發布品牌一周年，看SWM斯威汽車如何成長起來？

一年之前，當各路新勢力紛紛湧入汽車行業、催生了諸多新汽車品牌時，大家對這些新汽車品牌多持陌生且懷疑的態度。須知在去年之時，行業人士就開始普遍認為國內汽車市場就將步入微增長階段，如今也的確應驗，而這對於新進入的汽車品牌而言無疑是不利的，因為增速放緩帶來的就是競爭的加劇。但即便如此，在這些新勢力中仍然有成長不錯的代表，比如SWM斯威汽車，迥異於那些PPT造車新勢力，它在一年的時間內就推出了2款量產在售車型，單車月銷量也突破5000輛大關。對於講究規模經濟的汽車行業而言，SWM斯威汽車可謂以切實的行動在國內汽車市場站住了腳跟。

龔大興說，對汽車行業而言，當前是最好的時代，也是最壞的時代。那麼，SWM斯威汽車在過去的一年之內到底抓住了什麼機會、又是如何成長起來的呢？

以意式文化切入，有延續性的組合營銷讓SWM斯威汽車品牌形象逐步鮮明。

當前國內汽車市場中的汽車品牌多如繁星，新汽車品牌進入較成熟市場初期最需要解決的難題就是，如何讓消費者快速認識這個品牌、如何讓新汽車品牌在消費者心中留下記憶點。汽車本為舶來品，往往源自國外的元素更容易被國內消費者接受，所以縱觀國內的絕大多數中國品牌，也都或多或少有舶來的影子。

鑫源控股收購了源自義大利的SWM品牌，並在義大利成立設計中心，讓SWM斯威汽車以意式汽車元素切入市場。眾所周知，汽車雖不起源於義大利，但近代的汽車卻發揚於義大利，多少聞名世界的汽車設計公司、超跑品牌、汽車設計大師都出自義大利。可以說，自帶光環的SWM斯威汽車從一開始就博得了關注。

隨後，SWM斯威汽車與國際米蘭足球俱樂部進行跨界合作，注意這次合作的對象仍然來自義大利。2017年3月21日，SWM斯威汽車與足球豪門——國際米蘭足球俱樂部形成官方合作夥伴關係，義大利新生代球星加利亞爾迪尼代言SWM斯威汽車，國際米蘭傳奇巨星馬特拉齊也順勢來到中國為SWM斯威汽車助陣。足球向來是受關注度頗高的全民運動，與國際米蘭合作，SWM斯威汽車自然就得到大量曝光，比如在國際米蘭對陣沙爾克04的焦點戰中，SWM斯威汽車的元素就出現在場邊。

此外，今年5月17日，SWM斯威汽車參加「義大利文化節」，與阿爾法羅密歐、杜卡迪等知名義大利品牌同場亮相，也讓國內消費者近距離地感受了義大利文化。

觀SWM斯威汽車這一年的營銷手法，其先藉助意式汽車元素吸引關注，再與義大利足球豪門合作擴大品牌知名度，這一套組合拳下來，既品牌的意式文化有延續性，也以大手筆的跨界營銷為新汽車品牌做了強有力的背書，可謂成功。

目標市場選擇合理，SWM斯威汽車再用紮實的產品贏得市場認同。

對於新汽車品牌而言，有故事可講是其一，有切實落地的產品是其二，且二者不可或缺，須知眾多PPT造車的案例就是前車之鑒。應該來講，SWM斯威汽車從一年前成立，到如今能漸具規模，除了成功的組合營銷外，其有切實落地的產品是其能在眾多新勢力造車中率先站住腳跟的關鍵。

正如前述，當前國內汽車市場已步入微增長時代，新汽車品牌進入市場的難度更大；但SUV市場的持續火爆卻人所共知，在市場容量仍在以較高增速擴大的背景下，SUV市場讓已成名的中國品牌得以快速壯大，也給新汽車品牌留出了成長的空間。SWM斯威汽車首款車型SWM斯威X7從SUV市場切入，無疑為其在市場站住腳跟打下了基礎；試想一下，若其率先在轎車或MPV市場切入，那或非今日光景了。

更值得一提的是，儘管SUV市場火爆，但在10萬元左右的SUV市場，也有不少中國品牌車型布局。SWM斯威X7以大7座SUV面世，既迎合了消費者對SUV的消費熱情，也切合了國家二胎政策下出現的越來越多二胎家庭的社會環境，不僅如此，其在用造型、高品質做工繼續表達意式汽車文化的同時，還用上了12寸高清大屏，並基於此搭載E-GO智能互聯繫統，能實現4G上網、手機遠程控制功能，契合時下汽車智能互聯的潮流；顯然，SWM斯威X7就是伴隨著熱點、爆點而生，其能在上市之後快速突破月銷5000輛大關並非偶然。另據悉，SWM斯威X7的自動擋車型也即將上市。

今年，SWM斯威汽車又推出售價5.99-8.29萬元的SWM斯威X3，繼續打7座牌，迎合市場需求熱點。而更重要的是，SWM斯威汽車還為這款新車給出了8年/16萬公里超長質保，延續了SWM斯威X7的售後政策，這無疑體現了一個新汽車品牌爭取消費者信任的決心，同時也表明了SWM斯威汽車的自信。

另外，作為一個新汽車品牌，SWM斯威汽車能在一年之內連續推出2款新車，並快速上市上量，也無疑體現了其較深厚的研發實力、生產製造能力。要知道，同時期不少PPT造車新勢力到目前為止，還沒有量產車！

在一周年之際，回望SWM斯威汽車的成長曆程，那些曾對其報以懷疑態度的人們應改變看法；因為，我們能看出這個新汽車品牌實則已逐步形成了較完善的體系能力，除了前述的研發、生產製造外，其助推SWM斯威汽車知名度提升的組合營銷也證明了它在營銷領域的實力。應該來講，相比於那些PPT造車新勢力，SWM斯威汽車切實行動背後表現出的踏實努力的企業家精神，期待其有更進一步的發展。