市場營銷工作在新變化

如今的市場營銷工作和品牌塑造，銷售提升，和原來相比發生了很大的變化，以我自己為例，進行一些簡單的對比和分析，首先描述3個案例

案例如下：

1，在長沙讀書期間，我被飛利浦公司聘請為地區經理（2000年代）

A: 主要負責湖南地區的品牌維護，代理商管理，銷售提升；02年的時候飛利浦算是國際品牌，但在內地影響力還不能和波導，TCL相提並論，後面兩個品牌幾乎是橫掃當時的天下；

B: 動作： 任職期間我負責湖南地區飛利浦手機的品牌提升和銷量提高！ 於是我和當地的電視台，報紙，雜誌溝通，最大程度推廣飛利浦手機，擴大影響力，同時培訓經銷商；

C: 例子： 至今還記得我的益陽地區經銷商，和我的團隊一起並肩作戰，以不到10萬的本金，迅速成長，提升，在益陽地區擁有了很高的知名度，也獲得了很好的經濟效益；

D:成果： 2000年代，電視，報紙，雜誌還是主要媒體，通過在主要媒體的不間斷推廣，結合我們在縣城，偏遠地域的活動，POP張貼，飛利浦獲得了很好的口碑，特別是我通過對競品的比較，挖掘出一個非常獨特的品牌特點：待機半個月，這個特點當時沒有任何手機能做到，也憑藉這點穩穩地佔據了當地市場！

2， 在F公司工作期間（2008年）

A: 我當時所在的PCEG 事業群 主要生產EMS（消費電子）產品，我在旗下的DT3的市場部，負責市場分析，戰略規劃，客戶維護，生產線體輸出等；

B: 動作：由於公司體量很大，公司戰略進行了調整，向B端客戶輸出生產線體，於是我負責向巴西客戶推廣F品牌的生產線體；

1，首先通過線下巴西代理商進行前期鋪墊，和品牌推廣；

2，公司派員到巴西客戶處指導技術解決方案；

3，加強了客戶關係管理和售後服務，提升了口碑；

C: 結果：獲得巴西客戶極大的認可，在客戶要求的時間內，提前一個月交付，在巴西合作長達十幾年，成為一個非常有標誌意義的事件，獲得了當地的認可；

3，為GLC公司提供東南亞地區的市場策劃，以及移動支付品牌的推廣（2017年）

A: GLC為微信的移動支付合作夥伴，2013年由加拿大海龜回國創立，我負責對該公司進行包裝，將GLC 和微信支付在當地進行品牌建設和推廣；

B:策劃方案（比較詳細，我從市場佔有率，SWOT分析，品牌推廣的時間節點，方式，如何結合KPI目標，組織架構的建立，結果跟進都做出非常細緻的安排），甚至還組織了在泰國高校，商鋪，銀行進行了線下推廣；

C: 在東南亞，特別是泰國市場，有了迅速的進展，和泰國最大的銀行T-BANK簽約成功，成功地成為當地市場的移動支付商，現在的中國人，在泰國很多的購物中心，旅遊場所，餐廳，酒店都可以使用微信支付，整個推廣取得了非常好的效果，打響了名聲；

以上從2002到2017的市場營銷的實例，傳統的營銷模式發生非常大的改變，過去擁有程咬金似的三把斧頭的企業漸漸的不吃香了，甚至開始走向衰落，手機銷售再也沒有省包，地包的概念了，取而代之的是直營，網路營銷，和生態系統；

傳統製造業的線體也很少有人定製，不少企業開始智能化的定製，採購分散的固件配置系統，運用AI軟體操作；

以前最牛的央視標王，鋪天蓋地的POP推廣效果越來越差了了，新興的自媒體，網路平台，SNS，小密圈子，直播，粉絲經濟不斷興起；

然而很多學校，對學生的教學，包括MBA，仍然還是講最普通的4PS，哈佛商業案例，採用這很古老的教程，很多公司運用的方式依舊傳統，甚至包括一些500強的公司；

未來的變化會很大，對個體的要求會更高，人的知識結構也要不斷的調整，這就需要善於學習的人能夠透過自己經驗，整理出邏輯框架，又能結合實際，運用新的工具，新的知識，去更好的完成工作，這樣才能讓工作能夠更加的盡善盡美！

個人認為，推廣品牌，除了使用傳統的媒體，電視，電台（現在的電台可能更為有效），工廠行業協會，展會（廣交會，香港展，海外展等），環球資源（50多年的歷史，擁有很多中小企業和買家資源）之外，網路自媒體，在線平台（優酷，愛奇藝，今日頭條），包括直播，我們也可以適當擁抱，平常還要舉辦，參與一些高峰論壇，甚至有機會的話可以參與馬雲的湖畔大學，提升影響力，增加客戶粘性，塑造一種無孔不入的有價值的形象，更有必要關注AR,VR，開發一些項目給顧客一種身臨其境的感受~ ，這些都會有很大的幫助；