商業人像攝影的價格秘密4——打包勞務費

在商業人像攝影行業，有一種最簡單明了的收費方式——按服務時間收費。

服務收費單位可以按天、半天或小時。這種收費方式被廣泛用於時尚攝影、形象攝影等領域。一般每天數千，有些攝影師「大腕」高達每小時數萬。專業模特也是按小時收費的，一般從化妝算起(這可是最耗時的)。由於攝影現場的情況複雜多變，定標準較難，唯有攝影服務的時間比較好量化，因此按時間收取勞務費是一種比較簡明的方式，據說國外大部分的攝影師也採用這種收費方式。

這種收費方式雖然簡單明了，但在實際商業服務中卻並不都是最合適的。因為攝影師的工作時長和拍攝品質沒有標準，客戶無法控制。只能以攝影師的名氣或其過去的作品衡量，充分信賴攝影師了。這是一個以攝影師個人能力為導向的勞務價格。一般攝影師都是有點名氣，才能讓你慕名信賴。雖然相對比較有品質，但一般價格也都相對比較貴的。

有些攝影服務的特性比較適合按時間收費，比如完全沒有腳本的隨機活動跟拍。這是在充分信任攝影師能力的前提下，能控制時間的一種攝影收費方式。活動跟拍主要是一種隨機的記錄，對成片的要求沒有固定標準。

但現在一些企業形象的攝影也採用按時間打包收費，個人覺得不是很科學。因為企業形象攝影服務項目類型有多種，不像有些時尚類攝影模式較固定。各企業情況差別很大，單是拍攝的人數就千差萬別，拍攝狀況很多，又很難臨時加價，所以很多這類的服務通常就沒有預先的價格，以往都是根據具體情況再報價。但這樣沒有標準，也不利於市場營銷推廣。於是有些攝影師就根據經驗，估計單位時間內能拍多少人，然後按大概劃分的人數分幾個檔收費。

按人數分檔收費的方式實際上還是按時間收的勞務費，對於企業服務來說有很多弊端和不合理。一般外行總以為攝影都像拍旅遊紀念照一樣拿起相機就可以拍。拍什麼都一樣的拍。實際上，專業攝影是非常細化和多類別的，商務攝影可能在拍攝在拍不同環境場景、不同人數、合影或個人都可能不應該是同一種器材和拍攝方式。而這種單純的攝影勞務費，並沒有確立每種攝影的服務標準和配置（儘管客戶不一定需要都了解，但攝影師自己應有明確流程和規範）。實際上，這種不分類別，很籠統的按人數或時間打包攝影報價背後，往往可能是攝影師可能根本沒有足夠這類專業細化的拍攝經驗，自己都沒考慮清楚，現場就按拍其它題材的老經驗來處理。沒有標準流程的隨機拍攝，最後的結果一定是隨機性的無法有品質保障，反正客戶也不懂，全憑攝影師的臨場發揮和道德良心了。另外，企業的拍攝人數如果剛好在某個價格檔界線上就很尷尬。例如:某攝影師標價拍攝10-15人6000元，16-20人8000元。那如果企業剛好拍16人就顯得很不划算。

在現實商業環境中，企業在形象企劃方面目前大部分都不太專業，一般企業客戶要拍攝形象照時，總是先讓一些助理或文員到處詢價，這個時候他們往往自己都沒考慮好真正的需求，詢價的人也什麼都不能決定。很多攝影師就囫圇報個打包勞務費，這樣他們也簡單容易理解。但是每次他們向我詢價時，我都會考慮到具體可能的情況，如場地、人數、鏡頭數量等實際需求，一談具體，對方就答不上來了，總想要個打包總價格好回去交差。但我認為這種囫圇打包的服務報價是雙方都不負責任的方式。甲乙雙方都不專業，最後能出什麼好結果？

我認為解決這個問題的方法是，攝影機構必須從市場出發，能替客戶考慮到各種不同的可能性需求，分類型細化設置客戶真正可能需求的服務產品，並且對每種產品規範拍攝標準和配置，以保證拍攝品質。這個前提在於攝影師必須有大量的實踐經驗。我在做型商網攝影平台的時候，就是打破通常以攝影師單位時間勞務費的方式，採用以細分服務產品類別的價格體系，把各種攝影服務產品和價格模塊化設置，並盡量標準化，在服務客戶時，可以根據客戶的實際需求組合搭配形成策劃方案，根據方案再生成價格。雖然有點複雜，但更顯合理性，也利於營銷推廣。

專業的服務也需要對接專業的客戶。商務類攝影服務並不適合以一般貨品採購的方式到處詢價競標。因為一般人對商務攝影了解很少，卻經常拿不是一種品質、甚至完全不是一類的產品服務來對比。而目前商務攝影服務市場並不成熟，而且混亂。你得到的信息不全也不準確。因此需要相對比較專業或者至少有決策力的人來操作。如果沒有專業的人，至少要有些專業的態度和方式，可以盡量多了解和溝通，不要簡單地憑個報價就做決定。

商業人像攝影的價格秘密2——按底片計費