張兵：從佛教中，你能學到社群營銷的核心秘密

做社群營銷的時候，需要解決的一個核心問題就是會員數量，如何讓會員數量增多。

那具體怎麼做呢？核心方法論就是牧場理論，具體步驟如下：

1、拉新

2、養熟

3、成交

4、裂變

兵哥給你分析一個案例，讓你知道如何落實以上步驟。

佛教的教徒會經常做一件事，那就是化緣。

什麼叫化緣呢？

我們先看什麼叫緣，緣是指人或事物間直接或間接地發生聯繫的機會。

化緣，就是創造一個發生聯繫的機會。

佛教徒如何化緣呢？很簡單，就是向別人討口飯吃，或者討口水喝。

問題來了，為什麼要去討口飯吃，而不是直接宣傳佛教的好處呢？因為遇到陌生人，直接說佛教的好處，會被別人當做騙子，會嚇著別人，這樣不利於發展會員。

而向別人求助，向別人討口飯吃，這樣就能快速建立聯繫，這背後的原理是相對於幫助過自己的人，人們更願意去幫助自己曾經幫助過的人。

因此，當你去向別人求助，向別人討口飯吃的時候，能快速建立聯繫，並且這種聯繫的質量更高。

因此，對於佛教社群而言，化緣就是拉新。

等吃了飯，喝了水，就可以和施主聊聊家長里短，聊聊近況，這樣便可以進一步宣傳佛教的思想，這就是養熟。

把對方發展成佛教徒，這就是成交。

等對方成為佛教徒以後，他就會主動裂變，也就是繼續執行上面的拉新、養熟、成交環節。

OK，從上面的案例中，對於做好社群營銷，我們至少可以學到以下幾點：

1、要創造一個和潛在客戶發生聯繫的機會，這是拉新的前提。

2、要善於向潛在用戶發起求助，這樣能提高拉新的概率和質量。

3、要善於反思，當年喬達摩在讓弟子去化緣，化緣回來後，會讓大家打坐，打坐是為了反思當天化緣的情況，便於第二天更好地化緣，更好地發展弟子。具體如何反思，請看兵哥的文章張兵：社群營銷必備維度之【有事後復盤】

4、要養熟潛在用戶，要有一套理論。當然啦，佛教里有幾千本經書，理論方面是不缺的。

5、社群發展壯大的核心思路是裂變，也就是發動用戶去發展用戶。當年喬達摩發現光靠自己一個人去傳播佛教思想，這樣效率太低了，有一天看到有人砍菩提樹回家種，發現了裂變的秘密。

當然還有更多啟發，但由於某些原因，暫時不說啦，以後有機會，我們線下見面聊。

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