免費是到底如何賺錢的？

本來想說「免費未必不能賺錢」，「免費不代表不能賺錢」或「免費真的能賺錢嗎？」後來想一想，現在這個互聯網時代，「免費是可以賺錢的」應該是大家的共識吧，因此我們應該探討的是「免費是如何賺錢的」，如何賺錢才是重點嘛！

互聯網時代，免費的產品幾乎隨處可見，常見的社交支付軟體QQ、微信、支付寶，辦公應用軟體wps，搜索引擎網站Google，baidu等，電子商務平台淘寶（Taobao）免費開店，全球最大的開源的操作系統GUN/Linux,（注意：windows並不是免費操作系統哈，從winxp到win10都不是，雖然很多人並沒有付錢就使用了。），到隨處可見的網路應用工具比如FileZilla，PuTTY，Firefox，Chrome，迅雷，bing輸入法等等，甚至還有免費的共享單車。那麼這些產品的開發者或者公司，是如何盈利的呢？要知道，這些產品的開發、升級、維護等等都是需要人力物力時間和精力的，靠什麼來提供這些產品給用戶免費使用呢？可能有些人想不太明白！

那麼免費賺錢的模式有哪些呢？

一、廣告模式，羊毛出在豬身上

我相信，這是大多數人都能看到並理解的免費模式了，就是在免費提供的產品里附帶廣告，也就是常說的所謂的「羊毛出在豬身上」。比如在搜索引擎的搜索結果里附帶或者說插入廣告，百度（baidu）淘寶（taobao）都是這麼乾的，而這些廣告的展現是需要廣告主支付相關費用給這些公司的，他們就是通過這種方式來賺錢的。

但是這種盈利的基礎就是需要有海量的免費用戶做基礎，不然廣告給誰看呢？廣告主是這些公司的客戶，是他們支付的廣告費維持了這些公司的運營。注意，用戶和客戶是兩個不同的概念。用戶指的是使用這個產品的人，不一定是付費的，而客戶則是購買相關產品服務的人，未必是產品用戶。

這種模式也適用於一些軟體開發者，比如你可能會在某些免費軟體的使用界面上看到過一些廣告，比如酷狗、酷我音樂盒，甚至有些是在你啟動軟體時直接彈窗給你展現廣告，可能你有時候覺得煩這些，但這也是免費的代價吧，不然這些產品的開發者那什麼來維護產品的升級更新換代呢？

二、推廣安裝模式

這種是上面廣告模式的一個變種吧，比如你在安裝某些免費軟體的時候，在安裝完成的最後一步時往往會有一些選擇項，默認勾選了很多與該軟體不相關其他軟體，如果你不看清楚這些直接「順手」就點擊「完成」按鈕，那麼會在你安裝完成該軟體的同時，還安裝了一大堆的其他軟體，這種現象應該很常見吧，特別是如果你經常使用一些國產的免費軟體。

這種通過安裝免費軟體「順帶」推薦安裝其他軟體的做法也可以為免費軟體開發者帶來一定的收入，因為，成功推薦安裝其他的軟體之後，能為其他軟體的開發者帶去一定的利益，而推薦者也理所當然應該從中得到一些利益分成。

推廣安裝模式常見在一些免費的盜版windows操作系統中，一般人在使用網上下載的盜版windows操作系統安裝完成之後，會同時安裝了很多其他的應用軟體、辦公軟體、殺毒軟體等各種亂七八糟的軟體，是不是？他們就是通過推廣這些軟體來從中分成的，一般每成功安裝一款軟體，會有幾毛到幾塊錢的利潤分成。

三、導流變現模式

這種常見於很多國產瀏覽器、導購網站app、聯盟網站、免費軟體等，這也是廣告模式的另一種變種吧，利用的是自己已有的流量為別的網站或者應用帶去流量，類似現實中的導遊帶你去商店購物然後從商家那裡分得提成的模式。

你會在很多國產瀏覽器的默認頁看到很多網站的圖標，比如淘寶百度，點擊這些鏈接就可以進入這些網站，把你帶入到這些網站。要知道，這些知名的大網站也是非常需要流量，他們會給流量導入者一定的利潤分成，如果你是站長或應用開發者，你可以去他們的網站上申請相關的帶有ID標識的鏈接，只要有人通過這種鏈接進入到他們的網站或者通過這些鏈接購物成功，商家會給您一定比例的分成。

