委會委員及其工作人員服裝的獨家贊助商。

身價約7億美元的庫斯尼洛維奇在福布斯俄羅斯富豪榜上排名140位。博斯卡體育公司的新聞發言人奧列加·尤德基斯強調指出，成為國際奧委會的服裝獨家供應商之後，不僅國際奧委會所有委員及工作人員的運動裝將由博斯卡體育公司供應，而且平昌冬奧會上，所有國際奧委會委員及其工作人員的正裝，也將由博斯卡體育公司提供。

博斯卡體育與國際奧委會的合作始於2016年，當時，該公司獲得了為國際奧委會委員定製正裝的合同，成為國際奧委會在里約奧運會上的獨家供應商之一。根據雙方的合同，國際奧委會工作人員在2020年東京奧運會結束之前，在任何正式場合都應當身著博斯卡體育製造的正裝。

1、世界盃贊助「腰部以下」耐克明顯優勢

《參考消息》報道，體育用品公司把贊助當作提高球衣、球鞋和其它運動裝備銷量的主要武器。去年，這個市場估值約190億美元，比10年前增長了1倍多，而耐克和阿迪達斯佔據著89%的市場份額。

據俄羅斯《專家》周刊稱，阿迪達斯再次贏得世界盃之爭，儘管優勢微弱：32支世界盃球隊中將有11支身穿阿迪達斯球衣，10支穿耐克球衣。不過，耐克公司靠與大批球星的球鞋合同扳回一城。

雖然世界盃球員的最終名單要在明年年初才會公布，但根據PR Marketing公司的預測，他們中超過半數的人將穿耐克球鞋。在4年前的巴西世界盃上，52%的球員穿耐克球鞋，36%穿阿迪達斯。

報道稱，PR Marketing公司創始人彼得·羅爾曼認為，耐克在球員「腰部以下」獲得明顯優勢的原因是該公司更重視個人合同。而自上世紀70年代以來，阿迪達斯一直把精力放在國家隊、聯賽、比賽用球、裁判和球場等方面。它每年給歐洲俱樂部的贊助約為8億歐元，另外5億花在了國家隊身上。

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