作為支付機構，該不該和銀聯合作？

隨著二維碼支付標準大張旗鼓的推出，銀聯也開始發力二維碼支付，力求一掃這幾年雲閃付節節敗退的局勢，重振當年的霸主雄風。

我們可以從幾個維度看：

• 從營銷上看，銀聯6.2活動確實效果斐然，銀聯錢包的下載量也一躍app store免費榜前50，支持各大行的APP是銀聯很好地用戶基礎，可以降低大量的獲客成本。
• 從場景看，銀聯支持幾乎所有的線上支付，擁有800萬的雲閃付商戶，以及第一批10萬的銀聯二維碼商戶，並且可以逐步轉化這些雲閃付商戶，從規模上不用擔心。
• 從安全性看，銀聯作為曾經的支付龍頭，安全性自然不容置疑，唯一需要做的就是在用戶體驗和場景上多下功夫。
• 從合作上看，銀聯也一改當年的傲慢，大開方便之門，開始和各大支付機構合作，首發的就有京東金融這個支付行業第二線的老大。

那麼問題來了，作為支付機構，應該和銀聯合作嗎？

我們首先應該釐清銀聯可以給支付機構帶來什麼，包括如下：

1. 商戶，銀聯的掃碼商戶、雲閃付商戶，可以一鍵獲取。
2. 營銷成本，銀聯可以和支付機構合作營銷，節約支付機構的成本。
3. 擴大中小型支付機構的影響力，品牌效益。

有得到就有付出，銀聯要什麼呢？

答案是流量。

得到流量之後呢？

答案是構建屬於銀聯的支付生態。（似乎這個詞已經用爛了）

銀聯的夢是很美好的，拉大量的支付機構、銀行一起合作，到時候所有的支付機構、銀行的商戶全部和銀聯共享，線上線下全面包抄，農村包圍城市，怎麼說也能在支付寶和微信下打出個三分天下，然後進一步靠兼并策略逐步建立穩固的支付、清算閉環。

為什麼叫夢？因為這是很難實現的。

合作的目標是共贏，銀聯的合作模式能共贏嗎？

答案是否定的。

• 對於銀行，銀聯的合作讓銀行的員工去推銷一個既沒有支付寶微信體驗好、用戶群體還少的支付應用，可謂是怨聲哀道。畢竟銀聯的線下推廣和銀聯的營收沒有幾毛錢關係，純屬是憑著都在央行的管理下的哥兩好關係。
• 對於支付機構，雖然能夠拿到前面說的三點好處，但是按照銀聯的目標，支付機構的力量只會逐步減弱，直到最後商戶都歸了銀聯，營銷都是幫銀聯做的，品牌再好也只是銀聯的附屬企業，大家可以聯想一下當年的SP公司。

那麼，為什麼京東要淌這場渾水呢？

還記得京東錢包嗎？當年京東為了狙擊支付寶跟風做的錢包產品，如今何在？當然還是在的，只是現在改了名，換了姓，叫做「京東金融」，自然定位也變了。

如果把玩過京東金融APP就會發現，京東金融的定位完全符合其名字，主推理財、白條、貸款，消費場景在首頁根本看不到。也就是說，京東金融基本算放棄了線下商戶拓展，而和銀聯合作，一方面是看看風聲跟一波；另一方面，何嘗不是借著銀聯的東風吹一波自家的旗號。

山雨欲來。

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