四、增值模式，

基礎部分免費，增值部分收費模式，也就是常說的VIP模式，這種常見於一些免費軟體、網路遊戲，比如QQ，百度雲、迅雷、熱血傳奇等。社交軟體會利用人性的心理特點來做這些事情，區分會帶來價值，比如不同的用戶給予不同的皮膚等級，那麼就會有部分人會掏錢購買這些與眾不同的「功能「以彰顯個性。

網路遊戲也是如此，在2000年左右，很多網路遊戲是需要充值才能進入遊戲的，不然無法登陸遊戲玩耍，這種盈利模式我們打電話一樣。後來很多網路遊戲就「免費「了，不再需要用戶充值就能進入遊戲了，這樣很多」屌絲「也湧入進來了，用戶基數就大大增加了，但是遊戲里的很多道具或人物等級是需要花錢購買才能擁有的，不然難以獲得甚至無法獲得，因此也會有很多人掏錢。

另外，比如你想獲得更快的下載速度，更多更豐富的限制性功能，都需要付費才能獲得，這些是開發者的盈利點。

五、捐贈模式

利用人性善良的美德，這也可以是免費應用的盈利點。你可能使用過很多免費的軟體、網站、或開源的項目，這些軟體、網站、或開源的項目不需要你付費，也沒有任何廣告，那他們靠什麼生存呢？但是你可能會看到他們提供的捐贈地址或者二維碼，希望你能在能力範圍之類給他們捐贈一些金額以支持他們的工作。

開源共享是一種美德，一些有付費能力或者心有相惜的使用者包括大型的商業公司也會給這些免費開源項目或應用的開發者捐贈一些金錢，讓他們持續維護該項目。有時候，一些商業公司會給大筆的捐贈費用給這些開發者，讓他們持續維護更新，一是為了支持這些開發者，二也是為了支持他們商業公司自己的利益，因為有時候如果自己要開發一款相關的應用可能需要更多的費用，那麼不如掏錢捐贈支持一個開源的組織更划算。同時也希望有能力的讀者多支持開源項目給他們一些捐贈。

六、坐等被收購模式

有時候免費是為了收費，但有時候，免費是為了被收購，免費競爭攪局市場獲取用戶，坐等被更大公司收購。在商業競爭中，商家免費最大的目的是為了獲取更多的用戶。用戶是需要競爭獲得的，免費商家獲得更多用戶的同時，就會導致原先收費的商家用戶大幅流失，這樣就形成了激烈的競爭態勢。如果你的一個攪局者，發現在目前的收費市場上有一兩家有相當優勢和規模的商家，但是你也想進入這個市場，可惜你沒有什麼規模優勢，但是提供的產品是相當的，怎麼才能獲得用戶呢？免費可能是一個好招，用免費模式把原來收費商家的用戶搶過來，這樣收費商家就會感覺到壓力，由於他們前期投入了大量的資本坐等後期的收益，現在你突然殺入市場並且免費，會導致他們壓力陡增，因此為了早期把你「扼殺」在搖籃之中，並且不給用戶造成困擾，最好的辦法就是直接把你收購了，比如現在共享單車市場上就有這樣的免費攪局者殺入，他們免費的目的就是為了被收購，然後賺一筆走人。

七、關聯交易模式

現在是一個免費時代，但是經濟學家也早就說過『天下沒有免費的午餐』，免費都是有代價的，有的是看得見，有的是看不見的，比如所謂的關聯交易模式，你就很難看見。前幾天在微博上看到有人說，通過監測某些網站CDN流量的變化來選擇提前拋售或者購買這些公司的股票盈利。簡單來說，就是利用免費為你提供服務，然後通過監測你的用戶習慣或者隱私數據，然後通過其他渠道來變現，這種可能是一個違法的模式，但是也有人在用，這裡就不舉更多的例子了。

八、純免費，真正的理想主義者

有沒有真正免費，也沒有廣告，也不需要捐贈，也不給其他網站導流等等，什麼都不需要就是純免費的，沒有任何商業目的軟體呢？

我確實也不是很清楚，但是我覺得telegram是一款真正純免費沒有商業目的，擁有情懷和理想的通信社交軟體。關於他們的故事很有意味，有興趣的讀者可以去查一下，這是一款俄羅斯富豪兼數學家開發的通信社交軟體，目前還沒有中文版。

免費的商業模式應該還有很多，這裡只是列舉我所知道的幾種而已，只是記住一點，免費是外表盈利才是本質，雖然費用不一定從用戶身上出。商業公司本質上是逐利的，免費的產品背後是需要大量的金錢人力物力做支撐的，不盈利不收費靠什麼來維持這些呢？

如果你有更多更新更有趣的發現，歡迎討論！

本文來自微信公眾號：沙迦筆記