不要只為薪資而跳槽」 ——深度訪談之高級獵頭管理

【姓名】陳麗紅Annie

【專業】招聘領域從業十年以上

【單位】北京卡德威誠管理諮詢有限公司

【職務】創始人&高級顧問

【主營】金融行業獵頭、培訓

【郵箱】clh@kdwc.net.cn

您是如何進入這個領域的呢？基於怎樣的機緣和考慮？

答：我在北京從事招聘行業將近10年，曾在知名招聘網站大客戶部工作了近8年的時間，接觸的都是知名500強的大客戶，主要為客戶提供全流程的招聘解決方案。為了接觸到更多高端的優秀人士，讓自己和優秀的人一起共成長，在離開招聘平台後產生了自己做一家主營金融行業的獵頭公司的想法。

離開公司準備創業的時候，考慮到獵頭業務切入比較容易，就從這個業務著手起步了，沒想到這幾年做得還挺順利的。

我認為招聘是具有社會價值意義的工作，我做的工作是在幫助社會大眾，成人達已的，是一件具有幸福感和使命感的事情 ，所以我帶著這樣的使命進入了這個行業。

您日常工作的職責有哪些？工作條件和環境怎麼樣呢？

答：目前公司規模還處於小而美的狀態，所以我們為了達成每年定的業績目標是全員做單的，每個人都需要背任務指標，也包括我自己。所以我個人身兼多職，既需要負責對外的商務合作還需要做內部管理，同時自己做新單的同時也協助小伙們一起成長提高技能，每天工作比較繁忙，但過去在大公司工作養成比較好的職業習慣，我的時間管理做得比較好，雖然忙但是不雜亂，工作和生活可以達到平衡。另外，我個人有一個專職助理協助我處理公司行政內務事情，還有一個兼職助理協助我處理日常數據報告、匯總，便於我管理團隊的數據，及時發現業務中的問題，使得我有精力投入在重要的工作上，瑣碎的小事都由助理去協助完成。

單從獵頭顧問的角度來看的話，崗位職責其實各大招聘網站上都可以看到：

首先，根據客戶用人需求通過相關渠道（人脈/網路/其他自有渠道）尋找目標候選人並進行電話或郵件溝通；其次，將合適的目標候選人推薦給客戶方，根據要求安排面試，追蹤候選人面試到入職的全流程；再次，主動聯繫潛在客戶並且完成合作簽約，拿到客戶需求職位進行下一步工作部署；最後就是通過運作項目達成一定比例的回款數額，並為客戶提供相應的服務保障，並做後續持續的跟蹤,是一個全流程的業務環節。

我們公司工作環境還是不錯的，雖然人員規模不大，但我們能提供的福利也不遜色於大公司，比如公司為員工提供五險一金、體檢、洗牙、補充醫療保險，提供工作居住證申請名額，豐富的團建活動和各種培訓提升，完善的激勵機制，比如公司還提供夢想基金，完成業績的同事有機會拿到一周的假期和一個月的薪資去休假旅行！

工作中最大的收穫是什麼？最大的坑又是什麼呢？

答：做獵頭工作最大的收穫是自己成長非常快，因為我們只有跑得比別人快，才能去引領別人進步。一句話概括的話就是，幫助發展中的企業找到適合的人才，幫助職業經理人找到合適的平台，這是特別有成就感的一件事情。

我特別喜歡和人溝通交流，而且獵頭這個職業沒有退休的年齡，是一份越積累越資深的職業，一份永不退休的職業。獵頭要尋找的對象，都是企業中的成功人士，屬於被動求職者，這是與人才中介的本質區別，也是這份工作最大的挑戰所在。

所謂最大的坑，獵頭行業是一個很苦逼的高勞動強度、高智力型的行業，需要不斷的學習上進，同時職位很多，有時候耗費很多精力尋訪人才，但是結果未必如預期，不可控的因素會比較多，需要具備非常好的抗壓和心理素質。

獵頭行業需要高智力高勞動強度，經常加班，但是您卻很好地平衡了工作與家庭，還遊刃有餘是如何做到的呢？

答：我是福建客家人，從小被環境影響著需要勤奮才能成達到成功，剛畢業的時候我就比較注重工作和學習的積累，我在職場打工也的心態從來不是為了工作而工作，我努力工作是在給自己打工，隨著工作時間積累我可以比較從容的把握工作的狀態了，工作的時候我會全情投入，業餘時間我會盡情玩耍，我提倡工作和生活平衡，因為如果沒有良好的生活狀態就不會有良好的工作心態，這是一個良性循環，所以我們公司是不提倡加班的，建議大家在工作時間內高效的完成工作。

這一崗位的發展道路是怎樣的？您未來的職業規劃又是怎樣的呢？

答：獵頭是需要靠專業積累口碑的，做得越長積累越容易。未來我會朝職業規劃師的方向走，既幫別人提供工作機會，也可以做諮詢服務結合。而且這些職業跟中醫一樣都需要漫長的積累出才出師，而且會越做越有價值。

這個行業的薪酬？有什麼福利和補貼嗎？行業的現狀和前景如何呢？影響這個行業發展的因素有哪些呢？

答：通常情況下獵頭做100萬的回款，顧問大約可以賺到30萬，目前國內獵頭行業尚在起步階段，能力水平參差不齊，屬於朝陽行業。影響這個行業的發展因素是獵頭顧問的素質水平，期待越來越多素質高的人加入這個行業，助力企業人才變革，推動整個社會的發展！

進入這一行業，需要什麼條件呢？比如學歷背景？知識、技能？你覺得哪個是最重要的呢？

答：進入這個行業最重要是需要很強的學習能力和積極的心態，要有一顆充滿好奇的心，知識和技能都是後續可以學習的。

對想要進入這一行業的新人有什麼建議嗎？新人的晉陞空間通常是怎樣的？

答：堅持、簡單、相信、踏實肯干，堅持幾年總會成為百萬顧問的。沒經驗的新人通常來了是先擔任訪尋員，主要負責訪尋人才。

時代變化很快，現在2-3年便跳槽和普遍，您對這些有跳槽意願的人，你有什麼忠告嗎？

答：人在職場漂3年5年7年都會遇到坎，根據過往接觸決結有三類人：

第一類，初入職場的小鮮肉，好奇心強，興趣廣泛，對未來有許多期許；

第二類，在某一職位上穩紮穩打多年，工作看似平淡，介於職場鮮肉與職場老鳥之間，上下求索；

第三類，職場老鳥，專業性強，經驗豐富，了解自身優劣勢，周遭資源豐富。

我的建議是，跳槽的動力不該只是薪資待遇、或是賭氣，而應該是對自身價值清晰認知定位後，不斷挑戰自己和發揮出自己最大的價值。

在全球經濟不景氣的時代，職場人追求的安全感也許會越來越少，與其消極防守，不如積極進取，儘早定位自己，耐住性子，不斷學習。跳還是不跳是一個經典問題，而其決定因素也許沒想像的那麼複雜。簡單來說，就是，不要只為了薪資而跳槽，不要因為短暫的工作不爽而衝動跳槽。